ORDR desarrolla software de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a identificar y proteger los dispositivos conectados a sus redes. Su plataforma SaaS integra inteligencia de activos y controles de seguridad en entornos de TI, tecnología operativa y dispositivos médicos. Mediante una orquestación basada en inteligencia artificial, verifica los activos, conecta señales, prioriza riesgos y aplica controles según las políticas en tiempo real. Al automatizar estos procesos, ORDR ayuda a los equipos a reducir su superficie de ataque y proteger infraestructuras críticas en sectores como la salud, la fabricación y las empresas.
Representante de ventas internas de ciberseguridad
Crea una cartera de oportunidades cualificadas para la plataforma de inteligencia de activos conectados de ORDR mediante la investigación de cuentas, el contacto con posibles clientes y las primeras conversaciones de descubrimiento. Cualifica las oportunidades y prepara a los directores de ventas para impulsarlas.
Descripción
- Identifica cuentas objetivo y a las personas pertinentes de seguridad, TI, redes y biomedicina.
- Contacta con posibles clientes mediante correos electrónicos personalizados, llamadas, LinkedIn y otros canales de prospección autorizados.
- Programa reuniones iniciales con prospección saliente dirigida y contactos entrantes procedentes de consultas, eventos y campañas de marketing.
- Dirige las primeras conversaciones para comprender los retos, la infraestructura, las prioridades comerciales y los plazos de cada cliente.
- Evalúa las oportunidades aclarando los casos de uso técnico, los acontecimientos que las motivan, los procesos de compra y los siguientes pasos acordados.
- Desarrolla cuentas complejas mediante formación y creación de relaciones hasta que estén listas para la participación de un director de ventas.
- Gestiona con fluidez las transiciones de cuentas y mantén las oportunidades en marcha.
- Comparte con los directores de ventas los antecedentes de la cuenta, las necesidades de las partes interesadas, los hallazgos técnicos y los siguientes pasos.
- Mantén al día los datos de las cuentas en el CRM, los registros de actividad, las notas de cualificación y el seguimiento.
- Aprende sobre la plataforma de ORDR, las aplicaciones de sus clientes y el mercado de la ciberseguridad.
- Colabora con colegas de ventas y del área técnica para mejorar el descubrimiento, el conocimiento del producto y el criterio comercial.
- Genera una cartera de oportunidades cualificadas y proporciona a los directores de ventas el contexto necesario para impulsarlas.
Requisitos
- Aporta entre 2 y 3 años de experiencia como SDR o BDR en una empresa de ciberseguridad o de software SaaS B2B complejo, con resultados demostrables en el cumplimiento de objetivos de generación de oportunidades.
- Demuestra iniciativa para encontrar y captar nuevas cuentas mediante llamadas o mensajes en frío y un seguimiento constante.
- Está preparado para ampliar su experiencia en la generación de reuniones hacia el descubrimiento y el desarrollo de cuentas.
- Comunícate profesionalmente con perfiles técnicos y altos cargos empresariales.
- Haz preguntas pertinentes, escucha con atención y relaciona los retos de los clientes con el valor comercial.
- Mantén la organización, haz seguimiento proactivo y presta atención a los detalles.
- Maneja con soltura sistemas CRM y herramientas modernas de interacción comercial.
- Aplica buen criterio comercial al desarrollar cuentas y transferirlas a los directores de ventas.
- Se valorará la experiencia en infraestructura de redes, gestión de tecnología sanitaria (HTM) o prospección en organizaciones grandes y complejas.
Beneficios
- Seguro médico, dental, oftalmológico, de vida y de incapacidad a largo plazo
- Planes de cuenta de ahorros para gastos médicos y de gastos flexibles
- Opciones sobre acciones
- Tiempo libre flexible
- Plan 401(k)
- Bonificación trimestral además del salario base