ORDR разработва софтуер за киберсигурност, който помага на организациите да откриват и защитават устройствата, свързани към техните мрежи. Нейната SaaS платформа обединява информация за активите и прилагането на мерки за сигурност в IT среди, среди с оперативни технологии и медицински устройства. Чрез координация с помощта на изкуствен интелект платформата проверява активите, свързва сигналите, приоритизира рисковете и прилага контроли, основани на правила, в реално време. Автоматизирането на тези стъпки помага на ORDR да намалява повърхността за атаки и да защитава критичната инфраструктура в здравеопазването, производството и корпоративната среда.
Специалист вътрешни продажби в киберсигурността
Изграждайте квалифициран търговски фунил за платформата на ORDR за информация за свързани активи: проучвайте организации, свързвайте се с потенциални клиенти и водете първоначални разговори. Оценявайте възможностите и подготвяйте директорите по продажбите за последващата им работа.
Описание
- Проучвайте целеви организации и подходящи специалисти по сигурност, ИТ, мрежи и биомедицина.
- Свързвайте се с потенциални клиенти чрез персонализирани имейли, телефонни обаждания, съобщения в LinkedIn и други одобрени канали.
- Уговаряйте първоначални срещи чрез целенасочено изходящо търсене и обработка на входящи запитвания от събития и маркетингови кампании.
- Водете първоначални разговори, за да разберете предизвикателствата на клиентите, инфраструктурата им, бизнес приоритетите и сроковете.
- Оценявайте възможностите, като изяснявате техническите случаи на употреба, поводите за покупка, процесите на вземане на решения и договорените следващи стъпки.
- Развивайте сложни клиентски профили чрез предоставяне на информация и изграждане на взаимоотношения, докато станат готови за включване на директор по продажбите.
- Осигурявайте плавно предаване на клиентските профили и поддържайте напредъка на възможностите.
- Предоставяйте на директорите по продажбите информация за клиентските профили, нуждите на заинтересованите страни, техническите констатации и следващите стъпки.
- Поддържайте актуални данните за клиентите в CRM, записите за дейностите, бележките за квалификация и задачите за последващ контакт.
- Запознайте се с платформата на ORDR, приложенията ѝ за клиентите и пазара на киберсигурност.
- Работете с колегите от търговския и техническия екип за подобряване на първоначалните разговори, познаването на продукта и търговската преценка.
- Изграждайте квалифициран търговски фунил и осигурявайте на директорите по продажбите контекста, необходим за придвижване на възможностите напред.
Изисквания
- Имате 2–3 години опит като SDR или BDR в компания за киберсигурност или сложни B2B SaaS решения и доказани резултати при изпълнение на целите за търговския фунил.
- Подхождате проактивно към откриването и привличането на нови клиенти чрез студени контакти и последователно проследяване.
- Готови сте да надградите опита си в уговарянето на срещи с първоначални разговори и развитие на клиентски профили.
- Общувате професионално с технически специалисти и висши бизнес ръководители.
- Задавате обмислени въпроси, слушате внимателно и свързвате предизвикателствата на клиентите с бизнес стойността.
- Организирани сте, поемате инициативата за последващи действия и обръщате внимание на детайлите.
- Умеете да работите със CRM системи и съвременни инструменти за търговски екипи.
- Прилагате добра търговска преценка при развитието на клиентски профили и предаването им на директорите по продажбите.
- Опитът с мрежова инфраструктура, управление на здравни технологии (HTM) или търсене на клиенти сред големи и сложни организации е предимство.
Придобивки
- Здравно, стоматологично и застраховане на зрението, животозастраховане и застраховка за дългосрочна нетрудоспособност
- Планове за здравна спестовна сметка и гъвкава сметка за разходи
- Опции върху акции
- Гъвкав отпуск
- План 401(k)
- Тримесечен бонус в допълнение към основната заплата