ORDR utvecklar cybersäkerhetsprogramvara som hjälper organisationer att identifiera och säkra enheterna som är anslutna till deras nätverk. SaaS-plattformen samlar tillgångsinformation och säkerhetsåtgärder inom IT, operativ teknik och medicintekniska miljöer. Med AI-informerad samordning verifierar den tillgångar, kopplar samman signaler, prioriterar risker och tillämpar policybaserade kontroller i realtid. Genom att automatisera dessa steg hjälper ORDR team att minska sin attackyta och skydda kritisk infrastruktur inom bland annat hälso- och sjukvård, tillverkning och företag.
Innesäljare inom cybersäkerhet
Bygg upp en kvalificerad pipeline för ORDR:s plattform för intelligens om uppkopplade tillgångar genom att undersöka kundkonton, kontakta potentiella kunder och leda inledande behovsanalys. Kvalificera affärsmöjligheter och förbered säljdirektörer för att ta dem vidare.
USA120 000 $ – 140 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesäljBeskrivning
- Hitta målkonton och relevanta intressenter inom säkerhet, IT, nätverk och biomedicin.
- Kontakta potentiella kunder med anpassade mejl, telefonsamtal, LinkedIn och andra godkända kanaler.
- Boka introduktionsmöten genom riktad utgående prospektering och inkommande leads från förfrågningar, evenemang och marknadsföringskampanjer.
- Leda tidiga behovsanalyser för att förstå kundernas utmaningar, infrastruktur, affärsprioriteringar och tidsplaner.
- Bedöma affärsmöjligheter genom att klargöra tekniska användningsområden, utlösande händelser, köpprocesser och överenskomna nästa steg.
- Utveckla komplexa kundkonton genom kunskapsdelning och relationsbyggande tills de är redo för kontakt med en säljdirektör.
- Hantera överlämningar av kundkonton smidigt och se till att affärsmöjligheterna går framåt.
- Dela bakgrund om kundkonton, intressenternas behov, tekniska insikter och nästa steg med säljdirektörer.
- Hålla uppgifter om kundkonton, aktivitetsloggar, kvalificeringsanteckningar och uppföljningar i CRM-systemet uppdaterade.
- Lära dig ORDR:s plattform, kundernas användningsområden och marknaden för cybersäkerhet.
- Samarbeta med kollegor inom försäljning och teknik för att utveckla behovsanalys, produktkunskap och försäljningsomdöme.
- Skapa en kvalificerad pipeline och ge säljdirektörer den bakgrund de behöver för att ta affärsmöjligheter vidare.
Krav
- Ha 2–3 års erfarenhet som SDR eller BDR på ett cybersäkerhetsföretag eller ett B2B SaaS-företag med komplexa lösningar, och kunna visa att du har nått dina mål för pipeline.
- Ha ett proaktivt och målinriktat arbetssätt för att hitta och bearbeta nya kundkonton genom kalla kontakter och konsekvent uppföljning.
- Vara redo att utveckla erfarenhet av mötesbokning till behovsanalys och kundkontoutveckling.
- Kommunicera professionellt med tekniska intressenter och ledande företagsrepresentanter.
- Ställa genomtänkta frågor, lyssna noga och koppla kundernas utmaningar till affärsnytta.
- Arbeta strukturerat, följa upp proaktivt och vara uppmärksam på detaljer.
- Använda CRM-system och moderna verktyg för säljarbete på ett skickligt sätt.
- Tillämpa gott affärsomdöme vid utveckling av kundkonton och överlämning till säljdirektörer.
- Erfarenhet av nätverksinfrastruktur, teknisk förvaltning inom hälso- och sjukvården (HTM) eller prospektering mot stora, komplexa organisationer är meriterande.
Förmåner
- Sjuk-, tand- och synvårdsförsäkring, livförsäkring och långvarig arbetsoförmågeförsäkring
- Planer för hälsosparkonto och flexibelt utgiftskonto
- Aktieoptioner
- Flexibel ledighet
- 401(k)-pensionsplan
- Kvartalsbonus utöver grundlönen