ORDR membangun perangkat lunak keamanan siber yang membantu organisasi mengidentifikasi dan mengamankan perangkat yang terhubung ke jaringan mereka. Platform SaaS-nya menyatukan intelijen aset dan penegakan keamanan di lingkungan TI, teknologi operasional, dan perangkat medis. Dengan orkestrasi berbasis AI, platform ini memverifikasi aset, menghubungkan sinyal, memprioritaskan risiko, dan menerapkan kontrol berbasis kebijakan secara waktu nyata. Dengan mengotomatiskan langkah-langkah ini, ORDR membantu tim mengurangi permukaan serangan dan melindungi infrastruktur penting di sektor kesehatan, manufaktur, dan perusahaan.
Perwakilan Penjualan Internal, Keamanan Siber
Bangun pipeline prospek berkualifikasi untuk platform intelijen aset terhubung ORDR dengan meneliti akun, menjangkau calon pelanggan, dan memimpin diskusi awal. Kualifikasikan peluang dan siapkan Direktur Penjualan untuk mengembangkannya lebih lanjut.
Deskripsi
- Temukan akun sasaran serta pemangku kepentingan di bidang keamanan, TI, jaringan, dan biomedis yang relevan.
- Hubungi calon pelanggan melalui email, telepon, LinkedIn, dan saluran komunikasi lain yang disetujui, dengan pendekatan yang disesuaikan.
- Jadwalkan pertemuan perkenalan melalui kegiatan outbound yang terarah serta prospek inbound dari pertanyaan, acara, dan kampanye pemasaran.
- Pimpin diskusi awal untuk memahami tantangan pelanggan, infrastruktur, prioritas bisnis, dan jadwal mereka.
- Nilai peluang dengan memperjelas kebutuhan teknis, pemicu kebutuhan, proses pembelian, dan langkah selanjutnya yang disepakati.
- Kembangkan akun yang kompleks melalui edukasi dan pembangunan hubungan hingga siap ditangani Direktur Penjualan.
- Kelola peralihan akun dengan lancar dan pastikan peluang terus bergerak.
- Bagikan latar belakang akun, kebutuhan pemangku kepentingan, temuan teknis, dan langkah selanjutnya kepada Direktur Penjualan.
- Pastikan detail akun CRM, catatan aktivitas, catatan kualifikasi, dan tindak lanjut selalu diperbarui.
- Pelajari platform ORDR, penerapannya bagi pelanggan, dan pasar keamanan siber.
- Bekerja sama dengan rekan penjualan dan teknis untuk meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan, pengetahuan produk, dan pertimbangan penjualan.
- Hasilkan pipeline berkualifikasi dan berikan konteks yang diperlukan Direktur Penjualan untuk mengembangkan peluang.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 2–3 tahun sebagai SDR atau BDR di perusahaan keamanan siber atau SaaS B2B yang kompleks, dengan rekam jejak mencapai target pipeline.
- Menunjukkan pendekatan proaktif dalam mencari dan mengejar akun baru melalui komunikasi dingin dan tindak lanjut yang konsisten.
- Siap mengembangkan pengalaman menghasilkan pertemuan hingga mencakup diskusi awal dan pengembangan akun.
- Berkomunikasi secara profesional dengan pemangku kepentingan teknis dan pemimpin bisnis senior.
- Mengajukan pertanyaan yang cermat, menyimak dengan saksama, dan menghubungkan tantangan pelanggan dengan nilai bisnis.
- Tetap terorganisasi, melakukan tindak lanjut secara proaktif, dan memperhatikan detail.
- Mahir menggunakan sistem CRM dan perangkat modern untuk keterlibatan penjualan.
- Menerapkan pertimbangan bisnis yang matang dalam mengembangkan akun dan menyerahkannya kepada Direktur Penjualan.
- Pengalaman di bidang infrastruktur jaringan, manajemen teknologi layanan kesehatan (HTM), atau mencari prospek di organisasi besar yang kompleks akan menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas jangka panjang
- Program Rekening Tabungan Kesehatan dan Rekening Pengeluaran Fleksibel
- Opsi saham
- Cuti fleksibel
- Program 401(k)
- Bonus triwulanan selain gaji pokok