Thermo Fisher Scientific arendab ja tarnib tehnoloogiaid, laboritooteid ning farmaatsiateenuseid, mis toetavad teadusuuringuid ja tervishoidu. Ettevõtte tegevus hõlmab bioteaduste uuringuid, analüütiliste probleemide lahendamist, laborite tootlikkust, diagnostikat ning ravimeetodite arendamist ja tootmist. Ettevõte teenindab kliente üleilmse meeskonna ja kaubamärkide portfelli kaudu, kuhu kuuluvad Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Ettevõtte karjäärivõimalused hõlmavad nende pakkumistega seotud teadus-, tervishoiu-, tootmis-, logistika- ja teenindustegevusi.
Vanem kliendihaldur, kromatograafia ja massispektromeetria – Veneto, Itaalia
Haldad Thermo Fisher Scientifici kromatograafia- ja massispektromeetria kliente Venetos. Kasvatad äritegevust lepingute pikendamise, prognoosimise ja tugevate kliendisuhete abil.
Kirjeldus
- Müü ja toeta divisjoni kromatograafia- ning massispektromeetriatooteid määratud piirkonnas
- Leia potentsiaalsed kliendid, sea nad prioriteetsuse järjekorda ning kujunda lahenduste rakendamise ja kasvu strateegiaid
- Loo kliendisuhteid, mis suurendavad analüütiliste instrumentide, tarvikute ja teenuste müüki ning kordusoste
- Aita kliente tooteküsimuste, nõustamise ja probleemide lahendamisega
- Koosta hinnapakkumisi, pea läbirääkimisi lepingute üle, vii müügitehingud lõpule ja toeta hankimist
- Kasuta andmeid ja tulemusnäitajaid kliendisuhete arengu kavandamiseks ja aruandluseks
- Suurenda müügi ulatust kliendikontodel ja klientide ostumahtu ristmüügi ning tootevaliku laiendamise abil
- Koosta piirkonna müügistrateegiad ja halda müügivõimaluste portfelli, et saavutada või ületada kvartalieesmärke
- Jälgi kliendikontosid, müügivõimalusi, müügitoru ja prognoose Thermo Fisher Scientifici müügitööriistades
- Lahenda klientide probleeme koos ettevõttesiseste meeskondadega, kasutades meeskondliku müügi lähenemist
- Kooskõlasta tegevust tehnilise müügi, välitööde ja laborirakenduste spetsialistide ning teenindusspetsialistidega
- Esitle tehnilist äriteavet ning osale messidel, kasutajate kohtumistel ja kliendiüritustel
- Juhenda kliendihaldureid ja toeta uute töötajate sisseelamist
- Panusta piirkondlikesse, riiklikesse ja divisjoni projektidesse
- Paku teistele kliendihalduritele strateegilist tuge ja erialast asjatundlikkust
- Kasuta müügi-, turu-, kliendi- ja finantsandmeid prognooside koostamiseks
- Esinda Thermo Fisher Scientifici professionaalselt kliendi juures
Nõuded
- Vähemalt viis aastat müügikogemust analüütiliste instrumentide turul
- Bakalaureusekraad loodusteadustes või samaväärne töökogemus
- Lai turu tundmine ja väljakujunenud erialane võrgustik
- Strateegiline äriline mõtlemine ja tõendatud kogemus võimaluste otsimisel
- Head suhtlemis-, suulise ja kirjaliku eneseväljenduse ning esinemisoskused
- Inglise keele oskus ning määratud piirkonnas vajalike muude keelte valdamine
- Tõendatud äriline tulemuslikkus maatriksorganisatsioonis
- MS Office’i ja CRM-tarkvara oskus
- Oskus selgitada ja müüa teadustoodete valiku tehnilisi aspekte
- Valmisolek reisida klientide juurde kuni 80% tööajast, sealhulgas ööbimisega reisidel
- Pühendumus Thermo Fisher Scientifici väärtustele: ausus, sihikindlus, innovatsioon ja kaasatus
Hüved
- Konkurentsivõimeline töötasu
- Iga-aastane tulemustasu programm
- Tervisekaitse
- Töötajate hüved
- Karjääri- ja arenguvõimalused
- Innustav ettevõttekultuur
- Võrdsed töövõimalused ja positiivse erikohtlemise kaitse