Thermo Fisher Scientific razvija i isporučuje tehnologije, laboratorijske proizvode i farmaceutske usluge koje podržavaju znanstvena istraživanja i zdravstvenu skrb. Njegov rad obuhvaća istraživanja u području prirodnih znanosti, analitičko rješavanje problema, povećanje produktivnosti laboratorija, dijagnostiku te razvoj i proizvodnju terapija. Tvrtka svojim korisnicima pruža usluge putem globalnog tima i portfelja robnih marki, među kojima su Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Njezine karijere obuhvaćaju znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logističke i servisne djelatnosti koje podupiru ovu ponudu.
Viši voditelj ključnih kupaca za kromatografiju i spektrometriju masa – Veneto, Italija
Upravljajte korisničkim računima tvrtke Thermo Fisher Scientific za kromatografiju i spektrometriju masa u Venetu. Razvijajte poslovanje obnavljanjem ugovora, prognoziranjem i izgradnjom čvrstih odnosa s kupcima.
Opis
- Prodajte i pružajte podršku za proizvode divizije iz područja kromatografije i spektrometrije masa na dodijeljenom području
- Pronalažite potencijalne klijente i određujte prioritete te oblikujte strategije za primjenu rješenja i rast
- Gradite odnose s kupcima koji povećavaju prodaju i obnovu ugovora za analitičke instrumente, potrošni materijal i usluge
- Pomažite kupcima s pitanjima o proizvodima, savjetovanjem i rješavanjem problema
- Pripremajte ponude, pregovarajte o ugovorima, zaključujte prodaju i pomažite pri nabavi
- Koristite podatke i pokazatelje uspješnosti za planiranje i izvještavanje o razvoju korisničkih računa
- Povećavajte prodor na korisničke račune i potrošnju kupaca unakrsnom prodajom i širenjem portfelja
- Određujte prodajne strategije za područje i održavajte prodajni lijevak kako biste ispunili ili premašili tromjesečne ciljeve
- Pratite korisničke račune, prilike, prodajni lijevak i prognoze u prodajnim alatima tvrtke Thermo Fisher Scientific
- Surađujte s internim timovima na rješavanju izazova kupaca kroz timski pristup prodaji
- Koordinirajte rad sa stručnjacima za tehničku prodaju, terenske i laboratorijske primjene te servis
- Predstavljajte tehničke poslovne informacije i sudjelujte na sajmovima, sastancima korisnika i događanjima za kupce
- Usmjeravajte voditelje ključnih kupaca i pomažite u uvođenju novih zaposlenika u posao
- Doprinosite regionalnim, nacionalnim i divizijskim projektima
- Pružajte kolegama na poziciji voditelja ključnih kupaca stratešku podršku i stručno znanje
- Koristite prodajne, tržišne, korisničke i financijske podatke za izradu projekcija i prognoza
- Profesionalno predstavljajte tvrtku Thermo Fisher Scientific na lokacijama kupaca
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji analitičkih instrumenata
- Prvostupnička diploma iz znanstvenog područja ili odgovarajuće radno iskustvo
- Široko poznavanje tržišta i razvijena profesionalna mreža kontakata
- Strateško komercijalno razmišljanje i dokazani rezultati u traženju prilika
- Izvrsne interpersonalne, usmene i pisane komunikacijske te prezentacijske vještine
- Tečno znanje engleskog i svih drugih jezika potrebnih na dodijeljenom području
- Dokazana komercijalna izvrsnost u matričnoj organizaciji
- Poznavanje paketa MS Office i CRM softvera
- Sposobnost objašnjavanja i prodaje tehničkih značajki portfelja znanstvenih proizvoda
- Spremnost na putovanja do kupaca do 80 % radnog vremena, uključujući putovanja s noćenjem
- Predanost vrijednostima tvrtke Thermo Fisher Scientific: integritetu, intenzitetu, inovativnosti i uključivanju
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Plan godišnjeg poticajnog bonusa
- Zdravstveno osiguranje
- Pogodnosti za zaposlenike
- Mogućnosti za razvoj karijere i usavršavanje
- Poticajna kultura tvrtke
- Zaštita prema pravilima jednakih mogućnosti zapošljavanja i afirmativnog djelovanja