ORDR ontwikkelt cybersecuritysoftware waarmee organisaties de apparaten in hun netwerken kunnen identificeren en beveiligen. Het SaaS-platform brengt asset intelligence en beveiligingshandhaving samen in IT-, operationele technologie- en medische-apparatenomgevingen. Met AI-gestuurde orkestratie verifieert het assets, koppelt het signalen, stelt het prioriteiten voor risico’s en past het in realtime beleidsmatige controles toe. Door deze stappen te automatiseren helpt ORDR teams hun aanvalsoppervlak te verkleinen en kritieke infrastructuur te beschermen in sectoren zoals de gezondheidszorg, productie en zakelijke omgevingen.
Inside Sales-medewerker cybersecurity
Bouw een gekwalificeerde verkooppijplijn op voor ORDR’s platform voor inzicht in verbonden bedrijfsmiddelen: onderzoek accounts, benader prospects en voer eerste gesprekken. Kwalificeer kansen en bereid Sales Directors voor om deze verder te ontwikkelen.
Verenigde Staten$ 120.000 – $ 140.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoopBeschrijving
- Zoek doelaccounts en relevante contactpersonen op het gebied van beveiliging, IT, netwerken en biomedische technologie.
- Benader prospects met gerichte e-mails, telefoontjes, LinkedIn en andere goedgekeurde kanalen.
- Plan kennismakingsgesprekken via gerichte outboundactiviteiten en inboundleads uit aanvragen, evenementen en marketingcampagnes.
- Voer eerste gesprekken om inzicht te krijgen in klantuitdagingen, infrastructuur, zakelijke prioriteiten en timing.
- Beoordeel kansen door technische toepassingen, aanleidingen, inkoopprocessen en afgesproken vervolgstappen te verduidelijken.
- Ontwikkel complexe accounts met voorlichting en relatiebeheer totdat Sales Directors kunnen worden betrokken.
- Zorg voor soepele accountoverdrachten en houd kansen in beweging.
- Deel de accountachtergrond, behoeften van contactpersonen, technische bevindingen en vervolgstappen met Sales Directors.
- Houd accountgegevens in het CRM, activiteitenlogboeken, kwalificatienotities en follow-ups actueel.
- Leer het platform van ORDR, de toepassingen bij klanten en de markt voor cybersecurity kennen.
- Werk samen met collega’s in sales en techniek om gespreksvoering, productkennis en commercieel inzicht te versterken.
- Bouw een gekwalificeerde verkooppijplijn op en geef Sales Directors de context die ze nodig hebben om kansen verder te brengen.
Vereisten
- Je hebt 2–3 jaar ervaring als SDR of BDR bij een cybersecuritybedrijf of aanbieder van complexe B2B-SaaS, en je hebt laten zien dat je pijplijndoelen kunt behalen.
- Je bent proactief en gaat actief op zoek naar nieuwe accounts via koude acquisitie en consequente opvolging.
- Je bent klaar om je ervaring met het genereren van afspraken uit te breiden naar klantverkenning en accountontwikkeling.
- Je communiceert professioneel met technische contactpersonen en senior zakelijke leiders.
- Je stelt doordachte vragen, luistert aandachtig en koppelt klantuitdagingen aan zakelijke waarde.
- Je werkt georganiseerd, volgt proactief op en hebt oog voor detail.
- Je kunt goed overweg met CRM-systemen en moderne tools voor sales engagement.
- Je toont commercieel inzicht bij het ontwikkelen van accounts en de overdracht ervan aan Sales Directors.
- Ervaring met netwerkinfrastructuur, healthcare technology management (HTM) of acquisitie bij grote, complexe organisaties is een pré.
Voordelen
- Medische, tandheelkundige, oogzorg-, levens- en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Regelingen voor Health Savings Accounts en Flexible Spending Accounts
- Aandelenopties
- Flexibele vrije dagen
- 401(k)-regeling
- Kwartaalbonus naast het basissalaris