تطوّر ORDR برمجيات للأمن السيبراني تساعد المؤسسات على تحديد الأجهزة المتصلة بشبكاتها وتأمينها. تجمع منصتها كخدمة بين استخبارات الأصول وتطبيق إجراءات الحماية في بيئات تقنية المعلومات والتقنيات التشغيلية والأجهزة الطبية، مستعينةً بتنسيق مدعوم بالذكاء الاصطناعي للتحقق من الأصول وربط المؤشرات وتحديد أولويات المخاطر وتطبيق ضوابط قائمة على السياسات في الوقت الفعلي. ومن خلال أتمتة هذه الخطوات، تساعد ORDR الفرق على تقليل سطح الهجوم وحماية البنية التحتية الحيوية في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والتصنيع والمؤسسات.
مندوب مبيعات داخلية للأمن السيبراني
أنشئ فرص مبيعات مؤهلة لمنصة ORDR لاستخبارات الأصول المتصلة، عبر البحث عن الحسابات والتواصل مع العملاء المحتملين وقيادة الاستكشاف الأولي. قيّم الفرص وجهّز مديري المبيعات لدفعها قدمًا.
الولايات المتحدة120,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- ابحث عن الحسابات المستهدفة وأصحاب المصلحة المعنيين بالأمن وتقنية المعلومات والشبكات والطب الحيوي.
- تواصل مع العملاء المحتملين عبر رسائل بريد إلكتروني ومكالمات ورسائل LinkedIn مخصصة، وغيرها من وسائل التواصل المعتمدة.
- حدّد مواعيد الاجتماعات التمهيدية من خلال التواصل الصادر الموجّه، والعملاء المحتملين الواردين من الاستفسارات والفعاليات والحملات التسويقية.
- قد استكشافًا أوليًا لفهم تحديات العملاء وبنيتهم التحتية وأولويات أعمالهم وجداولهم الزمنية.
- قيّم الفرص من خلال توضيح حالات الاستخدام التقنية والأحداث المحفّزة وعمليات الشراء والخطوات التالية المتفق عليها.
- طوّر الحسابات المعقدة بالتثقيف وبناء العلاقات حتى تصبح جاهزة لمشاركة مدير المبيعات.
- أدر انتقالات الحسابات بسلاسة وحافظ على زخم الفرص.
- شارك خلفية الحساب واحتياجات أصحاب المصلحة والنتائج التقنية والخطوات التالية مع مديري المبيعات.
- احرص على تحديث تفاصيل الحسابات وسجلات الأنشطة وملاحظات التأهيل والمتابعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تعرّف على منصة ORDR وتطبيقات العملاء وسوق الأمن السيبراني.
- تعاون مع زملاء المبيعات والفنيين لتعزيز مهارات الاستكشاف والمعرفة بالمنتج والحكم البيعي.
- أنشئ فرص مبيعات مؤهلة وزوّد مديري المبيعات بالسياق اللازم لدفعها قدمًا.
المتطلبات
- لديك خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في تطوير المبيعات (SDR أو BDR) لدى شركة أمن سيبراني أو برمجيات SaaS معقدة بين الشركات، وسجل في تحقيق أهداف خط المبيعات.
- تتبنّى نهجًا استباقيًا في البحث عن حسابات جديدة واستهدافها عبر التواصل البارد والمتابعة المنتظمة.
- لديك الاستعداد لتوسيع خبرتك في توليد الاجتماعات لتشمل الاستكشاف وتطوير الحسابات.
- تتواصل بمهنية مع أصحاب المصلحة التقنيين وكبار قادة الأعمال.
- تطرح أسئلة مدروسة، وتصغي باهتمام، وتربط تحديات العملاء بالقيمة التجارية.
- تعمل بتنظيم، وتتابع المهام بمبادرة، وتهتم بالتفاصيل.
- تستخدم أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات التفاعل الحديثة للمبيعات بكفاءة.
- تطبّق حكمًا تجاريًا سليمًا عند تطوير الحسابات وتسليمها إلى مديري المبيعات.
- تُعد الخبرة في البنية التحتية للشبكات أو إدارة تقنيات الرعاية الصحية (HTM) أو استهداف مؤسسات كبيرة ومعقدة ميزة مفيدة.
المزايا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وبصر وتأمين على الحياة وتأمين عجز طويل الأمد
- خطط حساب التوفير الصحي (HSA) وحساب الإنفاق المرن (FSA)
- خيارات أسهم
- إجازة مرنة
- خطة 401(k)
- مكافأة ربع سنوية بالإضافة إلى الراتب الأساسي