ORDR vyvíjí software pro kybernetickou bezpečnost, který organizacím pomáhá identifikovat zařízení připojená k jejich sítím a zabezpečovat je. Platforma SaaS propojuje informace o aktivech s vynucováním bezpečnostních opatření v prostředích IT, provozních technologiích a zdravotnických zařízeních. Pomocí orchestrace s podporou AI ověřuje aktiva, propojuje signály, stanovuje priority rizik a v reálném čase uplatňuje kontroly založené na zásadách. Automatizace těchto kroků pomáhá týmům zmenšovat útočnou plochu a chránit kritickou infrastrukturu ve zdravotnictví, výrobě i podnicích.
Specialista interního prodeje v oblasti kybernetické bezpečnosti
Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř pro platformu ORDR pro analýzu připojených aktiv: zkoumejte firmy, oslovujte potenciální zákazníky a veďte úvodní zjišťování potřeb. Kvalifikujte obchodní příležitosti a připravujte obchodní ředitele na jejich další rozvoj.
Popis
- Vyhledávejte cílové firmy a vhodné osoby z oblasti bezpečnosti, IT, sítí a biomedicínských technologií.
- Oslovujte potenciální zákazníky personalizovanými e-maily, telefonicky, přes LinkedIn a dalšími schválenými kanály.
- Domlouvejte úvodní schůzky prostřednictvím cíleného odchozího oslovování a příchozích leadů z poptávek, akcí a marketingových kampaní.
- Veďte úvodní zjišťování potřeb, abyste porozuměli výzvám zákazníků, jejich infrastruktuře, obchodním prioritám a časovému plánu.
- Vyhodnocujte příležitosti upřesňováním technických případů použití, spouštěcích událostí, nákupních procesů a dohodnutých dalších kroků.
- Rozvíjejte složité zákaznické účty prostřednictvím vzdělávání a budování vztahů, dokud nebudou připraveny na zapojení obchodního ředitele.
- Zajišťujte hladké předávání účtů a udržujte příležitosti v pohybu.
- Předávejte obchodním ředitelům informace o účtu, potřebách zainteresovaných osob, technických zjištěních a dalších krocích.
- Udržujte aktuální údaje o účtech v CRM, záznamy aktivit, poznámky ke kvalifikaci a následné kroky.
- Poznávejte platformu ORDR, její využití u zákazníků a trh kybernetické bezpečnosti.
- Spolupracujte s kolegy z obchodu a technických týmů na rozvoji zjišťování potřeb, znalosti produktu a obchodního úsudku.
- Vytvářejte kvalifikovaný prodejní trychtýř a poskytujte obchodním ředitelům kontext potřebný k posunu příležitostí.
Požadavky
- Máte 2–3 roky zkušeností jako SDR nebo BDR ve firmě zaměřené na kybernetickou bezpečnost nebo komplexní B2B SaaS a doložitelné výsledky při plnění cílů prodejního trychtýře.
- Proaktivně vyhledáváte nové firmy a oslovujete je prostřednictvím nevyžádaných kontaktů a soustavného následného oslovování.
- Chcete rozšířit zkušenosti s domlouváním schůzek o zjišťování potřeb a rozvoj zákaznických účtů.
- Komunikujete profesionálně s technickými odborníky a vedoucími pracovníky.
- Pokládáte promyšlené otázky, pozorně nasloucháte a propojujete výzvy zákazníků s obchodní hodnotou.
- Umíte si práci zorganizovat, jednat proaktivně a dbát na detaily.
- Dobře ovládáte CRM systémy a moderní nástroje pro zapojení zákazníků.
- Při rozvoji účtů a jejich předávání obchodním ředitelům uplatňujete dobrý obchodní úsudek.
- Výhodou jsou zkušenosti se síťovou infrastrukturou, správou zdravotnických technologií (HTM) nebo vyhledáváním zákazníků ve velkých a složitých organizacích.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění, životní pojištění a pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Plány zdravotních spořicích účtů (HSA) a flexibilních výdajových účtů (FSA)
- Akciové opce
- Flexibilní volno
- Plán 401(k)
- Čtvrtletní bonus nad rámec základního platu