Thermo Fisher Scientific udvikler og leverer teknologi, laboratorieprodukter og farmaceutiske tjenester, der understøtter videnskabelig forskning og sundhedspleje. Virksomhedens arbejde omfatter forskning inden for biovidenskab, analytisk problemløsning, effektivisering af laboratoriearbejde, diagnostik samt udvikling og fremstilling af behandlinger. Virksomheden betjener kunder gennem et globalt team og en portefølje af varemærker, herunder Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon og PPD. Karrieremulighederne omfatter de videnskabelige, sundhedsrelaterede, produktions-, logistik- og serviceaktiviteter, der ligger bag disse tilbud.
Senior Account Manager, kromatografi og massespektrometri – Veneto, Italien
Administrér Thermo Fisher Scientifics kunder inden for kromatografi og massespektrometri i Veneto. Skab vækst gennem fornyelser, prognoser og stærke kunderelationer.
Beskrivelse
- Sælg og understøt divisionens produkter inden for kromatografi og massespektrometri i det tildelte område
- Find og prioritér potentielle kunder, og udform derefter strategier for implementering af løsninger og vækst
- Opbyg kunderelationer, der øger salget og fornyelserne af analyseinstrumenter, forbrugsvarer og tjenester
- Hjælp kunder med produktspørgsmål, rådgivning og problemløsning
- Udarbejd tilbud, forhandl kontrakter, afslut salg, og hjælp med indkøb
- Brug data og resultatmål til at planlægge og rapportere kundeudvikling
- Øg kundedækning og kundernes forbrug gennem krydssalg og udvidelse af porteføljen
- Fastlæg salgsstrategier for området, og vedligehold en salgspipeline for at nå eller overgå kvartalsmålene
- Følg kunder, muligheder, salgspipeline og prognoser i Thermo Fisher Scientifics salgsværktøjer
- Samarbejd med interne teams om at løse kundeudfordringer gennem en fælles salgsindsats
- Koordinér med specialister inden for teknisk salg, felt- og laboratorieapplikationer samt service
- Præsentér teknisk forretningsinformation, og deltag i messer, brugermøder og kundearrangementer
- Vejled Account Managers, og hjælp med introduktion af nyansatte
- Bidrag til regionale, nationale og divisionsprojekter
- Rådgiv andre Account Managers med strategisk støtte og faglig ekspertise
- Brug salgs-, markeds-, kunde- og finansdata til at udarbejde fremskrivninger og prognoser
- Repræsentér Thermo Fisher Scientific professionelt hos kunder
Krav
- Mindst fem års salgserfaring inden for markedet for analyseinstrumenter
- En bachelorgrad inden for et naturvidenskabeligt fagområde eller tilsvarende erhvervserfaring
- Bred markedsindsigt og et etableret professionelt netværk
- Strategisk kommerciel tænkning og dokumenterede resultater med at forfølge muligheder
- Stærke interpersonelle evner samt mundtlige, skriftlige og præsentationsmæssige færdigheder
- Flydende engelsk og andre sprog, der er nødvendige i det tildelte område
- Dokumenteret kommerciel ekspertise i en matrixorganisation
- Rutineret brug af MS Office og CRM-software
- Evne til at forklare og sælge de tekniske aspekter af en videnskabelig produktportefølje
- Villighed til at rejse til kundebesøg op til 80 % af tiden, herunder med overnatning
- Engagement i Thermo Fisher Scientifics værdier: integritet, intensitet, innovation og involvering
Fordele
- Konkurrencedygtig løn
- Årlig incitamentsbonusordning
- Sundhedsdækning
- Medarbejdergoder
- Muligheder for karrierevækst og udvikling
- Engagerende virksomhedskultur
- Beskyttelse i henhold til regler om lige beskæftigelsesmuligheder og positiv særbehandling