
ORDR এমন সাইবার নিরাপত্তা সফটওয়্যার তৈরি করে, যা প্রতিষ্ঠানগুলোকে তাদের নেটওয়ার্কে সংযুক্ত ডিভাইস শনাক্ত ও সুরক্ষিত করতে সহায়তা করে। এর SaaS প্ল্যাটফর্ম আইটি, অপারেশনাল প্রযুক্তি এবং চিকিৎসা সরঞ্জামের পরিবেশে সম্পদ-সংক্রান্ত তথ্য ও নিরাপত্তা প্রয়োগকে একত্র করে। AI-ভিত্তিক সমন্বয়ের মাধ্যমে এটি সম্পদ যাচাই করে, বিভিন্ন সংকেত সংযুক্ত করে, ঝুঁকিকে অগ্রাধিকার দেয় এবং রিয়েল টাইমে নীতিনির্ভর নিয়ন্ত্রণ প্রয়োগ করে। এসব ধাপ স্বয়ংক্রিয় করে ORDR স্বাস্থ্যসেবা, উৎপাদন এবং বিভিন্ন প্রতিষ্ঠানে দলগুলোকে আক্রমণের ঝুঁকিপূর্ণ ক্ষেত্র কমাতে ও গুরুত্বপূর্ণ অবকাঠামো সুরক্ষিত রাখতে সহায়তা করে।
ইনসাইড সেলস প্রতিনিধি, সাইবার নিরাপত্তা
ORDR-এর সংযুক্ত সম্পদ-তথ্য প্ল্যাটফর্মের জন্য সম্ভাব্য গ্রাহক তৈরি করুন—অ্যাকাউন্ট গবেষণা, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগ এবং প্রাথমিক চাহিদা নিরূপণের মাধ্যমে। সুযোগগুলো যাচাই করে সেলস ডিরেক্টরদের এগিয়ে নিতে প্রস্তুত করুন।
বিবরণ
- লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট এবং নিরাপত্তা, আইটি, নেটওয়ার্কিং ও বায়োমেডিক্যাল খাতের প্রাসঙ্গিক অংশীজনদের খুঁজুন।
- ব্যক্তিভিত্তিক ইমেইল, ফোন, লিংকডইন এবং অনুমোদিত অন্যান্য যোগাযোগপদ্ধতিতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগ করুন।
- লক্ষ্যভিত্তিক আউটবাউন্ড কার্যক্রম এবং অনুসন্ধান, ইভেন্ট ও বিপণন প্রচারণা থেকে আসা ইনবাউন্ড লিডের মাধ্যমে প্রাথমিক বৈঠক নির্ধারণ করুন।
- গ্রাহকের চ্যালেঞ্জ, অবকাঠামো, ব্যবসায়িক অগ্রাধিকার ও সময়সীমা বুঝতে প্রাথমিক অনুসন্ধান পরিচালনা করুন।
- প্রযুক্তিগত ব্যবহারক্ষেত্র, উদ্যোগের কারণ, ক্রয়প্রক্রিয়া এবং সম্মত পরবর্তী পদক্ষেপ স্পষ্ট করে সুযোগগুলো যাচাই করুন।
- শিক্ষা ও সম্পর্ক গড়ে তোলার মাধ্যমে জটিল অ্যাকাউন্টগুলোকে সেলস ডিরেক্টরের সম্পৃক্ততার উপযোগী হওয়া পর্যন্ত এগিয়ে নিন।
- অ্যাকাউন্ট হস্তান্তর নির্বিঘ্নে পরিচালনা করুন এবং সুযোগগুলো এগিয়ে রাখুন।
- অ্যাকাউন্টের পটভূমি, অংশীজনদের চাহিদা, প্রযুক্তিগত অনুসন্ধান এবং পরবর্তী পদক্ষেপ সেলস ডিরেক্টরদের জানান।
- CRM-এ অ্যাকাউন্টের তথ্য, কার্যকলাপের লগ, যোগ্যতা যাচাইয়ের নোট এবং পরবর্তী যোগাযোগ হালনাগাদ রাখুন।
- ORDR-এর প্ল্যাটফর্ম, গ্রাহক-প্রয়োগ এবং সাইবার নিরাপত্তা বাজার সম্পর্কে জানুন।
- প্রাথমিক অনুসন্ধান, পণ্যের জ্ঞান এবং বিক্রয়সংক্রান্ত বিচারবোধ উন্নত করতে বিক্রয় ও প্রযুক্তি দলের সহকর্মীদের সঙ্গে কাজ করুন।
- যোগ্য সম্ভাব্য বিক্রয় তৈরি করুন এবং সুযোগ এগিয়ে নিতে সেলস ডিরেক্টরদের প্রয়োজনীয় প্রেক্ষাপট দিন।
প্রয়োজনীয়তা
- সাইবার নিরাপত্তা বা জটিল B2B SaaS প্রতিষ্ঠানে SDR বা BDR হিসেবে ২–৩ বছরের অভিজ্ঞতা এবং সম্ভাব্য বিক্রয়ের লক্ষ্যমাত্রা পূরণের রেকর্ড থাকতে হবে।
- নতুন অ্যাকাউন্ট খুঁজে বের করা ও অনুসরণ করার ক্ষেত্রে সক্রিয় উদ্যোগী মনোভাব থাকতে হবে; এর মধ্যে ঠান্ডা যোগাযোগ ও ধারাবাহিক ফলো-আপ রয়েছে।
- বৈঠক নির্ধারণের অভিজ্ঞতা থেকে চাহিদা নিরূপণ ও অ্যাকাউন্ট উন্নয়নের কাজে এগিয়ে যাওয়ার প্রস্তুতি থাকতে হবে।
- প্রযুক্তিগত অংশীজন এবং জ্যেষ্ঠ ব্যবসায়িক নেতাদের সঙ্গে পেশাদারভাবে যোগাযোগ করতে হবে।
- বিবেচনাপূর্ণ প্রশ্ন করতে, মনোযোগ দিয়ে শুনতে এবং গ্রাহকের চ্যালেঞ্জকে ব্যবসায়িক মূল্যের সঙ্গে যুক্ত করতে হবে।
- সুশৃঙ্খল থাকতে, নিজ উদ্যোগে কাজের অগ্রগতি নিশ্চিত করতে এবং খুঁটিনাটির দিকে নজর দিতে হবে।
- CRM সিস্টেম এবং আধুনিক বিক্রয়-সম্পৃক্ততা সরঞ্জাম দক্ষতার সঙ্গে ব্যবহার করতে হবে।
- অ্যাকাউন্ট উন্নয়ন ও সেলস ডিরেক্টরদের কাছে হস্তান্তরের ক্ষেত্রে যথাযথ বাণিজ্যিক বিচারবোধ প্রয়োগ করতে হবে।
- নেটওয়ার্ক অবকাঠামো, স্বাস্থ্যসেবা প্রযুক্তি ব্যবস্থাপনা (HTM) অথবা বড় ও জটিল প্রতিষ্ঠানে সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজার অভিজ্ঞতা থাকলে তা সহায়ক।
সুবিধাসমূহ
- চিকিৎসা, দন্ত, দৃষ্টি, জীবন এবং দীর্ঘমেয়াদি অক্ষমতা বিমা
- স্বাস্থ্য সঞ্চয় অ্যাকাউন্ট এবং নমনীয় ব্যয় অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা
- স্টক অপশন
- নমনীয় ছুটি
- ৪০১(k) পরিকল্পনা
- মূল বেতনের পাশাপাশি ত্রৈমাসিক বোনাস