
ORDR نرمافزارهای امنیت سایبری میسازد که به سازمانها کمک میکنند دستگاههای متصل به شبکههای خود را شناسایی و ایمن کنند. پلتفرم SaaS این شرکت، هوشمندی داراییها و اعمال کنترلهای امنیتی را در محیطهای فناوری اطلاعات، فناوری عملیاتی و تجهیزات پزشکی یکپارچه میکند. این پلتفرم با هماهنگسازی مبتنی بر هوش مصنوعی، داراییها را راستیآزمایی میکند، سیگنالها را به هم پیوند میدهد، خطرها را اولویتبندی میکند و کنترلهای مبتنی بر سیاست را در زمان واقعی اعمال میکند. ORDR با خودکارسازی این مراحل به تیمها در حوزههایی مانند سلامت، تولید و سازمانهای بزرگ کمک میکند سطح حمله را کاهش دهند و از زیرساختهای حیاتی محافظت کنند.
نماینده فروش داخلی، امنیت سایبری
با پژوهش درباره حسابها، ارتباط با مشتریان بالقوه و هدایت بررسیهای اولیه، برای پلتفرم هوشمندی داراییهای متصل ORDR فرصتهای فروش واجد شرایط ایجاد کنید. فرصتها را ارزیابی کنید و مدیران فروش را برای پیشبرد آنها آماده سازید.
$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشفروش داخلیتوضیحات
- حسابهای هدف و ذینفعان مرتبط در حوزههای امنیت، فناوری اطلاعات، شبکه و زیستپزشکی را شناسایی کنید.
- از طریق ایمیل و تماس تلفنی متناسب، لینکدین و دیگر روشهای ارتباطی تأییدشده با مشتریان بالقوه تماس بگیرید.
- با فعالیتهای هدفمند برونگرا و سرنخهای ورودی حاصل از پرسوجوها، رویدادها و کارزارهای بازاریابی، جلسههای مقدماتی ترتیب دهید.
- برای شناخت چالشها، زیرساخت، اولویتهای کسبوکار و زمانبندی مشتری، بررسیهای اولیه را هدایت کنید.
- با روشنکردن موارد کاربرد فنی، رویدادهای محرک، فرایندهای خرید و گامهای بعدی مورد توافق، فرصتها را ارزیابی کنید.
- با آموزش و ایجاد رابطه، حسابهای پیچیده را تا زمان آمادگی برای ورود مدیر فروش توسعه دهید.
- انتقال حسابها را روان مدیریت کنید و فرصتها را در جریان نگه دارید.
- پیشینه حساب، نیازهای ذینفعان، یافتههای فنی و گامهای بعدی را با مدیران فروش در میان بگذارید.
- جزئیات حساب، گزارش فعالیتها، یادداشتهای ارزیابی صلاحیت و پیگیریها را در CRM بهروز نگه دارید.
- درباره پلتفرم ORDR، کاربردهای مشتریان و بازار امنیت سایبری بیاموزید.
- برای بهبود بررسی اولیه، دانش محصول و قضاوت در فروش، با همکاران فروش و فنی همکاری کنید.
- فرصتهای فروش واجد شرایط ایجاد کنید و اطلاعات زمینهای لازم را برای پیشبرد فرصتها در اختیار مدیران فروش بگذارید.
شرایط لازم
- ۲ تا ۳ سال سابقه کار بهعنوان SDR یا BDR در شرکت امنیت سایبری یا SaaS پیچیده B2B و سابقه دستیابی به اهداف ایجاد فرصتهای فروش داشته باشید.
- برای یافتن و پیگیری حسابهای جدید رویکردی فعال و پیشقدم داشته باشید؛ از جمله تماس سرد و پیگیری مستمر.
- آماده باشید تجربه برگزاری جلسه را به بررسی نیازها و توسعه حساب گسترش دهید.
- با ذینفعان فنی و مدیران ارشد کسبوکار حرفهای ارتباط برقرار کنید.
- پرسشهای سنجیده مطرح کنید، با دقت گوش دهید و چالشهای مشتری را به ارزش کسبوکار پیوند دهید.
- منظم باشید، پیگیری فعالانه داشته باشید و به جزئیات توجه کنید.
- از سامانههای CRM و ابزارهای مدرن تعامل با مشتریان بالقوه بهخوبی استفاده کنید.
- در توسعه حسابها و واگذاری آنها به مدیران فروش، قضاوت تجاری سنجیدهای به کار ببرید.
- تجربه در زیرساخت شبکه، مدیریت فناوری سلامت (HTM) یا یافتن مشتریان بالقوه در سازمانهای بزرگ و پیچیده مفید است.
مزایا
- بیمه درمانی، دندانپزشکی، بینایی، عمر و ازکارافتادگی بلندمدت
- طرحهای حساب پسانداز سلامت و حساب هزینههای انعطافپذیر
- اختیار خرید سهام
- مرخصی انعطافپذیر
- طرح ۴۰۱(k)
- پاداش فصلی علاوه بر حقوق پایه