Thermo Fisher Scientificは、科学研究とヘルスケアを支える技術、ラボ製品、医薬品サービスを開発・提供しています。事業領域は、ライフサイエンス研究、分析上の課題解決、ラボの生産性向上、診断、治療法の開発・製造に及びます。同社は、グローバルなチームと、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDなどのブランドを通じて顧客にサービスを提供しています。キャリアの分野には、これらの事業を支える科学、ヘルスケア、製造、物流、サービス運営が含まれます。
シニアアカウントマネージャー、クロマトグラフィー・質量分析—イタリア、ヴェネト州
ヴェネト州全域で、Thermo Fisher Scientificのクロマトグラフィーおよび質量分析関連の顧客を担当します。契約更新、売上予測、顧客との強固な関係構築を通じて事業を成長させます。
仕事内容
- 担当地域で事業部のクロマトグラフィーおよび質量分析製品を販売し、サポートする
- 見込み顧客を発掘して優先順位を付け、ソリューションの導入と成長に向けた戦略を策定する
- 顧客との関係を構築し、分析機器、消耗品、サービスの販売と契約更新を促進する
- 製品に関する質問への対応、相談、問題解決を通じて顧客を支援する
- 見積書を作成し、契約を交渉して販売を成立させ、調達を支援する
- データと業績指標を活用して顧客開拓を計画し、報告する
- クロスセルと製品ポートフォリオの拡充を通じて、顧客内での取引拡大と顧客支出の増加を図る
- 地域の販売戦略を策定し、営業パイプラインを維持して四半期目標の達成または超過を目指す
- Thermo Fisher Scientificの営業ツールで顧客、商談、パイプライン、予測を管理する
- 社内チームと連携し、チームセリングのアプローチで顧客の課題を解決する
- 技術営業、フィールドおよびラボのアプリケーション担当者、サービス担当者と連携する
- 技術・ビジネス情報を説明し、展示会、ユーザー会議、顧客イベントに参加する
- アカウントマネージャーを指導し、新入社員の受け入れを支援する
- 地域、国内、事業部のプロジェクトに貢献する
- 他のアカウントマネージャーに戦略的な支援と専門知識を提供する
- 営業、市場、顧客、財務のデータを活用して見込みと予測を作成する
- 顧客先でThermo Fisher Scientificを代表する立場として、プロフェッショナルに行動する
応募要件
- 分析機器市場で5年以上の営業経験
- 科学分野の学士号、または同等の実務経験
- 幅広い市場知識と確立された専門家ネットワーク
- 戦略的な商業的思考力と、商機を追求してきた実績
- 優れた対人能力、口頭および文書でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
- 英語および担当地域で必要とされるその他の言語に堪能であること
- マトリックス型組織で優れた商業的成果を示した実績
- MS OfficeおよびCRMソフトウェアの使用に習熟していること
- 科学製品ポートフォリオの技術的特徴を説明し、販売できること
- 宿泊を伴う出張を含め、勤務時間の最大80%を顧客先への訪問に充てる意欲
- Thermo Fisher Scientificの価値観である「誠実さ、情熱、革新、参画」を大切にすること
福利厚生
- 競争力のある給与
- 年間インセンティブ賞与制度
- 医療保険
- 従業員向け福利厚生
- キャリア形成と能力開発の機会
- 活気ある企業文化
- 雇用機会均等および積極的差別是正措置による保護