Az ORDR olyan kiberbiztonsági szoftvereket fejleszt, amelyek segítenek a szervezeteknek azonosítani a hálózataikhoz csatlakozó eszközöket és gondoskodni azok biztonságáról. SaaS-platformja egyesíti az eszközökre vonatkozó információkat és a biztonsági intézkedéseket az IT-, az operatív technológiai és az orvostechnikai eszközöket használó környezetekben. A mesterséges intelligenciával támogatott összehangolás segítségével ellenőrzi az eszközöket, összekapcsolja a jelzéseket, rangsorolja a kockázatokat, és valós időben alkalmazza a szabályzatokon alapuló vezérlőket. E lépések automatizálásával az ORDR segít a csapatoknak csökkenteni a támadási felületet és védeni a kritikus infrastruktúrát többek között az egészségügy, a gyártás és a vállalati környezetek területén.
Belső értékesítési képviselő, kiberbiztonság
Építsen minősített értékesítési lehetőségekből álló csővezetéket az ORDR összekapcsolt eszközökre vonatkozó intelligenciaplatformjához vállalatok kutatásával, érdeklődők megszólításával és kezdeti igényfelmérések vezetésével. Minősítse a lehetőségeket, és készítse fel az értékesítési igazgatókat azok továbbvitelére.
Leírás
- Azonosítsa a célvállalatokat, valamint a biztonsági, informatikai, hálózati és biomedikai területek releváns érintettjeit.
- Keresse meg az érdeklődőket személyre szabott e-maillel, telefonon, LinkedInen és más jóváhagyott csatornákon.
- Szervezzen bemutatkozó megbeszéléseket célzott kimenő megkeresésekkel, valamint érdeklődésekből, eseményekből és marketingkampányokból érkező bejövő leadekkel.
- Vezesse a kezdeti igényfelmérést, hogy megértse az ügyfelek kihívásait, infrastruktúráját, üzleti prioritásait és időzítését.
- Értékelje a lehetőségeket a műszaki felhasználási esetek, a kiváltó események, a vásárlási folyamatok és az egyeztetett következő lépések tisztázásával.
- Tájékoztatással és kapcsolatépítéssel fejlessze a komplex ügyfélkapcsolatokat addig, amíg azok készen nem állnak az értékesítési igazgató bevonására.
- Kezelje zökkenőmentesen az ügyfélkapcsolatok átadását, és tartsa mozgásban az értékesítési lehetőségeket.
- Ossza meg az ügyfélkapcsolatok hátterét, az érintettek igényeit, a műszaki megállapításokat és a következő lépéseket az értékesítési igazgatókkal.
- Tartsa naprakészen a CRM-ben az ügyféladatokat, tevékenységnaplókat, minősítési jegyzeteket és utánkövetéseket.
- Ismerje meg az ORDR platformját, az ügyfélalkalmazásokat és a kiberbiztonsági piacot.
- Dolgozzon együtt az értékesítési és műszaki kollégákkal az igényfelmérés, a termékismeret és az értékesítési ítélőképesség fejlesztésén.
- Hozzon létre minősített értékesítési lehetőségeket, és adja meg az értékesítési igazgatóknak a továbbvitelükhöz szükséges háttérinformációkat.
Követelmények
- Rendelkezzen 2–3 éves SDR- vagy BDR-tapasztalattal kiberbiztonsági vagy összetett B2B SaaS-vállalatnál, és igazoltan teljesítse az értékesítési lehetőségekre vonatkozó célokat.
- Mutasson proaktív, új ügyfelek felkutatására és megszerzésére irányuló hozzáállást hideg megkeresésekkel és következetes utánkövetéssel.
- Legyen kész a megbeszélések szervezésében szerzett tapasztalatát igényfelmérésre és ügyfélkapcsolatok fejlesztésére kiterjeszteni.
- Kommunikáljon professzionálisan műszaki érintettekkel és magas beosztású üzleti vezetőkkel.
- Tegyen fel átgondolt kérdéseket, figyeljen figyelmesen, és kapcsolja össze az ügyfelek kihívásait az üzleti értékkel.
- Dolgozzon szervezetten, kezdeményezően kövesse nyomon a teendőket, és ügyeljen a részletekre.
- Használja magabiztosan a CRM-rendszereket és a modern értékesítéstámogató eszközöket.
- Alkalmazzon megalapozott üzleti ítélőképességet az ügyfélkapcsolatok fejlesztésében és az értékesítési igazgatóknak történő átadásakor.
- Előnyt jelent a hálózati infrastruktúrával, az egészségügyi technológiamenedzsmenttel (HTM) vagy nagy, összetett szervezetek megkeresésével szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Egészségügyi, fogászati, látás-, élet- és hosszú távú rokkantsági biztosítás
- Egészségügyi megtakarítási számla és rugalmas kiadási számla konstrukciók
- Részvényopciók
- Rugalmas szabadság
- 401(k) nyugdíjprogram
- Negyedéves bónusz az alapfizetésen felül