ORDRは、組織がネットワークに接続されたデバイスを特定し、安全を確保できるサイバーセキュリティソフトウェアを開発しています。同社のSaaSプラットフォームは、IT、運用技術、医療機器の各環境における資産情報とセキュリティ対策を統合し、AIを活用したオーケストレーションによって、資産の検証、シグナルの関連付け、リスクの優先順位付け、ポリシーに基づく制御の適用をリアルタイムで行います。これらの手順を自動化することで、ORDRはチームの攻撃対象領域の縮小を支援し、医療、製造、企業環境などの分野で重要インフラを保護します。
サイバーセキュリティ インサイドセールス担当
顧客企業の調査、見込み客へのアプローチ、初期ヒアリングを通じて、ORDRのコネクテッド資産インテリジェンスプラットフォームの有望な営業パイプラインを構築します。商談を見極め、営業ディレクターが次の段階へ進めるための準備を整えます。
仕事内容
- ターゲット企業と、セキュリティ、IT、ネットワーク、生物医学分野の関係者を特定する。
- 個別に内容を調整したメール、電話、LinkedIn、その他承認済みの手段で見込み客に連絡する。
- ターゲットを絞ったアウトバウンド活動と、問い合わせ、イベント、マーケティング施策からのインバウンドリードを通じて初回面談を設定する。
- 初期ヒアリングを主導し、顧客の課題、インフラ、事業上の優先事項、導入時期を把握する。
- 技術的なユースケース、導入のきっかけ、購買プロセス、合意した次のステップを明確にして商談を評価する。
- 顧客への情報提供と関係構築を通じて複雑なアカウントを育成し、営業ディレクターが関与できる段階まで進める。
- アカウントの引き継ぎを円滑に管理し、商談を前進させる。
- 顧客の背景、関係者のニーズ、技術面での確認事項、次のステップを営業ディレクターに共有する。
- CRMの顧客情報、活動記録、適格性評価メモ、フォローアップを最新の状態に保つ。
- ORDRのプラットフォーム、顧客の利用事例、サイバーセキュリティ市場について学ぶ。
- 営業および技術担当者と連携し、ヒアリング力、製品知識、営業判断力を高める。
- 有望な営業パイプラインを生み出し、営業ディレクターが商談を進めるために必要な情報を提供する。
応募要件
- サイバーセキュリティまたは複雑なB2B SaaS企業で、SDRまたはBDRとして2～3年の経験があり、パイプライン目標を達成した実績があること。
- 新規アカウントを自ら見つけて開拓するハンター型の姿勢があり、コールドアウトリーチと継続的なフォローアップができること。
- 面談獲得の経験を、初期ヒアリングやアカウント開発へ広げる意欲があること。
- 技術担当者や上級ビジネスリーダーと、プロフェッショナルにコミュニケーションできること。
- 適切な質問をし、注意深く話を聞き、顧客の課題をビジネス価値に結びつけられること。
- 整理整頓ができ、自発的にフォローアップし、細部にも注意を払えること。
- CRMシステムと最新のセールスエンゲージメントツールを使いこなせること。
- アカウント開発と営業ディレクターへの引き継ぎに、適切なビジネス判断を適用できること。
- ネットワークインフラ、医療技術管理（HTM）の経験、または大規模で複雑な組織への営業開拓経験があれば尚可。
福利厚生
- 医療、歯科、視力、生命保険および長期障害保険
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座のプラン
- ストックオプション
- 柔軟な休暇制度
- 401(k)プラン
- 基本給に加えて四半期ボーナス