Thermo Fisher Scientific vyvíja a dodáva technológie, laboratórne produkty a farmaceutické služby na podporu vedeckého výskumu a zdravotnej starostlivosti. Jeho činnosť zahŕňa výskum v oblasti prírodných vied, analytické riešenia, zvyšovanie produktivity laboratórií, diagnostiku, ako aj vývoj a výrobu terapií. Spoločnosť obsluhuje zákazníkov prostredníctvom globálneho tímu a portfólia značiek vrátane Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú vedecké, zdravotnícke, výrobné, logistické a servisné činnosti súvisiace s týmito ponukami.
Senior Account Manager pre chromatografiu a hmotnostnú spektrometriu – Veneto, Taliansko
Spravujte zákaznícke účty spoločnosti Thermo Fisher Scientific v oblasti chromatografie a hmotnostnej spektrometrie v regióne Veneto. Rozvíjajte obchod prostredníctvom obnovovania zmlúv, prognózovania a budovania pevných vzťahov so zákazníkmi.
Popis
- Predávajte a podporujte produkty divízie v oblasti chromatografie a hmotnostnej spektrometrie v pridelenom regióne
- Vyhľadávajte a uprednostňujte potenciálnych zákazníkov a pripravujte stratégie implementácie riešení a rastu
- Budujte vzťahy so zákazníkmi, ktoré podporujú predaj a obnovovanie zmlúv na analytické prístroje, spotrebný materiál a služby
- Pomáhajte zákazníkom s otázkami o produktoch, konzultáciami a riešením problémov
- Pripravujte cenové ponuky, rokujte o zmluvách, uzatvárajte predaj a pomáhajte pri obstarávaní
- Využívajte údaje a ukazovatele výkonnosti na plánovanie a vykazovanie rozvoja zákazníckych účtov
- Zvyšujte penetráciu na účtoch a výdavky zákazníkov prostredníctvom krížového predaja a rozširovania portfólia
- Stanovujte predajné stratégie pre región a udržiavajte obchodný lievik s cieľom dosiahnuť alebo prekročiť štvrťročné ciele
- Sledujte zákaznícke účty, príležitosti, obchodný lievik a prognózy v predajných nástrojoch spoločnosti Thermo Fisher Scientific
- Spolupracujte s internými tímami pri riešení problémov zákazníkov v rámci tímového predaja
- Koordinujte činnosť so špecialistami na technický predaj, terénne a laboratórne aplikácie a servis
- Prezentujte technické obchodné informácie a zúčastňujte sa na veľtrhoch, stretnutiach používateľov a zákazníckych podujatiach
- Viedťte manažérov zákazníckych účtov a pomáhajte pri zaškoľovaní nových zamestnancov
- Prispievajte k regionálnym, národným a divíznym projektom
- Poskytujte kolegom na pozícii manažéra zákazníckych účtov strategickú podporu a odborné znalosti
- Využívajte údaje o predaji, trhu, zákazníkoch a financiách na tvorbu odhadov a prognóz
- Profesionálne zastupujte spoločnosť Thermo Fisher Scientific v priestoroch zákazníkov
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom analytických prístrojov
- Bakalársky titul v prírodovednom odbore alebo rovnocenné pracovné skúsenosti
- Široká znalosť trhu a vybudovaná profesionálna sieť kontaktov
- Strategické obchodné myslenie a preukázané výsledky pri vyhľadávaní obchodných príležitostí
- Výborné medziľudské, ústne a písomné komunikačné a prezentačné schopnosti
- Plynulá znalosť angličtiny a ďalších jazykov potrebných v pridelenom regióne
- Preukázaná obchodná excelentnosť v maticovej organizácii
- Znalosť balíka MS Office a CRM softvéru
- Schopnosť vysvetľovať a predávať technické vlastnosti portfólia vedeckých produktov
- Ochota cestovať za zákazníkmi až 80 % pracovného času vrátane ciest s prenocovaním
- Stotožnenie sa s hodnotami spoločnosti Thermo Fisher Scientific: integrita, intenzita, inovácia a angažovanosť
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie
- Ročný plán motivačných odmien
- Zdravotné poistenie
- Zamestnanecké benefity
- Príležitosti na kariérny rast a rozvoj
- Podnetná firemná kultúra
- Ochrana v rámci politiky rovnakých pracovných príležitostí a pozitívnych opatrení