Thermo Fisher Scientific utvikler og leverer teknologi, laboratorieprodukter og farmasøytiske tjenester som støtter vitenskapelig forskning og helsetjenester. Virksomheten omfatter forskning innen biovitenskap, analytisk problemløsning, effektivisering av laboratoriearbeid, diagnostikk samt utvikling og produksjon av behandlinger. Selskapet betjener kunder gjennom et globalt team og en portefølje av merkevarer, blant annet Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon og PPD. Karrieremulighetene omfatter de vitenskapelige, helserelaterte, produksjons-, logistikk- og serviceaktivitetene som ligger bak disse tilbudene.
Senior Account Manager, kromatografi og massespektrometri – Veneto, Italia
Forvalt Thermo Fisher Scientifics kunder innen kromatografi og massespektrometri i Veneto. Skap vekst gjennom fornyelser, prognoser og sterke kunderelasjoner.
Beskrivelse
- Selg og støtt divisjonens produkter innen kromatografi og massespektrometri i det tildelte området
- Finn og prioriter potensielle kunder, og utform deretter strategier for implementering av løsninger og vekst
- Bygg kunderelasjoner som øker salget og fornyelsene av analyseinstrumenter, forbruksvarer og tjenester
- Hjelp kunder med produktspørsmål, rådgivning og problemløsning
- Utarbeid tilbud, forhandle kontrakter, sluttfør salg og bistå med innkjøp
- Bruk data og resultatmål til å planlegge og rapportere kundeutvikling
- Øk kundedekning og kundenes forbruk gjennom kryssalg og utvidelse av porteføljen
- Fastsett salgsstrategier for området og oppretthold en salgspipeline for å nå eller overgå kvartalsmålene
- Følg opp kunder, muligheter, salgspipeline og prognoser i Thermo Fisher Scientifics salgsverktøy
- Samarbeid med interne team for å løse kundeutfordringer gjennom en felles salgsinnsats
- Koordiner med spesialister innen teknisk salg, felt- og laboratorieapplikasjoner samt service
- Presenter teknisk forretningsinformasjon og delta på messer, brukermøter og kundearrangementer
- Veiled Account Managers og hjelp til med introduksjon av nyansatte
- Bidra til regionale, nasjonale og divisjonsprosjekter
- Gi andre Account Managers strategisk støtte og faglig ekspertise
- Bruk salgs-, markeds-, kunde- og finansdata til å utarbeide fremskrivninger og prognoser
- Representer Thermo Fisher Scientific profesjonelt hos kunder
Krav
- Minst fem års salgserfaring innen markedet for analyseinstrumenter
- Bachelorgrad innen et naturvitenskapelig fagområde eller tilsvarende arbeidserfaring
- Bred markedskunnskap og et etablert profesjonelt nettverk
- Strategisk kommersiell tenkning og dokumenterte resultater med å følge opp muligheter
- Gode mellommenneskelige ferdigheter samt sterke muntlige, skriftlige og presentasjonstekniske ferdigheter
- Flytende engelsk og andre språk som trengs i det tildelte området
- Dokumentert kommersiell ekspertise i en matriseorganisasjon
- Gode ferdigheter i MS Office og CRM-programvare
- Evne til å forklare og selge de tekniske sidene ved en vitenskapelig produktportefølje
- Villighet til å reise til kundebesøk opptil 80 % av tiden, inkludert overnattingsturer
- Engasjement for Thermo Fisher Scientifics verdier: integritet, intensitet, innovasjon og involvering
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn
- Årlig insentivbonusordning
- Helsetjenestedekning
- Ansattgoder
- Muligheter for karrierevekst og utvikling
- Engasjerende bedriftskultur
- Beskyttelse gjennom like muligheter for ansettelse og positiv særbehandling