Gumagawa ang ORDR ng software para sa cybersecurity na tumutulong sa mga organisasyon na matukoy at maprotektahan ang mga device na nakakonekta sa kanilang mga network. Pinagsasama ng SaaS platform nito ang asset intelligence at pagpapatupad ng seguridad sa mga kapaligiran ng IT, operational technology, at mga medikal na device. Sa tulong ng orkestrasyong ginagabayan ng AI, bineberipika nito ang mga asset, pinag-uugnay ang mga signal, inuuna ang mga panganib, at ipinapatupad ang mga kontrol na nakabatay sa patakaran sa real time. Sa pag-automate ng mga hakbang na ito, tinutulungan ng ORDR ang mga team na paliitin ang attack surface at protektahan ang mahahalagang imprastraktura sa mga sektor gaya ng pangangalagang pangkalusugan, pagmamanupaktura, at mga negosyo.
Kinatawan sa Panloob na Benta, Cybersecurity
Bumuo ng kuwalipikadong pipeline para sa platform ng ORDR na nagbibigay ng intelihensiya tungkol sa mga konektadong asset sa pamamagitan ng pagsasaliksik ng mga account, pakikipag-ugnayan sa mga prospect, at pangunguna sa paunang pagtuklas. Suriin ang mga oportunidad at ihanda ang mga Sales Director upang maisulong ang mga ito.
Paglalarawan
- Tukuyin ang mga target na account at mahahalagang stakeholder sa seguridad, IT, networking, at biomedical.
- Makipag-ugnayan sa mga prospect gamit ang iniangkop na email, telepono, LinkedIn, at iba pang aprubadong paraan ng pakikipag-ugnayan.
- Magtakda ng mga panimulang pulong sa pamamagitan ng naka-target na outbound na gawain at mga inbound na lead mula sa mga pagtatanong, kaganapan, at kampanya sa marketing.
- Pangunahan ang paunang pagtuklas upang maunawaan ang mga hamon ng customer, imprastraktura, prayoridad sa negosyo, at takdang panahon.
- Suriin ang mga oportunidad sa pamamagitan ng paglilinaw sa mga teknikal na gamit, mga pangyayaring nagpasimula ng pangangailangan, proseso ng pagbili, at napagkasunduang susunod na hakbang.
- Paunlarin ang mga kumplikadong account sa pamamagitan ng pagbibigay-kaalaman at pagbuo ng mga ugnayan hanggang handa na ang mga ito para sa pakikilahok ng Sales Director.
- Pamahalaan nang maayos ang paglilipat ng mga account at tiyaking umuusad ang mga oportunidad.
- Ibahagi sa mga Sales Director ang kaligiran ng account, mga pangangailangan ng stakeholder, teknikal na natuklasan, at susunod na hakbang.
- Panatilihing napapanahon ang mga detalye ng account sa CRM, tala ng aktibidad, tala ng kwalipikasyon, at mga follow-up.
- Pag-aralan ang platform ng ORDR, mga aplikasyon nito para sa customer, at ang merkado ng cybersecurity.
- Makipagtulungan sa mga kasamahan sa benta at teknikal upang mapahusay ang pagtuklas, kaalaman sa produkto, at pagpapasya sa pagbebenta.
- Bumuo ng kuwalipikadong pipeline at ibigay sa mga Sales Director ang kontekstong kailangan nila upang maisulong ang mga oportunidad.
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng 2–3 taong karanasan bilang SDR o BDR sa isang kumpanya ng cybersecurity o kumplikadong B2B SaaS, at may napatunayang rekord ng pagtupad sa mga target sa pipeline.
- Magpakita ng maagap na paraan ng paghahanap at pag-asikaso ng mga bagong account sa pamamagitan ng cold outreach at tuloy-tuloy na follow-up.
- Maging handang palawakin ang karanasan sa pagbuo ng mga pulong tungo sa paunang pagtuklas at pagpapaunlad ng account.
- Makipag-usap nang propesyonal sa mga teknikal na stakeholder at nakatataas na lider ng negosyo.
- Magtanong nang makabuluhan, makinig nang mabuti, at iugnay ang mga hamon ng customer sa halaga sa negosyo.
- Manatiling organisado, maagap na tumupad sa mga susunod na hakbang, at maging maingat sa mga detalye.
- Mahusay gumamit ng mga CRM system at makabagong tool para sa pakikipag-ugnayan sa benta.
- Gumamit ng mahusay na pagpapasyang pangkomersyo sa pagpapaunlad ng mga account at paglilipat ng mga ito sa mga Sales Director.
- Makakatulong ang karanasan sa imprastraktura ng networking, pamamahala ng teknolohiya sa pangangalagang pangkalusugan (HTM), o paghahanap ng prospect sa malalaki at kumplikadong organisasyon.
Mga Benepisyo
- Insurance para sa medikal, dental, paningin, buhay, at pangmatagalang kapansanan
- Mga plano para sa Health Savings Account at Flexible Spending Account
- Mga opsyon sa stock
- Flexible na bakasyon
- 401(k) na plano
- Quarterly bonus bilang dagdag sa batayang sahod