ORDR vyvíja softvér na kybernetickú bezpečnosť, ktorý organizáciám pomáha identifikovať a zabezpečiť zariadenia pripojené k ich sieťam. Jeho platforma SaaS spája prehľad o aktívach s presadzovaním bezpečnostných opatrení v prostrediach IT, prevádzkových technológií a zdravotníckych zariadení. Pomocou koordinácie podporovanej umelou inteligenciou overuje aktíva, prepája signály, stanovuje priority rizík a v reálnom čase uplatňuje kontroly založené na pravidlách. Automatizáciou týchto krokov pomáha ORDR tímom zmenšovať útočnú plochu a chrániť kritickú infraštruktúru v zdravotníctve, priemyselnej výrobe a podnikových prostrediach.
Obchodný zástupca pre kybernetickú bezpečnosť – interný predaj
Budujte kvalifikovaný obchodný lievik pre platformu ORDR na získavanie informácií o pripojených aktívach: vyhľadávajte firmy, oslovujte potenciálnych zákazníkov a veďte úvodné rozhovory. Posudzujte príležitosti a pripravujte obchodných riaditeľov na ich ďalší rozvoj.
Popis
- Vyhľadávajte cieľové firmy a relevantných odborníkov na bezpečnosť, IT, siete a biomedicínu.
- Oslovujte potenciálnych zákazníkov prispôsobenými e-mailmi, telefonátmi, správami na LinkedIn a ďalšími schválenými kanálmi.
- Dohadujte úvodné stretnutia cieleným oslovovaním a spracúvaním prichádzajúcich kontaktov z dopytov, podujatí a marketingových kampaní.
- Veďte úvodné rozhovory s cieľom porozumieť výzvam zákazníkov, ich infraštruktúre, obchodným prioritám a časovému plánu.
- Posudzujte príležitosti objasňovaním technických prípadov použitia, spúšťačov nákupu, nákupných procesov a dohodnutých ďalších krokov.
- Rozvíjajte komplexné zákaznícke účty poskytovaním informácií a budovaním vzťahov, až kým nebudú pripravené na zapojenie obchodného riaditeľa.
- Zabezpečujte plynulé odovzdávanie zákazníckych účtov a posúvajte obchodné príležitosti vpred.
- Odovzdávajte obchodným riaditeľom informácie o účtoch, potrebách zainteresovaných strán, technických zisteniach a ďalších krokoch.
- Aktualizujte údaje o účtoch v CRM, záznamy o aktivitách, poznámky ku kvalifikácii a následné úlohy.
- Spoznávajte platformu ORDR, jej využitie u zákazníkov a trh kybernetickej bezpečnosti.
- Spolupracujte s obchodnými a technickými kolegami na zlepšovaní úvodných rozhovorov, znalostí produktu a obchodného úsudku.
- Vytvárajte kvalifikovaný obchodný lievik a poskytujte obchodným riaditeľom potrebný kontext na posúvanie príležitostí vpred.
Požiadavky
- Majte 2 až 3 roky skúseností na pozícii SDR alebo BDR v spoločnosti pôsobiacej v oblasti kybernetickej bezpečnosti alebo komplexného B2B SaaS a preukázateľné výsledky pri plnení cieľov obchodného lievika.
- Buďte iniciatívni pri vyhľadávaní a získavaní nových zákazníkov prostredníctvom nevyžiadaného oslovovania a dôsledného následného kontaktovania.
- Buďte pripravení rozšíriť skúsenosti so získavaním stretnutí o úvodné rozhovory a rozvoj zákazníckych účtov.
- Komunikujte profesionálne s technickými odborníkmi aj s vedúcimi pracovníkmi.
- Klaďte premyslené otázky, pozorne počúvajte a prepájajte výzvy zákazníkov s obchodnou hodnotou.
- Pracujte organizovane, iniciatívne plňte dohodnuté úlohy a venujte pozornosť detailom.
- Dobre ovládajte systémy CRM a moderné nástroje na podporu predaja.
- Pri rozvoji zákazníckych účtov a ich odovzdávaní obchodným riaditeľom uplatňujte dobrý obchodný úsudok.
- Výhodou sú skúsenosti so sieťovou infraštruktúrou, správou zdravotníckych technológií (HTM) alebo oslovovaním veľkých a komplexných organizácií.
Benefity
- Zdravotné, zubné, zrakové, životné poistenie a poistenie dlhodobej invalidity
- Plány zdravotného sporiaceho účtu a flexibilného výdavkového účtu
- Akciové opcie
- Flexibilné voľno
- Plán 401(k)
- Štvrťročný bonus popri základnej mzde