ORDR razvija softver za kibernetičku sigurnost koji organizacijama pomaže prepoznati i zaštititi uređaje povezane s njihovim mrežama. Njegova SaaS platforma objedinjuje uvid u imovinu i provedbu sigurnosnih mjera u IT okruženjima, operativnoj tehnologiji i okruženjima medicinskih uređaja. Uz orkestraciju potpomognutu umjetnom inteligencijom provjerava imovinu, povezuje signale, određuje prioritete rizika i primjenjuje kontrole utemeljene na pravilima u stvarnom vremenu. Automatizacijom tih koraka ORDR pomaže timovima smanjiti površinu napada i zaštititi kritičnu infrastrukturu u zdravstvu, proizvodnji i poslovnim okruženjima.
Interni prodajni predstavnik za kibernetičku sigurnost
Gradite kvalificirani prodajni lijevak za ORDR-ovu platformu za obavještajne podatke o povezanoj imovini: istražujte tvrtke, stupajte u kontakt s potencijalnim klijentima i vodite početne razgovore. Procjenjujte prilike i pripremajte direktore prodaje za njihov daljnji razvoj.
Opis
- Istražujte ciljane tvrtke i relevantne stručnjake za sigurnost, IT, mreže i biomedicinu.
- Obraćajte se potencijalnim klijentima prilagođenim e-porukama, telefonskim pozivima, porukama na LinkedInu i drugim odobrenim kanalima.
- Dogovarajte uvodne sastanke ciljanim odlaznim kontaktiranjem i obradom dolaznih upita s događanja i marketinških kampanja.
- Vodite početne razgovore kako biste razumjeli izazove klijenata, njihovu infrastrukturu, poslovne prioritete i vremenski okvir.
- Procjenjujte prilike razjašnjavanjem tehničkih slučajeva upotrebe, okidača za kupnju, procesa odlučivanja i dogovorenih sljedećih koraka.
- Razvijajte složene korisničke račune edukacijom i izgradnjom odnosa dok ne budu spremni za uključivanje direktora prodaje.
- Osiguravajte neometanu predaju korisničkih računa i održavajte napredak prodajnih prilika.
- Dijelite s direktorima prodaje kontekst računa, potrebe dionika, tehničke nalaze i sljedeće korake.
- Redovito ažurirajte podatke o računima u CRM-u, evidenciju aktivnosti, bilješke o kvalifikaciji i zadatke za daljnje praćenje.
- Upoznajte ORDR-ovu platformu, njezinu primjenu kod klijenata i tržište kibernetičke sigurnosti.
- Surađujte s kolegama iz prodaje i tehničkih timova na unapređenju početnih razgovora, poznavanja proizvoda i prodajne prosudbe.
- Stvarajte kvalificirani prodajni lijevak i direktorima prodaje pružajte kontekst potreban za napredovanje prilika.
Zahtjevi
- Imate 2 do 3 godine iskustva na poziciji SDR-a ili BDR-a u tvrtki za kibernetičku sigurnost ili složena B2B SaaS rješenja te dokazano ispunjavate ciljeve prodajnog lijevka.
- Proaktivno pronalazite i osvajate nove korisničke račune hladnim kontaktiranjem i dosljednim daljnjim praćenjem.
- Spremni ste iskustvo u dogovaranju sastanaka proširiti na početne razgovore i razvoj korisničkih računa.
- Profesionalno komunicirate s tehničkim stručnjacima i višim poslovnim rukovoditeljima.
- Postavljate promišljena pitanja, pažljivo slušate i povezujete izazove klijenata s poslovnom vrijednošću.
- Organizirani ste, proaktivno izvršavate dogovoreno i pazite na detalje.
- Vješto se služite CRM sustavima i suvremenim alatima za podršku prodaji.
- Primjenjujete dobru poslovnu prosudbu pri razvoju korisničkih računa i njihovoj predaji direktorima prodaje.
- Iskustvo s mrežnom infrastrukturom, upravljanjem zdravstvenom tehnologijom (HTM) ili kontaktiranjem velikih i složenih organizacija predstavlja prednost.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida, životno osiguranje te osiguranje za dugotrajnu nesposobnost za rad
- Planovi zdravstvenog štednog računa i fleksibilnog računa za troškove
- Dioničke opcije
- Fleksibilan odmor
- Plan 401(k)
- Tromjesečni bonus uz osnovnu plaću