Thermo Fisher Scientific desarrolla y ofrece tecnologías, productos de laboratorio y servicios farmacéuticos que respaldan la investigación científica y la atención sanitaria. Su actividad abarca la investigación en ciencias de la vida, la resolución de problemas analíticos, la productividad de los laboratorios, el diagnóstico y el desarrollo y la fabricación de terapias. La empresa atiende a sus clientes a través de un equipo global y una cartera de marcas que incluye Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Sus oportunidades profesionales abarcan las operaciones científicas, sanitarias, de fabricación, logística y servicios que hacen posibles estas ofertas.
Gerente sénior de cuentas, cromatografía y espectrometría de masas — Véneto, Italia
Gestiona las cuentas de cromatografía y espectrometría de masas de Thermo Fisher Scientific en Véneto. Impulsa el crecimiento mediante renovaciones, previsiones y relaciones sólidas con los clientes.
Descripción
- Vende y brinda soporte para los productos de cromatografía y espectrometría de masas de la división en el territorio asignado
- Identifica y prioriza clientes potenciales y define estrategias para implementar soluciones y fomentar el crecimiento
- Desarrolla relaciones con las cuentas para aumentar las ventas y renovaciones de instrumentos analíticos, consumibles y servicios
- Ayuda a los clientes con consultas sobre productos, asesoramiento y resolución de problemas
- Prepara cotizaciones, negocia contratos, cierra ventas y brinda asistencia en las compras
- Utiliza datos e indicadores de rendimiento para planificar e informar sobre el desarrollo de las cuentas
- Amplía la penetración en las cuentas y el gasto de los clientes mediante la venta cruzada y la expansión de la cartera
- Define estrategias de ventas para el territorio y mantiene una cartera de oportunidades para alcanzar o superar los objetivos trimestrales
- Registra cuentas, oportunidades, carteras y previsiones en las herramientas de ventas de Thermo Fisher Scientific
- Colabora con equipos internos para resolver las dificultades de los clientes mediante un enfoque de venta en equipo
- Se coordina con especialistas en ventas técnicas, aplicaciones de campo y laboratorio, y servicio
- Presenta información técnica y comercial y participa en ferias comerciales, reuniones de usuarios y eventos con clientes
- Orienta a gerentes de cuentas y ayuda a integrar a las nuevas contrataciones
- Contribuye a proyectos regionales, nacionales y divisionales
- Asesora a otros gerentes de cuentas con orientación estratégica y conocimientos especializados
- Utiliza datos de ventas, mercado, clientes y finanzas para elaborar proyecciones y previsiones
- Representa profesionalmente a Thermo Fisher Scientific en las instalaciones de los clientes
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas en el mercado de instrumentos analíticos
- Título universitario en un campo científico o experiencia laboral equivalente
- Amplio conocimiento del mercado y una red profesional consolidada
- Pensamiento comercial estratégico y trayectoria demostrada en la búsqueda de oportunidades
- Sólidas habilidades interpersonales, de comunicación oral y escrita, y de presentación
- Dominio del inglés y de cualquier otro idioma necesario en la región asignada
- Experiencia demostrada en excelencia comercial dentro de una organización matricial
- Dominio de MS Office y de software CRM
- Capacidad para explicar y vender los aspectos técnicos de una cartera de productos científicos
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes hasta el 80 % del tiempo, incluidos viajes con pernoctación
- Compromiso con los valores de Thermo Fisher Scientific: integridad, intensidad, innovación y participación
Beneficios
- Remuneración competitiva
- Plan anual de bonificación por incentivos
- Cobertura médica
- Prestaciones para empleados
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
- Cultura empresarial dinámica
- Protecciones de igualdad de oportunidades laborales y acción afirmativa