A ORDR desenvolve software de cibersegurança que ajuda organizações a identificar e proteger os dispositivos conectados às suas redes. Sua plataforma SaaS reúne inteligência de ativos e aplicação de controles de segurança em ambientes de TI, tecnologia operacional e dispositivos médicos. Com uma orquestração orientada por inteligência artificial, verifica ativos, conecta sinais, prioriza riscos e aplica controles baseados em políticas em tempo real. Ao automatizar essas etapas, a ORDR ajuda as equipes a reduzir a superfície de ataque e proteger infraestruturas críticas em setores como saúde, manufatura e empresas.
Representante de vendas internas em cibersegurança
Construa um funil qualificado para a plataforma de inteligência de ativos conectados da ORDR pesquisando contas, abordando potenciais clientes e conduzindo as primeiras conversas de descoberta. Qualifique oportunidades e prepare os diretores de vendas para avançá-las.
Descrição
- Identifique contas-alvo e os contatos relevantes de segurança, TI, redes e biomedicina.
- Aborde potenciais clientes com e-mails personalizados, telefone, LinkedIn e outros canais de prospecção aprovados.
- Agende reuniões introdutórias por meio de prospecção ativa direcionada e de leads recebidos por consultas, eventos e campanhas de marketing.
- Conduza as primeiras conversas de descoberta para entender os desafios, a infraestrutura, as prioridades de negócio e o cronograma dos clientes.
- Avalie oportunidades esclarecendo casos de uso técnicos, eventos que motivam a compra, processos de decisão e próximos passos acordados.
- Desenvolva contas complexas com orientação e construção de relacionamentos até que estejam prontas para o envolvimento de um diretor de vendas.
- Gerencie as transições de contas com fluidez e mantenha as oportunidades em andamento.
- Compartilhe com os diretores de vendas o histórico da conta, as necessidades dos envolvidos, as descobertas técnicas e os próximos passos.
- Mantenha atualizados os dados das contas no CRM, os registros de atividades, as notas de qualificação e os acompanhamentos.
- Conheça a plataforma da ORDR, as aplicações dos clientes e o mercado de cibersegurança.
- Trabalhe com colegas de vendas e das áreas técnicas para aprimorar a descoberta, o conhecimento do produto e o discernimento comercial.
- Gere um funil qualificado e forneça aos diretores de vendas o contexto necessário para avançar as oportunidades.
Requisitos
- Tenha de 2 a 3 anos de experiência como SDR ou BDR em uma empresa de cibersegurança ou de SaaS B2B complexo, com histórico de cumprimento de metas de geração de oportunidades.
- Demonstre iniciativa para encontrar e conquistar novas contas com prospecção fria e acompanhamento consistente.
- Esteja pronto para ampliar a experiência em geração de reuniões para incluir descoberta e desenvolvimento de contas.
- Comunique-se profissionalmente com especialistas técnicos e líderes empresariais seniores.
- Faça perguntas pertinentes, ouça com atenção e conecte os desafios dos clientes ao valor para o negócio.
- Seja organizado, faça acompanhamentos proativos e cuide dos detalhes.
- Use sistemas de CRM e ferramentas modernas de engajamento de vendas com proficiência.
- Aplique bom discernimento comercial ao desenvolver contas e transferi-las aos diretores de vendas.
- Experiência com infraestrutura de redes, gestão de tecnologia em saúde (HTM) ou prospecção em organizações grandes e complexas será um diferencial.
Benefícios
- Seguro médico, odontológico, oftalmológico, de vida e por incapacidade de longo prazo
- Planos de Conta Poupança Saúde e Conta de Gastos Flexíveis
- Opções de ações
- Folga flexível
- Plano 401(k)
- Bônus trimestral além do salário-base