ORDR udvikler cybersikkerhedssoftware, der hjælper organisationer med at identificere og sikre de enheder, der er forbundet til deres netværk. SaaS-platformen samler aktivindsigt og sikkerhedshåndhævelse på tværs af IT, operationel teknologi og medicotekniske miljøer. Med AI-informeret koordinering verificerer den aktiver, forbinder signaler, prioriterer risici og anvender politikbaserede kontroller i realtid. Ved at automatisere disse trin hjælper ORDR teams med at reducere deres angrebsflade og beskytte kritisk infrastruktur inden for blandt andet sundhedspleje, produktion og erhvervsmiljøer.
Indesalgsrepræsentant inden for cybersikkerhed
Opbyg en kvalificeret salgspipeline for ORDR’s platform til efterretninger om forbundne aktiver ved at undersøge kundeemner, kontakte potentielle kunder og stå for den indledende afdækning. Kvalificér salgsmuligheder, og klargør salgsdirektører til at føre dem videre.
Beskrivelse
- Find målkonti og relevante interessenter inden for sikkerhed, IT, netværk og biomedicin.
- Kontakt potentielle kunder med målrettede e-mails, telefonopkald, LinkedIn og andre godkendte kanaler.
- Book introduktionsmøder gennem målrettet udgående kontakt og indgående leads fra forespørgsler, arrangementer og marketingkampagner.
- Stå for den indledende afdækning af kundernes udfordringer, infrastruktur, forretningsprioriteter og tidsplaner.
- Vurdér salgsmuligheder ved at afklare tekniske anvendelser, udløsende begivenheder, købsprocesser og aftalte næste skridt.
- Udvikl komplekse kundekonti gennem vejledning og relationsopbygning, indtil de er klar til at blive overtaget af en salgsdirektør.
- Sørg for smidige overdragelser af kundekonti, og hold salgsmulighederne i bevægelse.
- Del baggrund om kundekonti, interessenternes behov, tekniske resultater og næste skridt med salgsdirektører.
- Hold oplysninger om kundekonti, aktivitetslogge, kvalificeringsnoter og opfølgninger ajour i CRM-systemet.
- Lær ORDR’s platform, kundernes anvendelser og markedet for cybersikkerhed at kende.
- Samarbejd med kolleger inden for salg og teknik for at styrke afdækning, produktkendskab og salgsfaglige vurderinger.
- Skab en kvalificeret salgspipeline, og giv salgsdirektørerne den kontekst, de har brug for til at føre salgsmuligheder videre.
Krav
- Har 2–3 års erfaring som SDR eller BDR i en cybersikkerhedsvirksomhed eller en B2B SaaS-virksomhed med komplekse løsninger og dokumenterede resultater i forhold til salgspipeline-mål.
- Har en proaktiv tilgang til at finde og opsøge nye kundekonti gennem kold kontakt og konsekvent opfølgning.
- Er klar til at bygge videre på erfaring med mødebooking gennem afdækning og udvikling af kundekonti.
- Kommunikerer professionelt med tekniske interessenter og ledende erhvervsfolk.
- Stiller velovervejede spørgsmål, lytter opmærksomt og forbinder kundernes udfordringer med forretningsværdi.
- Arbejder struktureret, følger proaktivt op og har blik for detaljer.
- Bruger CRM-systemer og moderne værktøjer til salgsengagement sikkert.
- Anvender et godt forretningsmæssigt skøn ved udvikling af kundekonti og overdragelse til salgsdirektører.
- Erfaring med netværksinfrastruktur, teknologiledelse i sundhedssektoren (HTM) eller opsøgende salg til store, komplekse organisationer er en fordel.
Fordele
- Syge-, tand- og synsforsikring, livsforsikring og langvarig invalideforsikring
- Ordninger for sundhedsopsparing og fleksibel udgiftskonto
- Aktieoptioner
- Fleksibel frihed
- 401(k)-ordning
- Kvartalsbonus ud over grundlønnen