Η Thermo Fisher Scientific αναπτύσσει και παρέχει τεχνολογίες, εργαστηριακά προϊόντα και φαρμακευτικές υπηρεσίες που υποστηρίζουν την επιστημονική έρευνα και την υγειονομική περίθαλψη. Οι δραστηριότητές της καλύπτουν την έρευνα στις επιστήμες ζωής, την επίλυση αναλυτικών προβλημάτων, την παραγωγικότητα των εργαστηρίων, τη διάγνωση, καθώς και την ανάπτυξη και παραγωγή θεραπειών. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους πελάτες της μέσω μιας παγκόσμιας ομάδας και ενός χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, όπως τα Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon και PPD. Οι επαγγελματικές της δραστηριότητες περιλαμβάνουν την επιστημονική, υγειονομική, παραγωγική, εφοδιαστική και εξυπηρετική λειτουργία που υποστηρίζει αυτές τις προσφορές.
Ανώτερος/η διευθυντής/ρια λογαριασμών, χρωματογραφία και φασματομετρία μάζας — Βένετο, Ιταλία
Διαχείριση λογαριασμών χρωματογραφίας και φασματομετρίας μάζας της Thermo Fisher Scientific σε όλο το Βένετο. Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω ανανεώσεων, προβλέψεων και ισχυρών σχέσεων με πελάτες.
Περιγραφή
- Πώληση και υποστήριξη των προϊόντων χρωματογραφίας και φασματομετρίας μάζας του τμήματος στην καθορισμένη περιοχή
- Εντοπισμός και ιεράρχηση δυνητικών πελατών και, στη συνέχεια, διαμόρφωση στρατηγικών για την υλοποίηση λύσεων και την ανάπτυξη
- Δημιουργία σχέσεων με πελάτες που αυξάνουν τις πωλήσεις και τις ανανεώσεις αναλυτικών οργάνων, αναλωσίμων και υπηρεσιών
- Υποστήριξη πελατών με ερωτήσεις για προϊόντα, συμβουλευτική και επίλυση προβλημάτων
- Προετοιμασία προσφορών, διαπραγμάτευση συμβάσεων, ολοκλήρωση πωλήσεων και υποστήριξη προμηθειών
- Χρήση δεδομένων και δεικτών απόδοσης για τον σχεδιασμό και την αναφορά της ανάπτυξης λογαριασμών
- Αύξηση της διείσδυσης στους λογαριασμούς και της δαπάνης των πελατών μέσω διασταυρούμενων πωλήσεων και διεύρυνσης χαρτοφυλακίου
- Καθορισμός στρατηγικών πωλήσεων για την περιοχή και διατήρηση διοχέτευσης ευκαιριών ώστε να επιτυγχάνονται ή να υπερκαλύπτονται οι τριμηνιαίοι στόχοι
- Παρακολούθηση λογαριασμών, ευκαιριών, διοχετεύσεων πωλήσεων και προβλέψεων στα εργαλεία πωλήσεων της Thermo Fisher Scientific
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την αντιμετώπιση των προκλήσεων των πελατών μέσω ομαδικής προσέγγισης στις πωλήσεις
- Συντονισμός με ειδικούς τεχνικών πωλήσεων, εφαρμογών πεδίου και εργαστηρίου και υπηρεσιών
- Παρουσίαση τεχνικών επιχειρηματικών πληροφοριών και συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, συναντήσεις χρηστών και εκδηλώσεις πελατών
- Καθοδήγηση διευθυντών λογαριασμών και υποστήριξη της ένταξης νέων εργαζομένων
- Συμβολή σε περιφερειακά, εθνικά και τμηματικά έργα
- Παροχή στρατηγικής υποστήριξης και εξειδικευμένης γνώσης σε συναδέλφους διευθυντές λογαριασμών
- Χρήση δεδομένων πωλήσεων, αγοράς, πελατών και οικονομικών στοιχείων για την ανάπτυξη εκτιμήσεων και προβλέψεων
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της Thermo Fisher Scientific στις εγκαταστάσεις πελατών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις στην αγορά αναλυτικών οργάνων
- Πτυχίο σε επιστημονικό πεδίο ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Ευρεία γνώση της αγοράς και καθιερωμένο επαγγελματικό δίκτυο
- Στρατηγική εμπορική σκέψη και αποδεδειγμένο ιστορικό αξιοποίησης ευκαιριών
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες, προφορική και γραπτή επικοινωνία και δεξιότητες παρουσίασης
- Άριστη γνώση αγγλικών και όποιων άλλων γλωσσών απαιτούνται στην καθορισμένη περιοχή
- Αποδεδειγμένη εμπορική αριστεία σε οργανισμό με δομή μήτρας
- Εξοικείωση με το MS Office και λογισμικό CRM
- Ικανότητα εξήγησης και πώλησης των τεχνικών χαρακτηριστικών ενός χαρτοφυλακίου επιστημονικών προϊόντων
- Δυνατότητα ταξιδιών στις εγκαταστάσεις πελατών έως και το 80% του χρόνου, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων
- Δέσμευση στις αξίες της Thermo Fisher Scientific: Ακεραιότητα, Ένταση, Καινοτομία και Συμμετοχή
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Ετήσιο πρόγραμμα μπόνους κινήτρων
- Υγειονομική κάλυψη
- Παροχές εργαζομένων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης
- Ελκυστική εταιρική κουλτούρα
- Προστασία ίσων ευκαιριών απασχόλησης και θετικής δράσης