ORDR utvikler cybersikkerhetsprogramvare som hjelper organisasjoner med å identifisere og sikre enhetene som er koblet til nettverkene deres. SaaS-plattformen samler oversikt over eiendeler og sikkerhetstiltak på tvers av IT, operasjonell teknologi og medisinsk utstyr. Med AI-informert koordinering verifiserer den eiendeler, kobler sammen signaler, prioriterer risikoer og håndhever policybaserte kontroller i sanntid. Ved å automatisere disse trinnene hjelper ORDR team med å redusere angrepsflaten og beskytte kritisk infrastruktur innen blant annet helsevesen, produksjon og virksomheter.
Innesalgsrepresentant innen cybersikkerhet
Bygg en kvalifisert salgspipeline for ORDRs plattform for innsikt i tilkoblede eiendeler ved å undersøke kontoer, kontakte potensielle kunder og lede innledende behovsavklaringer. Kvalifiser salgsmuligheter og gjør salgsdirektører klare til å ta dem videre.
USA120 000 $ – 140 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskInnesalgSalgBeskrivelse
- Finn målkontoer og relevante interessenter innen sikkerhet, IT, nettverk og biomedisin.
- Kontakt potensielle kunder med tilpassede e-poster, telefonsamtaler, LinkedIn og andre godkjente kanaler.
- Avtal introduksjonsmøter gjennom målrettet utgående prospektering og innkommende leads fra henvendelser, arrangementer og markedsføringskampanjer.
- Lede tidlige behovsavklaringer for å forstå kundenes utfordringer, infrastruktur, forretningsprioriteringer og tidsplaner.
- Vurdere salgsmuligheter ved å avklare tekniske bruksområder, utløsende hendelser, kjøpsprosesser og avtalte neste steg.
- Utvikle komplekse kundekontoer gjennom opplæring og relasjonsbygging fram til de er klare for oppfølging fra en salgsdirektør.
- Sørge for smidige overganger mellom kundekontoer og holde salgsmulighetene i gang.
- Dele bakgrunnsinformasjon om kontoer, interessentenes behov, tekniske funn og neste steg med salgsdirektører.
- Holde kontodetaljer, aktivitetslogger, kvalifiseringsnotater og oppfølginger oppdatert i CRM-systemet.
- Lære om ORDRs plattform, kundenes bruksområder og cybersikkerhetsmarkedet.
- Samarbeide med kolleger innen salg og teknikk for å styrke behovsavklaring, produktkunnskap og salgsfaglig skjønn.
- Skape en kvalifisert salgspipeline og gi salgsdirektørene konteksten de trenger for å ta salgsmuligheter videre.
Krav
- Ha 2–3 års erfaring som SDR eller BDR i et cybersikkerhetsselskap eller et B2B SaaS-selskap med komplekse løsninger, og kunne vise til at du har nådd salgspipeline-mål.
- Ha en proaktiv jegermentalitet for å finne og følge opp nye kontoer gjennom kalde henvendelser og jevnlig oppfølging.
- Være klar til å bygge videre på erfaring med møtebooking gjennom behovsavklaring og utvikling av kundekontoer.
- Kommunisere profesjonelt med tekniske interessenter og ledende beslutningstakere.
- Stille gjennomtenkte spørsmål, lytte nøye og knytte kundenes utfordringer til forretningsverdi.
- Være strukturert, følge opp proaktivt og være oppmerksom på detaljer.
- Bruke CRM-systemer og moderne verktøy for salgsoppfølging på en effektiv måte.
- Bruke godt kommersielt skjønn når du utvikler kundekontoer og overleverer dem til salgsdirektører.
- Erfaring med nettverksinfrastruktur, teknologiledelse innen helsetjenesten (HTM) eller prospektering mot store, komplekse organisasjoner er en fordel.
Fordeler
- Helse-, tannhelse- og synsforsikring, livsforsikring og forsikring ved langvarig uførhet
- Ordninger for helsesparekonto og fleksibel utgiftskonto
- Aksjeopsjoner
- Fleksibel fri
- 401(k)-ordning
- Kvartalsbonus i tillegg til grunnlønn