Η ORDR αναπτύσσει λογισμικό κυβερνοασφάλειας που βοηθά τους οργανισμούς να εντοπίζουν και να ασφαλίζουν τις συσκευές που είναι συνδεδεμένες στα δίκτυά τους. Η πλατφόρμα SaaS της συνδυάζει πληροφορίες για τα περιουσιακά στοιχεία και την επιβολή μέτρων ασφαλείας σε περιβάλλοντα τεχνολογίας πληροφοριών, λειτουργικής τεχνολογίας και ιατρικών συσκευών, αξιοποιώντας ενορχήστρωση με τη συνδρομή τεχνητής νοημοσύνης για την επαλήθευση στοιχείων, τη συσχέτιση σημάτων, την ιεράρχηση κινδύνων και την εφαρμογή ελέγχων βάσει πολιτικών σε πραγματικό χρόνο. Αυτοματοποιώντας αυτά τα βήματα, η ORDR βοηθά τις ομάδες να περιορίσουν την επιφάνεια επίθεσης και να προστατεύσουν κρίσιμες υποδομές σε τομείς όπως η υγειονομική περίθαλψη, η μεταποίηση και οι εταιρικοί οργανισμοί.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων Κυβερνοασφάλειας
Δημιουργήστε κατάλληλο αγωγό ευκαιριών για την πλατφόρμα πληροφοριών συνδεδεμένων περιουσιακών στοιχείων της ORDR, ερευνώντας λογαριασμούς, προσεγγίζοντας υποψήφιους πελάτες και αναλαμβάνοντας την αρχική διερεύνηση. Αξιολογήστε ευκαιρίες και προετοιμάστε τους διευθυντές πωλήσεων για να τις προωθήσουν.
Περιγραφή
- Εντοπίζετε λογαριασμούς-στόχους και συναφείς ενδιαφερόμενους στους τομείς της ασφάλειας, της πληροφορικής, των δικτύων και της βιοϊατρικής.
- Προσεγγίζετε υποψήφιους πελάτες με προσαρμοσμένα email, τηλεφωνικές κλήσεις, μηνύματα στο LinkedIn και άλλα εγκεκριμένα μέσα επικοινωνίας.
- Κλείνετε εισαγωγικές συναντήσεις μέσω στοχευμένης εξερχόμενης επικοινωνίας και εισερχόμενων δυνητικών πελατών από ερωτήματα, εκδηλώσεις και καμπάνιες μάρκετινγκ.
- Καθοδηγείτε την αρχική διερεύνηση για να κατανοήσετε τις προκλήσεις, τις υποδομές, τις επιχειρηματικές προτεραιότητες και το χρονοδιάγραμμα των πελατών.
- Αξιολογείτε ευκαιρίες διευκρινίζοντας τεχνικές περιπτώσεις χρήσης, γεγονότα που ενεργοποιούν την ανάγκη, διαδικασίες αγοράς και συμφωνημένα επόμενα βήματα.
- Αναπτύσσετε σύνθετους λογαριασμούς μέσω ενημέρωσης και οικοδόμησης σχέσεων, έως ότου είναι έτοιμοι για τη συμμετοχή διευθυντή πωλήσεων.
- Διαχειρίζεστε ομαλά τις μεταβιβάσεις λογαριασμών και διατηρείτε την πρόοδο των ευκαιριών.
- Μοιράζεστε με τους διευθυντές πωλήσεων το ιστορικό του λογαριασμού, τις ανάγκες των ενδιαφερόμενων, τα τεχνικά ευρήματα και τα επόμενα βήματα.
- Διατηρείτε ενημερωμένα τα στοιχεία λογαριασμών, τα αρχεία δραστηριοτήτων, τις σημειώσεις αξιολόγησης και τις ενέργειες παρακολούθησης στο CRM.
- Μαθαίνετε την πλατφόρμα της ORDR, τις εφαρμογές πελατών και την αγορά κυβερνοασφάλειας.
- Συνεργάζεστε με συναδέλφους πωλήσεων και τεχνικούς για να ενισχύσετε τη διερεύνηση, τη γνώση του προϊόντος και την εμπορική κρίση.
- Δημιουργείτε κατάλληλο αγωγό ευκαιριών και παρέχετε στους διευθυντές πωλήσεων το πλαίσιο που χρειάζονται για να προωθήσουν τις ευκαιρίες.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε 2–3 χρόνια εμπειρίας ως SDR ή BDR σε εταιρεία κυβερνοασφάλειας ή σύνθετου B2B SaaS, με αποδεδειγμένη επίτευξη στόχων αγωγού ευκαιριών.
- Επιδεικνύετε προληπτική νοοτροπία κυνηγού στον εντοπισμό και τη διεκδίκηση νέων λογαριασμών μέσω ψυχρής επικοινωνίας και συνεπούς παρακολούθησης.
- Είστε έτοιμοι να επεκτείνετε την εμπειρία δημιουργίας συναντήσεων στη διερεύνηση και την ανάπτυξη λογαριασμών.
- Επικοινωνείτε επαγγελματικά με τεχνικούς ενδιαφερόμενους και ανώτερα επιχειρηματικά στελέχη.
- Θέτετε ουσιαστικές ερωτήσεις, ακούτε προσεκτικά και συνδέετε τις προκλήσεις των πελατών με την επιχειρηματική αξία.
- Εργάζεστε οργανωμένα, παρακολουθείτε προληπτικά τις εκκρεμότητες και δίνετε προσοχή στις λεπτομέρειες.
- Χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά συστήματα CRM και σύγχρονα εργαλεία εμπορικής επικοινωνίας.
- Εφαρμόζετε ορθή εμπορική κρίση στην ανάπτυξη λογαριασμών και στην παράδοσή τους σε διευθυντές πωλήσεων.
- Είναι χρήσιμη η εμπειρία σε υποδομές δικτύων, στη διαχείριση τεχνολογίας υγειονομικής περίθαλψης (HTM) ή στην προσέγγιση μεγάλων και σύνθετων οργανισμών.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική, οπτική και ασφάλιση ζωής, καθώς και ασφάλιση μακροχρόνιας αναπηρίας
- Προγράμματα Λογαριασμού Αποταμίευσης Υγείας (HSA) και Ευέλικτου Λογαριασμού Δαπανών (FSA)
- Δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών
- Ευέλικτη άδεια
- Πρόγραμμα 401(k)
- Τριμηνιαίο μπόνους επιπλέον του βασικού μισθού