Thermo Fisher Scientific vyvíjí a dodává technologie, laboratorní produkty a farmaceutické služby, které podporují vědecký výzkum a zdravotnictví. Činnost společnosti zahrnuje výzkum v oblasti věd o živé přírodě, řešení analytických problémů, zvyšování produktivity laboratoří, diagnostiku a také vývoj a výrobu léčebných přípravků. Společnost obsluhuje zákazníky prostřednictvím globálního týmu a portfolia značek, mezi něž patří Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Kariérní příležitosti zahrnují vědecké, zdravotnické, výrobní, logistické a servisní činnosti, které zajišťují fungování těchto oblastí.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky: chromatografie a hmotnostní spektrometrie — Benátsko, Itálie
Správa zákaznických účtů Thermo Fisher Scientific v oblasti chromatografie a hmotnostní spektrometrie v regionu Benátska. Rozvoj obchodu díky prodlužování spolupráce, prognózování a pevným vztahům se zákazníky.
Popis
- Prodávat produkty divize v oblasti chromatografie a hmotnostní spektrometrie a podporovat zákazníky ve svěřeném regionu
- Vyhledávat potenciální zákazníky, určovat priority a vytvářet strategie pro zavádění řešení a růst
- Budovat vztahy se zákazníky, které zvyšují prodej a obnovování nákupů analytických přístrojů, spotřebního materiálu a služeb
- Pomáhat zákazníkům s dotazy k produktům, poskytovat konzultace a řešit problémy
- Připravovat nabídky, vyjednávat smlouvy, uzavírat obchody a pomáhat s nákupem
- Využívat data a ukazatele výkonnosti k plánování rozvoje zákaznických účtů a vykazování výsledků
- Zvyšovat podíl na zákaznických účtech a útratu zákazníků prostřednictvím doplňkového prodeje a rozšiřování portfolia
- Stanovovat prodejní strategie pro svěřený region a udržovat obchodní pipeline tak, aby byly plněny nebo překračovány čtvrtletní cíle
- Sledovat zákaznické účty, obchodní příležitosti, pipeline a prognózy v prodejních nástrojích Thermo Fisher Scientific
- Spolupracovat s interními týmy na řešení problémů zákazníků prostřednictvím týmového prodeje
- Koordinovat činnost se specialisty na technický prodej, terénní a laboratorní aplikace a servis
- Prezentovat technické a obchodní informace a účastnit se veletrhů, setkání uživatelů a zákaznických akcí
- Mentorovat manažery pro klíčové zákazníky a pomáhat se zaškolováním nových zaměstnanců
- Podílet se na regionálních, národních a divizních projektech
- Poskytovat kolegům z řad manažerů pro klíčové zákazníky strategickou podporu a odborné znalosti
- Využívat údaje o prodeji, trhu, zákaznících a financích k tvorbě plánů a prognóz
- Profesionálně zastupovat Thermo Fisher Scientific v provozovnách zákazníků
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem na trhu analytických přístrojů
- Bakalářský titul v přírodovědném oboru nebo rovnocenné pracovní zkušenosti
- Široká znalost trhu a zavedená profesní síť kontaktů
- Strategické obchodní myšlení a doložené výsledky při využívání obchodních příležitostí
- Dobré mezilidské, ústní i písemné komunikační a prezentační dovednosti
- Plynulá znalost angličtiny a dalších jazyků potřebných ve svěřeném regionu
- Doložená obchodní úspěšnost v maticové organizaci
- Znalost MS Office a CRM softwaru
- Schopnost vysvětlovat technické aspekty portfolia vědeckých produktů a prodávat je
- Ochota cestovat za zákazníky až 80 % pracovní doby, včetně cest s přenocováním
- Ztotožnění s hodnotami Thermo Fisher Scientific: integrita, intenzita, inovace a zapojení
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení
- Roční program motivačních odměn
- Zdravotní pojištění
- Zaměstnanecké benefity
- Možnosti kariérního růstu a profesního rozvoje
- Podnětná firemní kultura
- Ochrana v oblasti rovných pracovních příležitostí a afirmativních opatření