ORDR은 조직이 네트워크에 연결된 기기를 식별하고 보호하도록 돕는 사이버 보안 소프트웨어를 개발합니다. 이 SaaS 플랫폼은 IT, 운영 기술, 의료 기기 환경 전반의 자산 정보와 보안 적용 기능을 통합하고, AI 기반 오케스트레이션을 통해 자산을 검증하고 신호를 연결하며 위험 우선순위를 정하고 정책 기반 제어를 실시간으로 적용합니다. 이러한 단계를 자동화해 ORDR은 팀이 공격 표면을 줄이고 의료, 제조, 기업 환경의 핵심 인프라를 보호하도록 돕습니다.
사이버 보안 인사이드 세일즈 담당자
고객사를 조사하고 잠재 고객과 소통하며 초기 상담을 진행해 ORDR의 연결 자산 인텔리전스 플랫폼을 위한 적격 영업 파이프라인을 구축합니다. 영업 기회를 선별하고 영업 디렉터가 다음 단계로 진행할 수 있도록 준비합니다.
설명
- 목표 고객사와 보안, IT, 네트워킹 및 생의학 분야의 관련 이해관계자를 찾습니다.
- 맞춤형 이메일, 전화, LinkedIn 및 승인된 기타 채널로 잠재 고객에게 연락합니다.
- 표적화된 아웃바운드 활동과 문의, 행사, 마케팅 캠페인을 통해 유입된 리드를 바탕으로 첫 미팅을 예약합니다.
- 초기 상담을 이끌어 고객의 과제, 인프라, 비즈니스 우선순위 및 일정을 파악합니다.
- 기술 활용 사례, 계기, 구매 절차 및 합의된 다음 단계를 명확히 해 영업 기회를 평가합니다.
- 고객 교육과 관계 구축을 통해 복잡한 계정을 발전시키고 영업 디렉터가 참여할 준비가 될 때까지 지원합니다.
- 계정 전환을 원활하게 관리하고 영업 기회가 계속 진행되도록 합니다.
- 고객 배경, 이해관계자 요구, 기술적 확인 사항 및 다음 단계를 영업 디렉터와 공유합니다.
- CRM의 계정 정보, 활동 기록, 자격 평가 메모 및 후속 조치를 최신 상태로 유지합니다.
- ORDR 플랫폼, 고객 활용 사례 및 사이버 보안 시장을 학습합니다.
- 영업 및 기술 동료와 협력해 초기 상담 역량, 제품 지식 및 영업 판단력을 높입니다.
- 적격 영업 파이프라인을 만들고 영업 디렉터가 기회를 발전시키는 데 필요한 맥락을 제공합니다.
지원 자격
- 사이버 보안 또는 복잡한 B2B SaaS 기업에서 SDR 또는 BDR로 2~3년 근무한 경험과 영업 파이프라인 목표 달성 실적이 있어야 합니다.
- 콜드 아웃리치와 꾸준한 후속 조치를 통해 신규 계정을 적극적으로 발굴하고 추진하는 개척자적 태도가 있어야 합니다.
- 미팅 확보 경험을 초기 상담과 계정 개발로 확장할 준비가 되어 있어야 합니다.
- 기술 이해관계자 및 고위 비즈니스 리더와 전문적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 사려 깊은 질문을 하고 주의 깊게 들으며 고객의 과제를 비즈니스 가치와 연결할 수 있어야 합니다.
- 체계적으로 업무를 관리하고 주도적으로 후속 조치를 하며 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다.
- CRM 시스템과 최신 영업 참여 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 계정 개발과 영업 디렉터에게의 인계 과정에서 타당한 상업적 판단을 적용할 수 있어야 합니다.
- 네트워킹 인프라, 의료 기술 관리(HTM) 경험 또는 대규모 복합 조직을 대상으로 고객을 발굴한 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 시력, 생명 및 장기 장애 보험
- 건강저축계좌 및 유연지출계좌 플랜
- 스톡옵션
- 유연한 휴가
- 401(k) 플랜
- 기본급 외 분기별 보너스