A Thermo Fisher Scientific desenvolve e oferece tecnologias, produtos laboratoriais e serviços farmacêuticos que apoiam a pesquisa científica e a área da saúde. Sua atuação abrange pesquisa em ciências da vida, resolução de problemas analíticos, produtividade laboratorial, diagnósticos e desenvolvimento e fabricação de terapias. A empresa atende seus clientes por meio de uma equipe global e de um portfólio de marcas que inclui Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Suas oportunidades de carreira abrangem as operações científicas, de saúde, manufatura, logística e serviços por trás dessas ofertas.
Gerente sênior de contas, cromatografia e espectrometria de massas — Vêneto, Itália
Gerencie as contas de cromatografia e espectrometria de massas da Thermo Fisher Scientific em Vêneto. Expanda os negócios com renovações, previsões e relacionamentos sólidos com os clientes.
Descrição
- Venda e dê suporte aos produtos de cromatografia e espectrometria de massas da divisão em todo o território designado
- Identifique e priorize clientes em potencial e defina estratégias para implementação de soluções e crescimento
- Construa relacionamentos com as contas para ampliar as vendas e renovações de instrumentos analíticos, consumíveis e serviços
- Ajude os clientes com dúvidas sobre produtos, consultoria e resolução de problemas
- Prepare propostas, negocie contratos, feche vendas e auxilie nas compras
- Use dados e métricas de desempenho para planejar e relatar o desenvolvimento das contas
- Amplie a penetração nas contas e os gastos dos clientes com vendas cruzadas e expansão do portfólio
- Defina estratégias de vendas para o território e mantenha um pipeline para atingir ou superar as metas trimestrais
- Acompanhe contas, oportunidades, pipelines e previsões nas ferramentas de vendas da Thermo Fisher Scientific
- Trabalhe com equipes internas para resolver desafios dos clientes por meio de uma abordagem de vendas em equipe
- Coordene atividades com especialistas em vendas técnicas, aplicações de campo e laboratório e serviços
- Apresente informações técnicas e comerciais e participe de feiras, reuniões de usuários e eventos com clientes
- Oriente gerentes de contas e ajude na integração de novas contratações
- Contribua para projetos regionais, nacionais e divisionais
- Preste assessoria estratégica e compartilhe conhecimentos especializados com outros gerentes de contas
- Use dados de vendas, mercado, clientes e finanças para desenvolver projeções e previsões
- Represente a Thermo Fisher Scientific com profissionalismo nas instalações dos clientes
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas no mercado de instrumentos analíticos
- Graduação em uma área científica ou experiência profissional equivalente
- Amplo conhecimento do mercado e uma rede profissional estabelecida
- Pensamento comercial estratégico e histórico comprovado de busca por oportunidades
- Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação oral e escrita e de apresentação
- Fluência em inglês e em quaisquer outros idiomas necessários na região designada
- Excelência comercial comprovada em uma organização matricial
- Conhecimento de MS Office e software de CRM
- Capacidade de explicar e vender os aspectos técnicos de um portfólio de produtos científicos
- Disponibilidade para viajar até as instalações dos clientes por até 80% do tempo, incluindo viagens com pernoite
- Compromisso com os valores da Thermo Fisher Scientific: integridade, intensidade, inovação e envolvimento
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Plano anual de bônus por desempenho
- Cobertura de saúde
- Benefícios para funcionários
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional
- Cultura empresarial envolvente
- Proteções de igualdade de oportunidades de emprego e ação afirmativa