ORDR розробляє програмне забезпечення з кібербезпеки, яке допомагає організаціям виявляти пристрої, підключені до їхніх мереж, і забезпечувати їхній захист. SaaS-платформа поєднує дані про активи та засоби контролю безпеки в ІТ-середовищах, операційних технологіях і медичних пристроях. Завдяки оркестрації з використанням ШІ вона перевіряє активи, зіставляє сигнали, визначає пріоритетність ризиків і застосовує політики контролю в реальному часі. Автоматизація цих процесів допомагає командам зменшувати поверхню атаки та захищати критичну інфраструктуру в охороні здоров’я, промисловості й корпоративному секторі.
Фахівець із внутрішніх продажів у сфері кібербезпеки
Формуйте кваліфіковану воронку продажів платформи ORDR для аналізу підключених активів: досліджуйте компанії, взаємодійте з потенційними клієнтами та проводьте первинне виявлення потреб. Кваліфікуйте можливості й готуйте директорів із продажів до подальшої роботи з ними.
Опис
- Знаходьте цільові компанії та відповідних фахівців із безпеки, ІТ, мереж і біомедичних технологій.
- Звертайтеся до потенційних клієнтів із персоналізованими листами, дзвінками, повідомленнями в LinkedIn та іншими погодженими способами.
- Призначайте ознайомчі зустрічі завдяки цільовим вихідним контактам і вхідним лідам із запитів, заходів і маркетингових кампаній.
- Проводьте первинне виявлення потреб, щоб зрозуміти виклики клієнта, його інфраструктуру, бізнес-пріоритети та терміни.
- Оцінюйте можливості, з’ясовуючи технічні сценарії використання, причини для покупки, процес ухвалення рішень і узгоджені наступні кроки.
- Розвивайте складні клієнтські акаунти за допомогою навчання та побудови взаємин, доки вони не будуть готові до залучення директора з продажів.
- Забезпечуйте плавну передачу акаунтів і підтримуйте рух можливостей воронкою.
- Передавайте директорам із продажів інформацію про акаунт, потреби зацікавлених осіб, технічні висновки та наступні кроки.
- Підтримуйте актуальність даних акаунтів у CRM, журналів активності, нотаток щодо кваліфікації та подальших дій.
- Вивчайте платформу ORDR, клієнтські сценарії її застосування та ринок кібербезпеки.
- Співпрацюйте з колегами з продажів і технічних команд, розвиваючи навички виявлення потреб, знання продукту та комерційну кмітливість.
- Створюйте кваліфіковану воронку й надавайте директорам із продажів контекст, потрібний для просування можливостей.
Вимоги
- Маєте 2–3 роки досвіду SDR або BDR у компанії у сфері кібербезпеки чи складних B2B SaaS-рішень і підтверджені результати щодо цілей формування воронки.
- Проактивно знаходите нові компанії та налагоджуєте з ними контакт завдяки холодним зверненням і послідовним подальшим діям.
- Готові розвивати досвід призначення зустрічей, опановуючи виявлення потреб і розвиток акаунтів.
- Професійно спілкуєтеся з технічними фахівцями та керівниками бізнесу.
- Ставите змістовні запитання, уважно слухаєте й пов’язуєте виклики клієнтів із цінністю для бізнесу.
- Умієте організовувати роботу, діяти на випередження та приділяти увагу деталям.
- Упевнено користуєтеся CRM-системами й сучасними інструментами взаємодії з клієнтами.
- Застосовуєте виважене комерційне судження під час розвитку акаунтів і їх передачі директорам із продажів.
- Буде корисним досвід роботи з мережевою інфраструктурою, управлінням медичними технологіями (HTM) або пошуку клієнтів у великих складних організаціях.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та довгострокової непрацездатності
- Плани медичних ощадних рахунків (HSA) і гнучких рахунків витрат (FSA)
- Опціони на акції
- Гнучкі дні відпочинку
- План 401(k)
- Щоквартальний бонус на додаток до базової зарплати