ORDR phát triển phần mềm an ninh mạng giúp các tổ chức nhận diện và bảo vệ những thiết bị kết nối với mạng của mình. Nền tảng SaaS của công ty kết hợp thông tin về tài sản và khả năng thực thi bảo mật trong các môi trường CNTT, công nghệ vận hành và thiết bị y tế. Nền tảng sử dụng cơ chế điều phối có ứng dụng AI để xác minh tài sản, kết nối các tín hiệu, ưu tiên rủi ro và áp dụng các biện pháp kiểm soát theo chính sách theo thời gian thực. Bằng cách tự động hóa các bước này, ORDR giúp các nhóm giảm bề mặt tấn công và bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trong các lĩnh vực như y tế, sản xuất và doanh nghiệp.
Đại diện kinh doanh nội bộ, an ninh mạng
Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ tiêu chuẩn cho nền tảng trí tuệ tài sản kết nối của ORDR bằng cách nghiên cứu khách hàng, tiếp cận khách hàng tiềm năng và thực hiện các buổi tìm hiểu ban đầu. Đánh giá cơ hội và chuẩn bị thông tin để Giám đốc Kinh doanh tiếp tục thúc đẩy giao dịch.
Mô tả
- Tìm kiếm các khách hàng mục tiêu và những người phụ trách phù hợp về bảo mật, CNTT, mạng và y sinh.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua email, điện thoại, LinkedIn và các kênh liên hệ khác được phê duyệt, với nội dung phù hợp từng đối tượng.
- Đặt lịch các cuộc họp giới thiệu thông qua hoạt động tiếp cận chủ động có trọng điểm và khách hàng tiềm năng từ yêu cầu tìm hiểu, sự kiện và chiến dịch tiếp thị.
- Dẫn dắt các buổi tìm hiểu ban đầu để nắm bắt khó khăn, hạ tầng, ưu tiên kinh doanh và thời điểm dự kiến của khách hàng.
- Đánh giá cơ hội bằng cách làm rõ trường hợp sử dụng kỹ thuật, sự kiện thúc đẩy nhu cầu, quy trình mua hàng và các bước tiếp theo đã thống nhất.
- Phát triển các khách hàng có cấu trúc phức tạp thông qua chia sẻ kiến thức và xây dựng quan hệ cho đến khi phù hợp để Giám đốc Kinh doanh tham gia.
- Quản lý việc chuyển giao khách hàng suôn sẻ và duy trì tiến độ của các cơ hội.
- Chia sẻ với Giám đốc Kinh doanh thông tin nền về khách hàng, nhu cầu của các bên liên quan, kết quả tìm hiểu kỹ thuật và các bước tiếp theo.
- Cập nhật thông tin tài khoản trong CRM, nhật ký hoạt động, ghi chú đánh giá cơ hội và các lần theo dõi.
- Tìm hiểu nền tảng của ORDR, ứng dụng của khách hàng và thị trường an ninh mạng.
- Phối hợp với đồng nghiệp trong bộ phận kinh doanh và kỹ thuật để nâng cao kỹ năng tìm hiểu nhu cầu, kiến thức sản phẩm và khả năng nhận định bán hàng.
- Tạo nguồn cơ hội bán hàng đủ tiêu chuẩn và cung cấp cho Giám đốc Kinh doanh bối cảnh cần thiết để thúc đẩy cơ hội.
Yêu cầu
- Có 2–3 năm kinh nghiệm SDR hoặc BDR tại công ty an ninh mạng hoặc SaaS B2B có chu kỳ bán hàng phức tạp, cùng thành tích đạt chỉ tiêu tạo nguồn cơ hội.
- Có tinh thần chủ động tìm kiếm và theo đuổi khách hàng mới thông qua liên hệ lạnh và theo dõi nhất quán.
- Sẵn sàng mở rộng kinh nghiệm tạo cuộc họp sang tìm hiểu nhu cầu và phát triển khách hàng.
- Giao tiếp chuyên nghiệp với các bên liên quan về kỹ thuật và lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao.
- Đặt câu hỏi thấu đáo, lắng nghe kỹ và kết nối khó khăn của khách hàng với giá trị kinh doanh.
- Làm việc có tổ chức, chủ động theo sát công việc và chú ý đến chi tiết.
- Sử dụng thành thạo hệ thống CRM và các công cụ hỗ trợ tương tác bán hàng hiện đại.
- Vận dụng khả năng đánh giá thương mại hợp lý khi phát triển khách hàng và bàn giao cho Giám đốc Kinh doanh.
- Kinh nghiệm về hạ tầng mạng, quản lý công nghệ y tế (HTM) hoặc tìm kiếm khách hàng tại các tổ chức lớn, phức tạp là một lợi thế.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và thương tật dài hạn
- Các chương trình Tài khoản Tiết kiệm Y tế và Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt
- Quyền chọn cổ phiếu
- Thời gian nghỉ linh hoạt
- Chương trình 401(k)
- Thưởng hàng quý ngoài lương cơ bản