Thermo Fisher Scientific kehittää ja toimittaa teknologioita, laboratoriotuotteita ja lääketeollisuuden palveluja, jotka tukevat tieteellistä tutkimusta ja terveydenhuoltoa. Sen toiminta kattaa biotieteiden tutkimuksen, analyyttisten ongelmien ratkaisemisen, laboratorioiden tuottavuuden, diagnostiikan sekä hoitojen kehittämisen ja valmistuksen. Yritys palvelee asiakkaitaan maailmanlaajuisen tiimin ja tuotemerkkivalikoiman avulla. Näitä tuotemerkkejä ovat muun muassa Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Yrityksen uramahdollisuudet kattavat näiden tarjontojen taustalla olevan tieteen, terveydenhuollon, valmistuksen, logistiikan ja palvelutoiminnot.
Senior Account Manager, kromatografia ja massaspektrometria – Veneto, Italia
Vastaat Thermo Fisher Scientificin kromatografia- ja massaspektrometria-asiakkuuksista Venetossa. Kasvatat liiketoimintaa uusimalla sopimuksia, ennakoimalla ja rakentamalla vahvoja asiakassuhteita.
Kuvaus
- Myy ja tue divisioonan kromatografia- ja massaspektrometriatuotteita vastuualueellasi
- Etsi ja priorisoi potentiaalisia asiakkaita sekä suunnittele strategioita ratkaisujen käyttöönottoon ja liiketoiminnan kasvuun
- Rakenna asiakassuhteita, jotka kasvattavat analyysilaitteiden, kulutustarvikkeiden ja palveluiden myyntiä ja uusintatilauksia
- Auta asiakkaita tuotekysymyksissä, konsultoinnissa ja ongelmanratkaisussa
- Laadi tarjouksia, neuvottele sopimuksista, päätä kauppoja ja tue hankintaprosessia
- Hyödynnä tietoja ja suorituskykymittareita asiakkuuksien kehittämisen suunnittelussa ja raportoinnissa
- Kasvata asiakkuuksien myyntikattavuutta ja asiakkaiden ostovolyymiä ristiinmyynnillä ja tuotevalikoimaa laajentamalla
- Laadi alueen myyntistrategiat ja ylläpidä myyntiputkea neljännesvuositavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi
- Seuraa asiakkuuksia, myyntimahdollisuuksia, myyntiputkia ja ennusteita Thermo Fisher Scientificin myyntityökaluissa
- Ratkaise asiakkaiden haasteita sisäisten tiimien kanssa tiimimyynnin toimintatavalla
- Koordinoi yhteistyötä teknisen myynnin, kenttä- ja laboratoriosovellusasiantuntijoiden sekä huollon asiantuntijoiden kanssa
- Esittele teknistä liiketoimintatietoa ja osallistu messuille, käyttäjätapaamisiin ja asiakastapahtumiin
- Valmenna Account Managereita ja auta uusien työntekijöiden perehdyttämisessä
- Osallistu alueellisiin, kansallisiin ja divisioonan hankkeisiin
- Tue muita Account Managereita strategisella neuvonnalla ja asiantuntemuksella
- Käytä myynti-, markkina-, asiakas- ja taloustietoja ennusteiden ja projektioiden laatimiseen
- Edusta Thermo Fisher Scientifica ammattimaisesti asiakkaiden luona
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden myyntikokemus analyysilaitemarkkinoilta
- Luonnontieteiden kandidaatin tutkinto tai vastaava työkokemus
- Laaja markkinatuntemus ja vakiintunut ammatillinen verkosto
- Strateginen kaupallinen ajattelukyky ja näyttö mahdollisuuksien aktiivisesta tavoittelusta
- Vahvat vuorovaikutus-, suulliset ja kirjalliset viestintä- sekä esiintymistaidot
- Sujuva englannin ja muiden vastuualueella tarvittavien kielten taito
- Näyttö kaupallisesta erinomaisuudesta matriisiorganisaatiossa
- MS Office- ja CRM-ohjelmistojen hallinta
- Kyky selittää ja myydä tieteellisen tuotevalikoiman teknisiä ominaisuuksia
- Valmius matkustaa asiakkaiden luo jopa 80 % työajasta, myös yönylireissuilla
- Sitoutuminen Thermo Fisher Scientificin arvoihin: rehellisyys, määrätietoisuus, innovatiivisuus ja osallistuminen
Edut
- Kilpailukykyinen palkka
- Vuosittainen kannustinpalkkio-ohjelma
- Terveydenhuollon kattavuus
- Työsuhde-edut
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Kannustava yrityskulttuuri
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet ja positiivisen erityiskohtelun suoja