Thermo Fisher Scientific 開發並提供支援科學研究與醫療保健的技術、實驗室產品及製藥服務。其業務涵蓋生命科學研究、分析問題解決、實驗室生產力提升、診斷，以及療法的開發與製造。公司透過全球團隊及旗下品牌為客戶提供服務，這些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其職涯機會涵蓋支援這些業務的科研、醫療保健、製造、物流與服務營運職位。
資深客戶經理，層析與質譜—義大利威尼托
負責 Thermo Fisher Scientific 在威尼托地區的層析與質譜客戶業務。透過續約、預測及穩固的客戶關係推動業務成長。
說明
- 在指定區域銷售並支援本事業部的層析與質譜產品
- 尋找潛在客戶並排定優先順序，制定解決方案導入與成長策略
- 建立客戶關係，提升分析儀器、耗材及服務的銷售與續約
- 協助客戶解答產品問題、提供諮詢並排除問題
- 準備報價、協商合約、完成銷售並協助採購
- 運用資料和績效指標規劃並回報客戶業務發展
- 透過交叉銷售及產品組合拓展，提高客戶滲透率和客戶支出
- 制定區域銷售策略並維護銷售機會管道，以達成或超越季度目標
- 使用 Thermo Fisher Scientific 銷售工具追蹤客戶、商機、銷售管道及預測
- 透過團隊協同銷售，與內部團隊合作解決客戶挑戰
- 與技術銷售、現場及實驗室應用和服務專家協調合作
- 介紹技術與業務資訊，並參加貿易展、使用者會議及客戶活動
- 指導客戶經理並協助新進員工到職
- 參與區域、國家及事業部專案
- 為其他客戶經理提供策略支援及專業領域建議
- 運用銷售、市場、客戶及財務資料制定預估與預測
- 在客戶現場以專業方式代表 Thermo Fisher Scientific
職位要求
- 具備至少五年分析儀器市場銷售經驗
- 具備科學相關領域學士學位，或同等工作經驗
- 具備廣泛的市場知識和成熟的專業人脈
- 具備策略性商業思維，並有積極掌握商機的良好紀錄
- 具備優異的人際互動、口語與書面溝通及簡報能力
- 精通英語及指定區域所需的其他語言
- 展現出在矩陣式組織中的商業卓越能力
- 熟悉 MS Office 和 CRM 軟體
- 能夠說明並銷售科學產品組合的技術特性
- 願意最多 80% 的時間前往客戶現場出差，包括過夜行程
- 認同 Thermo Fisher Scientific 的價值觀：誠信、投入、創新與參與
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 年度獎勵獎金計畫
- 醫療保障
- 員工福利
- 職涯成長與發展機會
- 投入且具活力的企業文化
- 平等就業機會及積極行動保障