Thermo Fisher Scientific membangunkan dan menyediakan teknologi, produk makmal serta perkhidmatan farmaseutikal yang menyokong penyelidikan saintifik dan penjagaan kesihatan. Operasinya merangkumi penyelidikan sains hayat, penyelesaian masalah analisis, peningkatan produktiviti makmal, diagnostik serta pembangunan dan pembuatan terapi. Syarikat ini melayani pelanggan melalui pasukan global dan portfolio jenama yang merangkumi Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon dan PPD. Kerjaya di syarikat ini meliputi bidang saintifik, penjagaan kesihatan, pembuatan, logistik serta operasi perkhidmatan yang menyokong tawaran tersebut.
Pengurus Akaun Kanan, Kromatografi dan Spektrometri Jisim — Veneto, Itali
Urus akaun kromatografi dan spektrometri jisim Thermo Fisher Scientific di seluruh Veneto. Kembangkan perniagaan melalui pembaharuan, ramalan dan hubungan pelanggan yang kukuh.
Penerangan
- Menjual dan menyokong produk kromatografi dan spektrometri jisim bahagian di wilayah yang ditetapkan
- Mencari dan mengutamakan bakal pelanggan, kemudian merangka strategi pelaksanaan penyelesaian dan pertumbuhan
- Membina hubungan akaun yang meningkatkan jualan dan pembaharuan instrumen analisis, bahan guna habis dan perkhidmatan
- Membantu pelanggan dengan pertanyaan produk, perundingan dan penyelesaian masalah
- Menyediakan sebut harga, merundingkan kontrak, menutup jualan dan membantu proses perolehan
- Menggunakan data dan metrik prestasi untuk merancang serta melaporkan pembangunan akaun
- Meningkatkan penembusan akaun dan perbelanjaan pelanggan melalui jualan silang dan peluasan portfolio
- Menetapkan strategi jualan wilayah dan mengekalkan saluran peluang bagi memenuhi atau melebihi sasaran suku tahunan
- Menjejaki akaun, peluang, saluran jualan dan ramalan dalam alat jualan Thermo Fisher Scientific
- Bekerjasama dengan pasukan dalaman untuk menyelesaikan cabaran pelanggan melalui pendekatan jualan berpasukan
- Menyelaras dengan pakar jualan teknikal, aplikasi lapangan dan makmal, serta perkhidmatan
- Membentangkan maklumat perniagaan teknikal dan menyertai pameran perdagangan, mesyuarat pengguna dan acara pelanggan
- Membimbing Pengurus Akaun dan membantu proses orientasi pekerja baharu
- Menyumbang kepada projek serantau, kebangsaan dan bahagian
- Memberikan sokongan strategik dan kepakaran bidang kepada rakan Pengurus Akaun
- Menggunakan data jualan, pasaran, pelanggan dan kewangan untuk membangunkan unjuran dan ramalan
- Mewakili Thermo Fisher Scientific secara profesional di lokasi pelanggan
Keperluan
- Pengalaman jualan sekurang-kurangnya lima tahun dalam pasaran instrumen analisis
- Ijazah sarjana muda dalam bidang saintifik atau pengalaman kerja yang setara
- Pengetahuan pasaran yang luas dan rangkaian profesional yang telah terjalin
- Pemikiran komersial strategik dan rekod pencapaian dalam meneroka peluang
- Kemahiran interpersonal, komunikasi lisan dan bertulis serta pembentangan yang kukuh
- Fasih berbahasa Inggeris dan bahasa lain yang diperlukan di wilayah yang ditetapkan
- Menunjukkan kecemerlangan komersial dalam organisasi matriks
- Mahir menggunakan MS Office dan perisian CRM
- Keupayaan menerangkan dan menjual aspek teknikal portfolio produk saintifik
- Sanggup melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan sehingga 80% daripada masa bekerja, termasuk perjalanan bermalam
- Komited terhadap nilai Thermo Fisher Scientific: Integriti, Intensiti, Inovasi dan Penglibatan
Faedah
- Gaji yang kompetitif
- Pelan bonus insentif tahunan
- Perlindungan penjagaan kesihatan
- Faedah pekerja
- Peluang kemajuan dan pembangunan kerjaya
- Budaya syarikat yang menarik
- Perlindungan peluang pekerjaan sama rata dan tindakan afirmatif