ORDR 開發網路安全軟體，協助組織識別並保護連線至其網路的裝置。其 SaaS 平台整合 IT、營運技術與醫療裝置環境中的資產情報及安全控管，並透過 AI 輔助的協調機制即時驗證資產、連結訊號、排定風險優先順序，以及套用依政策制定的控制措施。藉由自動化這些步驟，ORDR 協助團隊縮小攻擊面，保護醫療保健、製造業與企業環境中的關鍵基礎設施。
網路安全內部業務代表
透過研究客戶、聯繫潛在客戶並進行初步需求訪談，為 ORDR 的聯網資產智慧平台建立合格銷售機會。評估機會並為業務總監推進後續銷售做好準備。
說明
- 尋找目標客戶，以及安全、IT、網路和生物醫學領域相關的關鍵聯絡人。
- 透過量身打造的電子郵件、電話、LinkedIn 和其他核准管道聯繫潛在客戶。
- 透過具目標性的主動開發，以及來自諮詢、活動和行銷活動的潛在客戶，安排初次會談。
- 進行早期需求訪談，了解客戶挑戰、基礎架構、業務優先事項和時程。
- 釐清技術應用情境、觸發事件、採購流程和雙方同意的後續步驟，以評估銷售機會。
- 透過客戶教育和關係建立，拓展複雜客戶，直到適合由業務總監介入。
- 妥善管理客戶交接，讓銷售機會持續推進。
- 向業務總監分享客戶背景、利害關係人需求、技術發現和後續步驟。
- 即時更新 CRM 中的客戶資料、活動紀錄、資格評估筆記和追蹤事項。
- 熟悉 ORDR 平台、客戶應用情境和網路安全市場。
- 與業務和技術同事合作，精進需求訪談、產品知識和銷售判斷。
- 建立合格銷售機會，並提供業務總監推進機會所需的背景資訊。
職位要求
- 具備 2–3 年網路安全或複雜 B2B SaaS 公司 SDR 或 BDR 經驗，且有達成銷售機會目標的實績。
- 積極主動地尋找並開發新客戶，能透過陌生開發和持續追蹤拓展客戶。
- 願意將安排會議的經驗延伸至需求訪談和客戶開發。
- 能與技術領域利害關係人及資深業務主管專業溝通。
- 善於提出深入問題、仔細聆聽，並將客戶挑戰連結至業務價值。
- 做事有條理、主動追蹤並留意細節。
- 熟練使用 CRM 系統和現代銷售開發工具。
- 具備良好的商業判斷力，能拓展客戶並將其交接給業務總監。
- 具備網路基礎架構、醫療技術管理（HTM）經驗，或向大型複雜組織開發客戶的經驗者尤佳。
福利待遇
- 醫療、牙科、視力、人壽及長期失能保險
- 健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶方案
- 股票選擇權
- 彈性休假
- 401(k) 退休儲蓄計畫
- 除底薪外另有季度獎金