ORDR מפתחת תוכנות לאבטחת סייבר המסייעות לארגונים לזהות את המכשירים המחוברים לרשתות שלהם ולאבטח אותם. פלטפורמת התוכנה כשירות שלה משלבת מודיעין נכסים ואכיפת אבטחה בסביבות של טכנולוגיית מידע, טכנולוגיה תפעולית ומכשור רפואי, באמצעות תזמור המבוסס על בינה מלאכותית כדי לאמת נכסים, לחבר בין אותות, לתעדף סיכונים ולהחיל בקרות מבוססות מדיניות בזמן אמת. באמצעות אוטומציה של שלבים אלה, ORDR מסייעת לצוותים לצמצם את שטח התקיפה ולהגן על תשתיות קריטיות בתחומים הכוללים שירותי בריאות, ייצור וסביבות ארגוניות.
נציג מכירות פנים בתחום הסייבר
בנו צינור הזדמנויות איכותי לפלטפורמת מודיעין הנכסים המחוברים של ORDR באמצעות מחקר חשבונות, יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים והובלת שיחות גילוי ראשוניות. סננו הזדמנויות והכינו את מנהלי המכירות לקידומן.
ארצות הברית120,000 $ – 140,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- אתרו חשבונות יעד ובעלי עניין רלוונטיים בתחומי האבטחה, טכנולוגיית המידע, התקשורת והרפואה הביו־רפואית.
- פנו ללקוחות פוטנציאליים באמצעות הודעות דוא״ל ושיחות מותאמות אישית, LinkedIn וערוצי פנייה מאושרים נוספים.
- תאמו פגישות היכרות באמצעות פנייה יזומה ממוקדת ודרך לידים נכנסים מפניות, אירועים וקמפיינים שיווקיים.
- הובילו שיחות גילוי ראשוניות כדי להבין את אתגרי הלקוחות, התשתיות, סדרי העדיפויות העסקיים ולוחות הזמנים שלהם.
- העריכו הזדמנויות באמצעות בירור מקרי שימוש טכניים, אירועים מניעים, תהליכי רכישה והצעדים הבאים שסוכמו.
- פתחו חשבונות מורכבים באמצעות הדרכה ובניית קשרים עד שיהיו מוכנים למעורבות של מנהל מכירות.
- נהלו מעברים בין חשבונות בצורה חלקה ושמרו על התקדמות ההזדמנויות.
- שתפו את מנהלי המכירות ברקע על החשבון, בצורכי בעלי העניין, בממצאים טכניים ובצעדים הבאים.
- שמרו על עדכניות פרטי החשבונות, יומני הפעילות, הערות הסינון והמשימות להמשך במערכת CRM.
- למדו את פלטפורמת ORDR, את יישומי הלקוחות ואת שוק אבטחת הסייבר.
- עבדו עם עמיתים במכירות ובתפקידים טכניים כדי לחזק את יכולות הגילוי, הידע במוצר ושיקול הדעת במכירות.
- ייצרו צינור הזדמנויות איכותי ויספקו למנהלי המכירות את ההקשר הדרוש לקידום ההזדמנויות.
דרישות
- הביאו ניסיון של 2–3 שנים בתפקיד SDR או BDR בחברת סייבר או SaaS מורכבת למגזר העסקי, עם רקורד של עמידה ביעדי צינור ההזדמנויות.
- הפגינו גישת צייד יוזמת לאיתור חשבונות חדשים ולפנייה אליהם באמצעות פניות קרות ומעקב עקבי.
- היו מוכנים להרחיב ניסיון ביצירת פגישות ולכלול בו גילוי ופיתוח חשבונות.
- תקשרו באופן מקצועי עם בעלי עניין טכניים ועם מנהלים בכירים.
- שאלו שאלות מעמיקות, הקשיבו היטב וחברו את אתגרי הלקוחות לערך העסקי.
- עבדו באופן מאורגן, בצעו מעקב יזום והקפידו על פרטים.
- השתמשו היטב במערכות CRM ובכלים מודרניים לקידום מעורבות במכירות.
- הפעילו שיקול דעת מסחרי נכון בפיתוח חשבונות ובהעברתם למנהלי מכירות.
- ניסיון בתשתיות תקשורת, בניהול טכנולוגיות בריאות (HTM) או בפנייה לארגונים גדולים ומורכבים הוא יתרון.
הטבות
- ביטוח רפואי, שיניים, ראייה, חיים ונכות לטווח ארוך
- תוכניות חשבון חיסכון בריאותי (HSA) וחשבון הוצאות גמיש (FSA)
- אופציות למניות
- חופשה גמישה
- תוכנית 401(k)
- בונוס רבעוני בנוסף לשכר הבסיס