ORDR 开发网络安全软件，帮助组织识别并保护连接到其网络的设备。其 SaaS 平台整合了 IT、运营技术和医疗设备环境中的资产情报与安全执行能力，并通过 AI 辅助编排实时验证资产、关联信号、确定风险优先级并实施基于策略的控制。自动化这些步骤后，ORDR 帮助团队缩小攻击面，保护医疗保健、制造业和企业环境中的关键基础设施。
网络安全内部销售代表
通过研究客户、联系潜在客户并开展初步需求访谈，为 ORDR 的互联资产智能平台建立合格销售线索。筛选销售机会，并为销售总监推进机会做好准备。
描述
- 寻找目标客户，以及相关的安全、IT、网络和生物医学领域关键联系人。
- 通过定制邮件、电话、LinkedIn 和其他获批渠道联系潜在客户。
- 通过有针对性的主动拓展，以及来自咨询、活动和营销活动的入站线索，安排初次会谈。
- 开展早期需求访谈，了解客户面临的挑战、基础设施、业务重点和时间安排。
- 通过明确技术应用场景、触发事件、采购流程和商定的后续步骤，评估销售机会。
- 通过客户教育和关系建立来拓展复杂客户，直至适合销售总监介入。
- 顺畅管理客户交接，推动销售机会持续进展。
- 向销售总监分享客户背景、利益相关方需求、技术发现和后续步骤。
- 及时更新 CRM 中的客户资料、活动记录、资格评估笔记和跟进事项。
- 了解 ORDR 平台、客户应用场景和网络安全市场。
- 与销售和技术同事协作，提升需求访谈能力、产品知识和销售判断力。
- 建立合格销售线索，并为销售总监提供推进销售机会所需的背景信息。
任职要求
- 具备 2–3 年网络安全或复杂 B2B SaaS 公司的 SDR 或 BDR 经验，并有达成销售线索目标的记录。
- 积极主动地寻找和开发新客户，能够通过冷启动拓客和持续跟进推进客户关系。
- 愿意将会议邀约经验拓展至需求访谈和客户开发。
- 能够与技术领域联系人及资深业务负责人进行专业沟通。
- 善于提出有见地的问题、认真倾听，并将客户挑战与业务价值联系起来。
- 做事有条理，主动跟进并注重细节。
- 熟练使用 CRM 系统和现代销售拓展工具。
- 能够运用良好的商业判断拓展客户，并将客户顺利移交给销售总监。
- 具备网络基础设施、医疗技术管理（HTM）经验，或面向大型复杂组织开展客户拓展的经验者优先。
福利待遇
- 医疗、牙科、视力、人寿和长期伤残保险
- 健康储蓄账户和灵活支出账户计划
- 股票期权
- 灵活休假
- 401(k) 退休储蓄计划
- 除基本工资外的季度奖金