Thermo Fisher Scientific ontwikkelt en levert technologieën, laboratoriumproducten en farmaceutische diensten ter ondersteuning van wetenschappelijk onderzoek en de gezondheidszorg. De activiteiten omvatten onderzoek in de levenswetenschappen, analytische vraagstukken, een hogere laboratoriumproductiviteit, diagnostiek en de ontwikkeling en productie van therapieën. Het bedrijf bedient klanten met een wereldwijd team en een merkenportfolio met onder meer Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon en PPD. De loopbaanmogelijkheden omvatten de wetenschappelijke, medische, productie-, logistieke en serviceactiviteiten die deze producten en diensten ondersteunen.
Senior Accountmanager Chromatografie en Massaspectrometrie – Veneto, Italië
Beheer de chromatografie- en massaspectrometrieklanten van Thermo Fisher Scientific in Veneto. Laat het bedrijf groeien met contractverlengingen, prognoses en sterke klantrelaties.
Beschrijving
- Verkoop en ondersteun de chromatografie- en massaspectrometrieproducten van de divisie in het toegewezen gebied
- Zoek potentiële klanten, stel prioriteiten en ontwikkel strategieën voor de implementatie van oplossingen en groei
- Bouw klantrelaties op die de verkoop en verlenging van contracten voor analytische instrumenten, verbruiksartikelen en diensten stimuleren
- Help klanten met productvragen, advies en het oplossen van problemen
- Stel offertes op, onderhandel over contracten, sluit verkopen en ondersteun de inkoop
- Gebruik gegevens en prestatie-indicatoren om accountontwikkeling te plannen en erover te rapporteren
- Vergroot de penetratie bij bestaande accounts en de klantuitgaven door cross-selling en uitbreiding van het portfolio
- Bepaal verkoopstrategieën voor het gebied en houd een verkooppijplijn bij om de kwartaaldoelen te behalen of te overtreffen
- Beheer accounts, verkoopkansen, pijplijnen en prognoses in de verkooptools van Thermo Fisher Scientific
- Werk samen met interne teams om klantuitdagingen op te lossen via een gezamenlijke verkoopaanpak
- Stem af met specialisten in technische verkoop, veld- en laboratoriumtoepassingen en service
- Presenteer technische en zakelijke informatie en neem deel aan vakbeurzen, gebruikersbijeenkomsten en klantenevenementen
- Coach accountmanagers en help nieuwe medewerkers inwerken
- Draag bij aan regionale, nationale en divisieprojecten
- Adviseer collega-accountmanagers met strategische ondersteuning en vakinhoudelijke expertise
- Gebruik verkoop-, markt-, klant- en financiële gegevens om ramingen en prognoses op te stellen
- Vertegenwoordig Thermo Fisher Scientific professioneel op klantlocaties
Vereisten
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring in de markt voor analytische instrumenten
- Een bachelordiploma in een wetenschappelijke richting of gelijkwaardige werkervaring
- Brede marktkennis en een bestaand professioneel netwerk
- Strategisch commercieel inzicht en aantoonbare ervaring met het benutten van kansen
- Sterke interpersoonlijke, mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden
- Vloeiend Engels en eventuele andere talen die nodig zijn in het toegewezen gebied
- Aantoonbare commerciële excellentie in een matrixorganisatie
- Goede beheersing van MS Office en CRM-software
- Vermogen om technische aspecten van een wetenschappelijk productportfolio uit te leggen en te verkopen
- Bereidheid om tot 80% van de tijd naar klantlocaties te reizen, inclusief reizen met overnachtingen
- Aansluiting bij de waarden van Thermo Fisher Scientific: integriteit, intensiteit, innovatie en betrokkenheid
Voordelen
- Concurrerende beloning
- Jaarlijks bonusplan op basis van prestaties
- Zorgdekking
- Arbeidsvoorwaarden voor medewerkers
- Mogelijkheden voor loopbaangroei en ontwikkeling
- Een betrokken bedrijfscultuur
- Bescherming op basis van gelijke kansen op werk en positieve actie