Thermo Fisher Scientific разработва и предоставя технологии, лабораторни продукти и фармацевтични услуги в подкрепа на научните изследвания и здравеопазването. Дейността ѝ обхваща изследвания в областта на науките за живота, аналитично решаване на проблеми, повишаване на лабораторната продуктивност, диагностика, както и разработване и производство на терапии. Компанията обслужва клиентите си чрез глобален екип и портфолио от марки, сред които Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Кариерните възможности в нея включват научни, здравни, производствени, логистични и сервизни дейности, свързани с тези предложения.
Старши мениджър ключови клиенти за хроматография и масспектрометрия – Венето, Италия
Управлявайте клиентските акаунти на Thermo Fisher Scientific за хроматография и масспектрометрия във Венето. Развивайте бизнеса чрез подновяване на договори, прогнозиране и изграждане на силни отношения с клиентите.
Описание
- Продавайте и осигурявайте поддръжка за продуктите на подразделението в областта на хроматографията и масспектрометрията в определения регион
- Откривайте потенциални клиенти и определяйте приоритетите, след което разработвайте стратегии за внедряване на решения и растеж
- Изграждайте отношения с клиенти, които увеличават продажбите и подновяването на договори за аналитични инструменти, консумативи и услуги
- Помагайте на клиентите с въпроси за продуктите, консултации и решаване на проблеми
- Подготвяйте оферти, водете преговори по договори, приключвайте продажби и съдействайте при снабдяването
- Използвайте данни и показатели за ефективност, за да планирате и отчитате развитието на клиентските акаунти
- Увеличавайте проникването в клиентските акаунти и разходите на клиентите чрез кръстосани продажби и разширяване на продуктовото портфолио
- Определяйте търговски стратегии за региона и поддържайте фунията на продажбите, за да постигате или надхвърляте тримесечните цели
- Проследявайте клиентски акаунти, възможности, фунии на продажбите и прогнози в търговските инструменти на Thermo Fisher Scientific
- Работете с вътрешните екипи за разрешаване на предизвикателствата на клиентите чрез екипен подход към продажбите
- Координирайте работата със специалисти по технически продажби, теренни и лабораторни приложения и сервиз
- Представяйте техническа бизнес информация и участвайте в търговски изложения, срещи на потребители и събития за клиенти
- Наставлявайте мениджъри ключови клиенти и помагайте за въвеждането на нови служители
- Допринасяйте за регионални, национални и дивизионни проекти
- Предоставяйте на колегите мениджъри ключови клиенти стратегическа подкрепа и експертни знания
- Използвайте данни за продажбите, пазара, клиентите и финансите, за да разработвате прогнози и предвиждания
- Представлявайте Thermo Fisher Scientific професионално на обектите на клиентите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите на аналитични инструменти
- Бакалавърска степен в научна област или равностоен професионален опит
- Широки познания за пазара и изградена професионална мрежа
- Стратегическо търговско мислене и доказани резултати при търсенето на възможности
- Отлични умения за общуване и представяне, както и за устна и писмена комуникация
- Свободно владеене на английски и на всички други езици, необходими в определения регион
- Доказана търговска ефективност в матрична организация
- Умения за работа с MS Office и CRM софтуер
- Способност за обясняване и продажба на техническите характеристики на портфолио от научни продукти
- Готовност за пътуване до обекти на клиенти до 80% от времето, включително с нощувки
- Ангажираност към ценностите на Thermo Fisher Scientific: почтеност, интензивност, иновации и ангажираност
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Годишен план за бонуси според резултатите
- Здравно осигуряване
- Придобивки за служителите
- Възможности за кариерно развитие и усъвършенстване
- Ангажираща фирмена култура
- Защита съгласно политиките за равни възможности за заетост и утвърдителни действия