ORDR พัฒนาซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรระบุและรักษาความปลอดภัยให้อุปกรณ์ที่เชื่อมต่อกับเครือข่าย แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทผสานข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสินทรัพย์เข้ากับการบังคับใช้มาตรการรักษาความปลอดภัย ครอบคลุมสภาพแวดล้อมด้านไอที เทคโนโลยีปฏิบัติการ และอุปกรณ์การแพทย์ โดยใช้การประสานงานที่อาศัย AI เพื่อยืนยันสินทรัพย์ เชื่อมโยงสัญญาณ จัดลำดับความสำคัญของความเสี่ยง และใช้มาตรการควบคุมตามนโยบายแบบเรียลไทม์ การทำให้ขั้นตอนเหล่านี้เป็นระบบอัตโนมัติช่วยให้ทีมลดพื้นผิวการโจมตีและปกป้องโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น การดูแลสุขภาพ การผลิต และองค์กรขนาดใหญ่
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายในด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
สร้างกลุ่มโอกาสการขายที่มีคุณภาพให้แพลตฟอร์มข้อมูลเชิงลึกด้านสินทรัพย์ที่เชื่อมต่อของ ORDR ด้วยการค้นคว้าข้อมูลบัญชีลูกค้า ติดต่อผู้มุ่งหวัง และดำเนินการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการเบื้องต้น คัดกรองโอกาสและเตรียมข้อมูลให้ผู้อำนวยการฝ่ายขายเพื่อผลักดันโอกาสต่อไป
รายละเอียด
- ค้นหาบัญชีลูกค้าเป้าหมายและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่เหมาะสมในด้านความปลอดภัย ไอที เครือข่าย และชีวการแพทย์
- ติดต่อผู้มุ่งหวังผ่านอีเมล โทรศัพท์ LinkedIn และช่องทางอื่นที่ได้รับอนุมัติ โดยปรับข้อความให้เหมาะกับแต่ละราย
- นัดหมายการประชุมแนะนำผ่านการติดต่อขาออกแบบเจาะจง และผู้มุ่งหวังขาเข้าจากคำขอสอบถาม งานกิจกรรม และแคมเปญการตลาด
- ดำเนินการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการเบื้องต้น ทำความเข้าใจปัญหา โครงสร้างพื้นฐาน ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ และกรอบเวลาของลูกค้า
- ประเมินโอกาสโดยชี้แจงกรณีการใช้งานทางเทคนิค เหตุการณ์ที่กระตุ้นความต้องการ กระบวนการจัดซื้อ และขั้นตอนถัดไปที่ตกลงกัน
- พัฒนาบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนผ่านการให้ความรู้และสร้างความสัมพันธ์ จนพร้อมให้ผู้อำนวยการฝ่ายขายเข้ามามีส่วนร่วม
- จัดการการส่งต่อบัญชีลูกค้าอย่างราบรื่นและรักษาความคืบหน้าของโอกาสการขาย
- แบ่งปันข้อมูลพื้นฐานของบัญชีลูกค้า ความต้องการของผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ข้อค้นพบทางเทคนิค และขั้นตอนถัดไปให้ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
- ปรับปรุงรายละเอียดบัญชีลูกค้า บันทึกกิจกรรม บันทึกการคัดกรองโอกาส และรายการติดตามผลใน CRM ให้เป็นปัจจุบัน
- เรียนรู้แพลตฟอร์มของ ORDR การใช้งานของลูกค้า และตลาดความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายขายและฝ่ายเทคนิคเพื่อพัฒนาทักษะการค้นหาความต้องการ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และวิจารณญาณด้านการขาย
- สร้างกลุ่มโอกาสการขายที่มีคุณภาพและมอบบริบทที่จำเป็นแก่ผู้อำนวยการฝ่ายขายเพื่อผลักดันโอกาสต่อไป
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 2–3 ปีในบทบาท SDR หรือ BDR ที่บริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์หรือ SaaS B2B ที่มีการขายซับซ้อน พร้อมผลงานทำได้ตามเป้าหมายการสร้างโอกาสการขาย
- มีแนวทางการทำงานเชิงรุกในการค้นหาและติดตามบัญชีลูกค้าใหม่ผ่านการติดต่อแบบไม่เคยรู้จักกันมาก่อนและการติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ
- พร้อมต่อยอดประสบการณ์การนัดหมายไปสู่การค้นหาความต้องการและการพัฒนาบัญชีลูกค้า
- สื่อสารอย่างมืออาชีพกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านเทคนิคและผู้บริหารธุรกิจระดับสูง
- ตั้งคำถามอย่างรอบคอบ รับฟังอย่างตั้งใจ และเชื่อมโยงปัญหาของลูกค้ากับคุณค่าทางธุรกิจ
- ทำงานอย่างเป็นระบบ ติดตามงานเชิงรุก และใส่ใจรายละเอียด
- ใช้ระบบ CRM และเครื่องมือสมัยใหม่สำหรับการติดต่อและติดตามการขายได้อย่างคล่องแคล่ว
- ใช้วิจารณญาณทางการค้าที่เหมาะสมในการพัฒนาบัญชีลูกค้าและส่งต่อให้ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
- ประสบการณ์ด้านโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย การจัดการเทคโนโลยีด้านสุขภาพ (HTM) หรือการหาลูกค้าในองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความซับซ้อนจะเป็นประโยชน์
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และประกันทุพพลภาพระยะยาว
- แผนบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพและบัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- สิทธิในการซื้อหุ้น
- วันหยุดแบบยืดหยุ่น
- แผน 401(k)
- โบนัสรายไตรมาสเพิ่มเติมจากเงินเดือนพื้นฐาน