Thermo Fisher Scientific sviluppa e fornisce tecnologie, prodotti di laboratorio e servizi farmaceutici a supporto della ricerca scientifica e dell’assistenza sanitaria. Le sue attività spaziano dalla ricerca nelle scienze della vita alla risoluzione di problemi analitici, dalla produttività dei laboratori alla diagnostica, fino allo sviluppo e alla produzione di terapie. L’azienda serve i propri clienti attraverso un team globale e un portafoglio di marchi che comprende Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Le sue opportunità professionali riguardano le attività scientifiche, sanitarie, produttive, logistiche e di servizio alla base di queste offerte.
Senior account manager, cromatografia e spettrometria di massa — Veneto, Italia
Gestisci i clienti di Thermo Fisher Scientific nel settore della cromatografia e della spettrometria di massa in Veneto. Sviluppa il business attraverso rinnovi, previsioni e relazioni solide con i clienti.
Descrizione
- Vendere e fornire assistenza per i prodotti divisionali di cromatografia e spettrometria di massa nel territorio assegnato
- Individuare e dare priorità ai potenziali clienti, quindi definire strategie per l’implementazione delle soluzioni e la crescita
- Sviluppare relazioni con i clienti per aumentare le vendite e i rinnovi di strumenti analitici, materiali di consumo e servizi
- Aiutare i clienti rispondendo a domande sui prodotti, offrendo consulenza e risolvendo problemi
- Preparare preventivi, negoziare contratti, concludere vendite e fornire assistenza per gli acquisti
- Utilizzare dati e indicatori di performance per pianificare e rendicontare lo sviluppo dei clienti
- Aumentare la penetrazione nei clienti e la spesa attraverso vendite incrociate e ampliamento del portafoglio
- Definire strategie di vendita per il territorio e mantenere una pipeline per raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali
- Monitorare clienti, opportunità, pipeline e previsioni negli strumenti di vendita di Thermo Fisher Scientific
- Collaborare con i team interni per risolvere le difficoltà dei clienti attraverso un approccio di vendita in team
- Coordinarsi con gli specialisti di vendita tecnica, applicazioni sul campo e in laboratorio, e assistenza
- Presentare informazioni tecnico-commerciali e partecipare a fiere, incontri con gli utenti ed eventi per i clienti
- Affiancare gli account manager e contribuire all’inserimento dei nuovi assunti
- Contribuire a progetti regionali, nazionali e divisionali
- Fornire consulenza agli altri account manager con supporto strategico e competenze specialistiche
- Utilizzare dati di vendita, di mercato, dei clienti e finanziari per elaborare proiezioni e previsioni
- Rappresentare Thermo Fisher Scientific con professionalità presso le sedi dei clienti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza di vendita nel mercato degli strumenti analitici
- Laurea in una disciplina scientifica o esperienza lavorativa equivalente
- Ampia conoscenza del mercato e una rete professionale consolidata
- Approccio commerciale strategico e comprovata esperienza nel perseguire opportunità
- Ottime capacità relazionali, di comunicazione orale e scritta e di presentazione
- Conoscenza fluente dell’inglese e di qualsiasi altra lingua necessaria nella regione assegnata
- Comprovata eccellenza commerciale in un’organizzazione a matrice
- Padronanza di MS Office e dei software CRM
- Capacità di spiegare e vendere gli aspetti tecnici di un portafoglio di prodotti scientifici
- Disponibilità a viaggiare presso le sedi dei clienti fino all’80% del tempo, anche con pernottamenti
- Impegno nei valori di Thermo Fisher Scientific: integrità, intensità, innovazione e coinvolgimento
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Piano annuale di bonus incentivante
- Copertura sanitaria
- Benefit per i dipendenti
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale
- Cultura aziendale coinvolgente
- Tutele per le pari opportunità di lavoro e l’azione positiva