ORDR разрабатывает программное обеспечение для кибербезопасности, которое помогает организациям выявлять устройства, подключённые к их сетям, и обеспечивать их защиту. SaaS-платформа объединяет данные об активах и средства контроля безопасности в ИТ-средах, операционных технологиях и медицинских устройствах. С помощью оркестрации на основе ИИ она проверяет активы, сопоставляет сигналы, расставляет приоритеты рисков и применяет политики контроля в реальном времени. Автоматизация этих процессов помогает командам сокращать поверхность атаки и защищать критическую инфраструктуру в здравоохранении, промышленности и корпоративном секторе.
Специалист по внутренним продажам в сфере кибербезопасности
Формируйте квалифицированную воронку продаж платформы ORDR для анализа подключённых активов: изучайте компании, взаимодействуйте с потенциальными клиентами и проводите первичное выявление потребностей. Квалифицируйте возможности и готовьте директоров по продажам к дальнейшей работе с ними.
Описание
- Находите целевые компании и подходящих специалистов по безопасности, ИТ, сетям и биомедицинским технологиям.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами с помощью персонализированных писем, звонков, LinkedIn и других одобренных каналов.
- Назначайте ознакомительные встречи благодаря целевым исходящим контактам и входящим лидам из обращений, мероприятий и маркетинговых кампаний.
- Проводите первичное выявление потребностей, чтобы понять задачи клиента, его инфраструктуру, бизнес-приоритеты и сроки.
- Оценивайте возможности, уточняя технические сценарии применения, поводы для покупки, процесс принятия решений и согласованные дальнейшие шаги.
- Развивайте сложные клиентские аккаунты с помощью обучения и выстраивания отношений, пока они не будут готовы к подключению директора по продажам.
- Обеспечивайте плавную передачу аккаунтов и поддерживайте движение возможностей по воронке.
- Передавайте директорам по продажам сведения об аккаунте, потребностях заинтересованных лиц, технических выводах и дальнейших шагах.
- Поддерживайте в актуальном состоянии данные об аккаунтах в CRM, журналы активности, заметки по квалификации и последующие действия.
- Изучайте платформу ORDR, клиентские сценарии её применения и рынок кибербезопасности.
- Сотрудничайте с коллегами из отделов продаж и технических команд, развивая навыки выявления потребностей, знание продукта и коммерческое чутьё.
- Создавайте квалифицированную воронку и предоставляйте директорам по продажам необходимый контекст для продвижения возможностей.
Требования
- Имеете 2–3 года опыта работы SDR или BDR в компании в сфере кибербезопасности или сложных B2B SaaS-решений и подтверждённые результаты по целям формирования воронки.
- Проактивно находите новые компании и выстраиваете с ними контакт с помощью холодных обращений и последовательных последующих действий.
- Готовы развивать опыт назначения встреч, осваивая выявление потребностей и развитие аккаунтов.
- Профессионально общаетесь с техническими специалистами и руководителями бизнеса.
- Задаёте продуманные вопросы, внимательно слушаете и связываете задачи клиента с ценностью для бизнеса.
- Умеете организовывать работу, проявлять инициативу и следить за деталями.
- Уверенно работаете с CRM-системами и современными инструментами взаимодействия с клиентами.
- Применяете здравое коммерческое суждение при развитии аккаунтов и их передаче директорам по продажам.
- Будет полезен опыт работы с сетевой инфраструктурой, управлением медицинскими технологиями (HTM) или поиска клиентов в крупных сложных организациях.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и долгосрочной нетрудоспособности
- Планы медицинских сберегательных счетов (HSA) и гибких счетов расходов (FSA)
- Опционы на акции
- Гибкие дни отдыха
- План 401(k)
- Ежеквартальный бонус дополнительно к базовой зарплате