ORDR, kuruluşların ağlarına bağlı cihazları belirleyip güvenli hâle getirmelerine yardımcı olan siber güvenlik yazılımları geliştirir. SaaS platformu; BT, operasyonel teknoloji ve tıbbi cihaz ortamlarında varlık istihbaratını güvenlik uygulamalarıyla bir araya getirir. Yapay zekâ destekli orkestrasyon sayesinde varlıkları doğrular, sinyalleri ilişkilendirir, risklere öncelik verir ve politika temelli denetimleri gerçek zamanlı uygular. Bu adımları otomatikleştirerek sağlık, üretim ve kurumsal ortamlar dâhil olmak üzere çeşitli sektörlerde ekiplerin saldırı yüzeyini azaltmasına ve kritik altyapıyı korumasına yardımcı olur.
Siber Güvenlik İç Satış Temsilcisi
ORDR’nin bağlantılı varlık istihbarat platformu için hesapları araştırarak, potansiyel müşterilerle iletişim kurarak ve ilk keşif görüşmelerini yürüterek nitelikli satış fırsatları oluşturun. Fırsatları değerlendirin ve Satış Direktörlerinin süreci ilerletmesine yardımcı olacak hazırlığı yapın.
Açıklama
- Hedef hesapları ve güvenlik, BT, ağ iletişimi ve biyomedikal alanlarındaki ilgili paydaşları belirleyin.
- Potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş e-posta, telefon, LinkedIn ve onaylı diğer iletişim kanallarıyla ulaşın.
- Hedefli dışa dönük çalışmaların yanı sıra başvurulardan, etkinliklerden ve pazarlama kampanyalarından gelen potansiyel müşterilerle tanışma toplantıları ayarlayın.
- Müşterilerin sorunlarını, altyapılarını, iş önceliklerini ve zamanlamalarını anlamak için ilk keşif görüşmelerini yürütün.
- Teknik kullanım senaryolarını, harekete geçirici olayları, satın alma süreçlerini ve üzerinde anlaşılmış sonraki adımları netleştirerek fırsatları değerlendirin.
- Satış Direktörlerinin katılımına hazır olana kadar bilgilendirme ve ilişki kurma yoluyla karmaşık hesapları geliştirin.
- Hesap devirlerini sorunsuz yönetin ve fırsatların ilerlemesini sağlayın.
- Hesap geçmişini, paydaş ihtiyaçlarını, teknik bulguları ve sonraki adımları Satış Direktörleriyle paylaşın.
- CRM’deki hesap bilgilerini, etkinlik kayıtlarını, nitelendirme notlarını ve takip işlemlerini güncel tutun.
- ORDR platformunu, müşteri uygulamalarını ve siber güvenlik pazarını öğrenin.
- Keşif görüşmelerini, ürün bilgisini ve satış muhakemesini geliştirmek için satış ve teknik ekip arkadaşlarınızla çalışın.
- Nitelikli satış fırsatları oluşturun ve Satış Direktörlerine fırsatları ilerletmek için ihtiyaç duydukları bağlamı sağlayın.
Gereksinimler
- Siber güvenlik veya karmaşık B2B SaaS şirketlerinde 2–3 yıllık SDR ya da BDR deneyimine ve satış fırsatı hedeflerini karşılama geçmişine sahip olun.
- Soğuk iletişim ve düzenli takip yoluyla yeni hesapları bulup geliştirmeye yönelik proaktif bir avcı yaklaşımı sergileyin.
- Toplantı ayarlama deneyiminizi keşif görüşmelerine ve hesap geliştirmeye taşımaya hazır olun.
- Teknik paydaşlarla ve üst düzey iş yöneticileriyle profesyonel biçimde iletişim kurun.
- Düşünülmüş sorular sorun, dikkatle dinleyin ve müşteri sorunlarını iş değeriyle ilişkilendirin.
- Düzenli çalışın, proaktif biçimde takip edin ve ayrıntılara özen gösterin.
- CRM sistemlerini ve modern satış etkileşim araçlarını yetkinlikle kullanın.
- Hesapları geliştirirken ve Satış Direktörlerine devrederken sağlıklı ticari muhakeme sergileyin.
- Ağ altyapısı, sağlık teknolojisi yönetimi (HTM) veya büyük ve karmaşık kuruluşlara yönelik müşteri bulma deneyimi tercih sebebidir.
Yan Haklar
- Sağlık, diş, görme, hayat ve uzun süreli maluliyet sigortası
- Sağlık Tasarruf Hesabı ve Esnek Harcama Hesabı planları
- Hisse senedi opsiyonları
- Esnek izin
- 401(k) emeklilik planı
- Temel maaşa ek olarak üç ayda bir bonus