ORDR développe des logiciels de cybersécurité qui aident les organisations à identifier et à sécuriser les appareils connectés à leurs réseaux. Sa plateforme SaaS associe la connaissance des actifs et l’application de mesures de sécurité dans les environnements informatiques, les technologies opérationnelles et les dispositifs médicaux. Grâce à une orchestration éclairée par l’IA, elle vérifie les actifs, relie les signaux, hiérarchise les risques et applique des contrôles fondés sur des politiques en temps réel. En automatisant ces étapes, ORDR aide les équipes à réduire leur surface d’attaque et à protéger les infrastructures critiques dans des secteurs comme la santé, l’industrie manufacturière et les entreprises.
Représentant commercial sédentaire en cybersécurité
Constituez un portefeuille qualifié pour la plateforme ORDR d’intelligence des actifs connectés en recherchant des comptes, en contactant des prospects et en menant les premiers échanges de découverte. Qualifiez les opportunités et préparez les directeurs commerciaux à les faire progresser.
Description
- Repérez les comptes cibles et les interlocuteurs pertinents en sécurité, informatique, réseaux et biomédical.
- Contactez les prospects par des courriels personnalisés, téléphone, LinkedIn et d’autres canaux de prospection approuvés.
- Organisez des réunions de présentation grâce à une prospection sortante ciblée et aux prospects entrants issus de demandes, d’événements et de campagnes marketing.
- Menez les premiers échanges de découverte afin de comprendre les enjeux, l’infrastructure, les priorités commerciales et le calendrier des clients.
- Évaluez les opportunités en précisant les cas d’usage techniques, les événements déclencheurs, les processus d’achat et les prochaines étapes convenues.
- Développez les comptes complexes par la formation et la création de relations jusqu’à ce qu’ils soient prêts à faire intervenir un directeur commercial.
- Gérez les transitions de comptes avec fluidité et faites avancer les opportunités.
- Transmettez aux directeurs commerciaux le contexte du compte, les besoins des parties prenantes, les conclusions techniques et les prochaines étapes.
- Tenez à jour les informations sur les comptes dans le CRM, les journaux d’activité, les notes de qualification et les suivis.
- Familiarisez-vous avec la plateforme ORDR, les applications des clients et le marché de la cybersécurité.
- Collaborez avec les équipes commerciales et techniques pour améliorer la découverte, la connaissance des produits et le discernement commercial.
- Générez un portefeuille qualifié et fournissez aux directeurs commerciaux le contexte nécessaire pour faire progresser les opportunités.
Exigences
- Justifiez de 2 à 3 ans d’expérience comme SDR ou BDR dans une entreprise de cybersécurité ou de SaaS B2B complexe, avec des résultats démontrés dans l’atteinte des objectifs de génération de portefeuille.
- Adoptez une démarche proactive pour repérer et prospecter de nouveaux comptes par des prises de contact à froid et des relances régulières.
- Soyez prêt à étendre votre expérience dans la prise de rendez-vous à la découverte et au développement de comptes.
- Communiquez avec professionnalisme auprès d’interlocuteurs techniques et de dirigeants d’entreprise.
- Posez des questions pertinentes, écoutez attentivement et reliez les enjeux des clients à la valeur commerciale.
- Restez organisé, assurez un suivi proactif et veillez aux détails.
- Utilisez avec aisance les systèmes CRM et les outils modernes d’engagement commercial.
- Faites preuve de discernement commercial dans le développement des comptes et leur transmission aux directeurs commerciaux.
- Une expérience en infrastructure réseau, en gestion des technologies de santé (HTM) ou en prospection auprès de grandes organisations complexes est un atout.
Avantages
- Assurance médicale, dentaire, optique, vie et invalidité de longue durée
- Comptes d’épargne santé et plans de dépenses flexibles
- Options sur actions
- Congés flexibles
- Plan 401(k)
- Prime trimestrielle en plus du salaire de base