ORDR kehittää kyberturvallisuusohjelmistoja, joiden avulla organisaatiot voivat tunnistaa verkkoihinsa yhdistetyt laitteet ja suojata ne. Sen SaaS-alusta yhdistää laitetiedot ja tietoturvan valvonnan IT-, operatiivisen teknologian ja lääkinnällisten laitteiden ympäristöissä. Tekoälyä hyödyntävä orkestrointi tarkistaa laitteet, yhdistää signaaleja, asettaa riskit tärkeysjärjestykseen ja toteuttaa käytäntöihin perustuvia hallintatoimia reaaliajassa. Näiden vaiheiden automatisointi auttaa tiimejä pienentämään hyökkäyspinta-alaa ja suojaamaan kriittistä infrastruktuuria esimerkiksi terveydenhuollossa, teollisuudessa ja suuryrityksissä.
Kyberturvallisuuden sisämyynnin edustaja
Kerrytä kvalifioitua myyntiputkea ORDR:n yhdistettyjen laitteiden älyalustalle tutkimalla asiakasyrityksiä, kontaktoimalla potentiaalisia asiakkaita ja vetämällä alkukartoituksia. Arvioi myyntimahdollisuudet ja valmistele myyntijohtajia niiden edistämiseen.
Yhdysvallat120 000 $ – 140 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiMyyntiSisämyyntiKuvaus
- Etsi kohdeasiakasyrityksiä sekä niiden tietoturvasta, IT:stä, verkkotekniikasta ja biolääketieteestä vastaavia sidosryhmiä.
- Ota potentiaalisiin asiakkaisiin yhteyttä räätälöidyllä sähköpostilla, puhelimitse, LinkedInissä ja muilla hyväksytyillä tavoilla.
- Sovi ensitapaamisia kohdennetulla ulospäin suuntautuvalla myyntityöllä sekä yhteydenotoista, tapahtumista ja markkinointikampanjoista saapuvien liidien avulla.
- Vedä alkuvaiheen kartoituksia selvittääksesi asiakkaiden haasteet, infrastruktuurin, liiketoiminnan painopisteet ja aikataulun.
- Arvioi myyntimahdollisuuksia selventämällä teknisiä käyttötapauksia, käynnistäviä tapahtumia, ostoprosesseja ja sovittuja seuraavia vaiheita.
- Kehitä monimutkaisia asiakkuuksia tarjoamalla tietoa ja rakentamalla suhteita, kunnes Sales Directorin osallistuminen on ajankohtaista.
- Huolehdi asiakkuuksien sujuvista siirroista ja pidä myyntimahdollisuudet etenemässä.
- Jaa Sales Directoreille asiakkuuksien taustatiedot, sidosryhmien tarpeet, tekniset havainnot ja seuraavat vaiheet.
- Pidä CRM-järjestelmän asiakkuustiedot, aktiviteettilokit, kvalifiointimerkinnät ja seurannat ajan tasalla.
- Perehdy ORDR:n alustaan, asiakkaiden käyttötarkoituksiin ja kyberturvallisuusmarkkinaan.
- Tee yhteistyötä myynnin ja tekniikan kollegoiden kanssa kehittääksesi kartoitustaitoja, tuotetuntemusta ja myyntiharkintaa.
- Luo kvalifioitua myyntiputkea ja anna Sales Directoreille tiedot, joita he tarvitsevat myyntimahdollisuuksien edistämiseen.
Vaatimukset
- Sinulla on 2–3 vuoden kokemus SDR- tai BDR-tehtävistä kyberturvallisuusyrityksessä tai monimutkaisia ratkaisuja tarjoavassa B2B SaaS -yrityksessä sekä näyttöä myyntiputkitavoitteiden saavuttamisesta.
- Osoitat oma-aloitteista uusasiakashankinnan otetta etsimällä ja tavoittelemalla uusia asiakkuuksia kylmäkontaktoinnilla ja johdonmukaisella seurannalla.
- Olet valmis laajentamaan tapaamisten sopimiseen liittyvää kokemustasi kartoituksiin ja asiakkuuksien kehittämiseen.
- Viestit ammattimaisesti teknisten sidosryhmien ja yritysjohdon kanssa.
- Esität harkittuja kysymyksiä, kuuntelet tarkasti ja yhdistät asiakkaiden haasteet liiketoiminta-arvoon.
- Työskentelet järjestelmällisesti, viet asiat ennakoivasti loppuun ja huomioit yksityiskohdat.
- Käytät sujuvasti CRM-järjestelmiä ja nykyaikaisia myynnin työvälineitä.
- Sovellat hyvää kaupallista harkintaa asiakkuuksien kehittämiseen ja niiden siirtämiseen Sales Directoreille.
- Kokemus verkkoinfrastruktuurista, terveydenhuollon teknologian hallinnasta (HTM) tai suurten ja monimutkaisten organisaatioiden kontaktoinnista on eduksi.
Edut
- Sairauskulujen, hammashoidon, näön, henkivakuutuksen ja pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutukset
- Terveystilin ja joustavan kulutustilin järjestelyt
- Osakeoptiot
- Joustava vapaa-aika
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Neljännesvuosittainen bonus peruspalkan lisäksi