ORDR sviluppa software di cybersicurezza che aiuta le organizzazioni a identificare e proteggere i dispositivi connessi alle loro reti. La sua piattaforma SaaS combina informazioni sugli asset e applicazione delle misure di sicurezza negli ambienti IT, nelle tecnologie operative e nei dispositivi medici. Grazie a un’orchestrazione basata sull’intelligenza artificiale, verifica gli asset, collega i segnali, assegna priorità ai rischi e applica controlli basati sulle policy in tempo reale. Automatizzando questi passaggi, ORDR aiuta i team a ridurre la superficie di attacco e a proteggere le infrastrutture critiche in settori come la sanità, il manifatturiero e le imprese.
Rappresentante vendite interne nel settore della cybersicurezza
Crea una pipeline qualificata per la piattaforma ORDR di intelligence sugli asset connessi, ricercando account, contattando potenziali clienti e conducendo i primi colloqui esplorativi. Qualifica le opportunità e prepara i direttori commerciali a farle avanzare.
Descrizione
- Individua gli account target e i referenti pertinenti nei settori sicurezza, IT, reti e biomedicina.
- Contatta i potenziali clienti con e-mail personalizzate, telefonate, LinkedIn e altri canali di contatto approvati.
- Fissa incontri introduttivi attraverso attività mirate di outbound e lead inbound provenienti da richieste, eventi e campagne di marketing.
- Conduci i primi colloqui esplorativi per comprendere le sfide dei clienti, l’infrastruttura, le priorità aziendali e le tempistiche.
- Valuta le opportunità chiarendo i casi d’uso tecnici, gli eventi scatenanti, i processi d’acquisto e i passaggi successivi concordati.
- Sviluppa account complessi con attività di formazione e costruzione di relazioni, fino a quando sono pronti per il coinvolgimento di un direttore commerciale.
- Gestisci agevolmente i passaggi di consegne degli account e mantieni attive le opportunità.
- Condividi con i direttori commerciali il contesto dell’account, le esigenze degli interlocutori, i risultati tecnici e i passaggi successivi.
- Mantieni aggiornati nel CRM i dati degli account, i registri delle attività, le note di qualificazione e i promemoria per i follow-up.
- Approfondisci la conoscenza della piattaforma ORDR, delle applicazioni dei clienti e del mercato della cybersicurezza.
- Collabora con i colleghi commerciali e tecnici per migliorare la fase esplorativa, la conoscenza del prodotto e il giudizio commerciale.
- Genera una pipeline qualificata e fornisci ai direttori commerciali il contesto necessario per far avanzare le opportunità.
Requisiti
- Hai da 2 a 3 anni di esperienza come SDR o BDR presso un’azienda di cybersicurezza o SaaS B2B complesso, con risultati comprovati nel raggiungimento degli obiettivi di pipeline.
- Dimostri iniziativa nel trovare e sviluppare nuovi account tramite contatti a freddo e follow-up costanti.
- Sei pronto ad ampliare l’esperienza nella generazione di incontri includendo la fase esplorativa e lo sviluppo degli account.
- Comunichi in modo professionale con interlocutori tecnici e dirigenti aziendali.
- Poni domande ponderate, ascolti con attenzione e colleghi le sfide dei clienti al valore aziendale.
- Sei organizzato, segui le attività con iniziativa e curi i dettagli.
- Utilizzi con competenza sistemi CRM e moderni strumenti di engagement commerciale.
- Applichi un solido giudizio commerciale allo sviluppo degli account e al loro passaggio ai direttori commerciali.
- È utile avere esperienza con infrastrutture di rete, gestione delle tecnologie sanitarie (HTM) o attività di prospecting presso organizzazioni grandi e complesse.
Benefit
- Assicurazione sanitaria, dentistica, oculistica, sulla vita e per invalidità a lungo termine
- Piani Health Savings Account e Flexible Spending Account
- Opzioni azionarie
- Ferie flessibili
- Piano 401(k)
- Bonus trimestrale in aggiunta allo stipendio base