Thermo Fisher Scientific utvecklar och levererar teknik, laboratorieprodukter och läkemedelstjänster som stödjer vetenskaplig forskning och hälso- och sjukvård. Företagets verksamhet omfattar forskning inom biovetenskaper, analytisk problemlösning, effektivisering av laboratoriearbete, diagnostik samt utveckling och tillverkning av behandlingar. Företaget betjänar kunder genom ett globalt team och en portfölj av varumärken som Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon och PPD. Karriärmöjligheterna omfattar de vetenskapliga, vårdrelaterade, tillverknings-, logistik- och serviceverksamheter som ligger bakom dessa erbjudanden.
Senior Account Manager, kromatografi och masspektrometri – Veneto, Italien
Ansvara för Thermo Fisher Scientifics kunder inom kromatografi och masspektrometri i Veneto. Utveckla affären genom förnyelser, prognoser och starka kundrelationer.
Beskrivning
- Sälj och stöd divisionens produkter inom kromatografi och masspektrometri i det tilldelade området
- Hitta och prioritera potentiella kunder och utforma sedan strategier för lösningsimplementering och tillväxt
- Bygg kundrelationer som ökar försäljning och förnyelser av analysinstrument, förbrukningsmaterial och tjänster
- Hjälp kunder med produktfrågor, rådgivning och problemlösning
- Ta fram offerter, förhandla avtal, slutför försäljningar och hjälp till med inköp
- Använd data och resultatmått för att planera och rapportera kontoutvecklingen
- Öka kundpenetrationen och kundernas utgifter genom merförsäljning och breddning av produktportföljen
- Fastställ försäljningsstrategier för området och upprätthåll en pipeline för att nå eller överträffa kvartalsmålen
- Följ upp kunder, möjligheter, pipelines och prognoser i Thermo Fisher Scientifics försäljningsverktyg
- Samarbeta med interna team för att lösa kundutmaningar genom en gemensam säljmetod
- Samordna arbetet med specialister inom teknisk försäljning, fält- och laboratorieapplikationer samt service
- Presentera teknisk affärsinformation och delta i mässor, användarmöten och kundevenemang
- Handleda Account Managers och hjälpa till att introducera nyanställda
- Bidra till regionala, nationella och divisionsövergripande projekt
- Ge andra Account Managers strategiskt stöd och ämnesexpertis
- Använd försäljnings-, marknads-, kund- och finansdata för att ta fram prognoser
- Företräda Thermo Fisher Scientific professionellt hos kunder
Krav
- Minst fem års försäljningserfarenhet inom marknaden för analysinstrument
- Kandidatexamen inom ett naturvetenskapligt område eller motsvarande arbetslivserfarenhet
- Bred marknadskännedom och ett etablerat professionellt nätverk
- Strategiskt affärstänkande och dokumenterad förmåga att driva möjligheter
- God samarbetsförmåga samt stark muntlig och skriftlig kommunikations- och presentationsförmåga
- Flytande engelska och andra språk som behövs i det tilldelade området
- Dokumenterad kommersiell kompetens i en matrisorganisation
- Goda kunskaper i MS Office och CRM-programvara
- Förmåga att förklara och sälja de tekniska aspekterna av en vetenskaplig produktportfölj
- Möjlighet och vilja att resa till kundbesök upp till 80 % av arbetstiden, inklusive resor med övernattning
- Engagemang för Thermo Fisher Scientifics värderingar: integritet, intensitet, innovation och engagemang
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön
- Årlig bonusplan
- Sjukvårdsförsäkring
- Personal förmåner
- Möjligheter till karriärutveckling och kompetensutveckling
- Engagerande företagskultur
- Skydd enligt principer om lika anställningsmöjligheter och positiv särbehandling