ORDR
ORDR
ORDR نرم‌افزارهای امنیت سایبری می‌سازد که به سازمان‌ها کمک می‌کنند دستگاه‌های متصل به شبکه‌های خود را شناسایی و ایمن کنند. پلتفرم SaaS این شرکت، هوشمندی دارایی‌ها و اعمال کنترل‌های امنیتی را در محیط‌های فناوری اطلاعات، فناوری عملیاتی و تجهیزات پزشکی یکپارچه می‌کند. این پلتفرم با هماهنگ‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی، دارایی‌ها را راستی‌آزمایی می‌کند، سیگنال‌ها را به هم پیوند می‌دهد، خطرها را اولویت‌بندی می‌کند و کنترل‌های مبتنی بر سیاست را در زمان واقعی اعمال می‌کند. ORDR با خودکارسازی این مراحل به تیم‌ها در حوزه‌هایی مانند سلامت، تولید و سازمان‌های بزرگ کمک می‌کند سطح حمله را کاهش دهند و از زیرساخت‌های حیاتی محافظت کنند.

نماینده فروش داخلی، امنیت سایبری

با پژوهش درباره حساب‌ها، ارتباط با مشتریان بالقوه و هدایت بررسی‌های اولیه، برای پلتفرم هوشمندی دارایی‌های متصل ORDR فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید. فرصت‌ها را ارزیابی کنید و مدیران فروش را برای پیشبرد آن‌ها آماده سازید.

توضیحات

  • حساب‌های هدف و ذی‌نفعان مرتبط در حوزه‌های امنیت، فناوری اطلاعات، شبکه و زیست‌پزشکی را شناسایی کنید.
  • از طریق ایمیل و تماس تلفنی متناسب، لینکدین و دیگر روش‌های ارتباطی تأییدشده با مشتریان بالقوه تماس بگیرید.
  • با فعالیت‌های هدفمند برون‌گرا و سرنخ‌های ورودی حاصل از پرس‌وجوها، رویدادها و کارزارهای بازاریابی، جلسه‌های مقدماتی ترتیب دهید.
  • برای شناخت چالش‌ها، زیرساخت، اولویت‌های کسب‌وکار و زمان‌بندی مشتری، بررسی‌های اولیه را هدایت کنید.
  • با روشن‌کردن موارد کاربرد فنی، رویدادهای محرک، فرایندهای خرید و گام‌های بعدی مورد توافق، فرصت‌ها را ارزیابی کنید.
  • با آموزش و ایجاد رابطه، حساب‌های پیچیده را تا زمان آمادگی برای ورود مدیر فروش توسعه دهید.
  • انتقال حساب‌ها را روان مدیریت کنید و فرصت‌ها را در جریان نگه دارید.
  • پیشینه حساب، نیازهای ذی‌نفعان، یافته‌های فنی و گام‌های بعدی را با مدیران فروش در میان بگذارید.
  • جزئیات حساب، گزارش فعالیت‌ها، یادداشت‌های ارزیابی صلاحیت و پیگیری‌ها را در CRM به‌روز نگه دارید.
  • درباره پلتفرم ORDR، کاربردهای مشتریان و بازار امنیت سایبری بیاموزید.
  • برای بهبود بررسی اولیه، دانش محصول و قضاوت در فروش، با همکاران فروش و فنی همکاری کنید.
  • فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید و اطلاعات زمینه‌ای لازم را برای پیشبرد فرصت‌ها در اختیار مدیران فروش بگذارید.

شرایط لازم

  • ۲ تا ۳ سال سابقه کار به‌عنوان SDR یا BDR در شرکت امنیت سایبری یا SaaS پیچیده B2B و سابقه دستیابی به اهداف ایجاد فرصت‌های فروش داشته باشید.
  • برای یافتن و پیگیری حساب‌های جدید رویکردی فعال و پیش‌قدم داشته باشید؛ از جمله تماس سرد و پیگیری مستمر.
  • آماده باشید تجربه برگزاری جلسه را به بررسی نیازها و توسعه حساب گسترش دهید.
  • با ذی‌نفعان فنی و مدیران ارشد کسب‌وکار حرفه‌ای ارتباط برقرار کنید.
  • پرسش‌های سنجیده مطرح کنید، با دقت گوش دهید و چالش‌های مشتری را به ارزش کسب‌وکار پیوند دهید.
  • منظم باشید، پیگیری فعالانه داشته باشید و به جزئیات توجه کنید.
  • از سامانه‌های CRM و ابزارهای مدرن تعامل با مشتریان بالقوه به‌خوبی استفاده کنید.
  • در توسعه حساب‌ها و واگذاری آن‌ها به مدیران فروش، قضاوت تجاری سنجیده‌ای به کار ببرید.
  • تجربه در زیرساخت شبکه، مدیریت فناوری سلامت (HTM) یا یافتن مشتریان بالقوه در سازمان‌های بزرگ و پیچیده مفید است.

مزایا

  • بیمه درمانی، دندان‌پزشکی، بینایی، عمر و ازکارافتادگی بلندمدت
  • طرح‌های حساب پس‌انداز سلامت و حساب هزینه‌های انعطاف‌پذیر
  • اختیار خرید سهام
  • مرخصی انعطاف‌پذیر
  • طرح ۴۰۱(k)
  • پاداش فصلی علاوه بر حقوق پایه