Thermo Fisher Scientific은 과학 연구와 헬스케어를 지원하는 기술, 실험실 제품 및 제약 서비스를 개발하고 제공합니다. 사업 영역은 생명과학 연구, 분석 문제 해결, 실험실 생산성 향상, 진단, 치료법의 개발 및 제조를 아우릅니다. 회사는 글로벌 팀과 Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, PPD 등의 브랜드를 통해 고객에게 서비스를 제공합니다. 채용 분야에는 이러한 사업을 뒷받침하는 과학, 헬스케어, 제조, 물류 및 서비스 운영 직무가 포함됩니다.
시니어 어카운트 매니저, 크로마토그래피 및 질량분석—이탈리아 베네토
베네토 전역에서 Thermo Fisher Scientific의 크로마토그래피 및 질량분석 고객 계정을 관리합니다. 계약 갱신, 매출 예측, 견고한 고객 관계를 통해 사업을 성장시킵니다.
설명
- 담당 지역에서 사업부의 크로마토그래피 및 질량분석 제품을 판매하고 지원합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 우선순위를 정한 뒤 솔루션 도입과 성장을 위한 전략을 수립합니다
- 고객 관계를 구축하여 분석 장비, 소모품 및 서비스의 판매와 계약 갱신을 늘립니다
- 제품 문의에 답하고 상담과 문제 해결을 제공하여 고객을 지원합니다
- 견적서를 작성하고 계약을 협상하며 판매를 성사시키고 조달을 지원합니다
- 데이터와 성과 지표를 활용해 고객 계정 개발을 계획하고 보고합니다
- 교차 판매와 제품 포트폴리오 확장을 통해 고객 내 거래 범위와 지출을 늘립니다
- 지역 영업 전략을 수립하고 영업 파이프라인을 관리하여 분기 목표를 달성하거나 초과합니다
- Thermo Fisher Scientific 영업 도구에서 고객, 영업 기회, 파이프라인 및 예측을 추적합니다
- 팀 영업 방식으로 내부 팀과 협력해 고객의 과제를 해결합니다
- 기술 영업, 현장 및 실험실 애플리케이션 담당자, 서비스 전문가와 협업합니다
- 기술 및 비즈니스 정보를 발표하고 무역 박람회, 사용자 회의 및 고객 행사에 참여합니다
- 어카운트 매니저를 코칭하고 신입 직원의 온보딩을 지원합니다
- 지역, 국가 및 사업부 프로젝트에 기여합니다
- 다른 어카운트 매니저에게 전략적 지원과 전문 지식을 제공합니다
- 영업, 시장, 고객 및 재무 데이터를 활용해 전망과 예측을 수립합니다
- 고객 현장에서 전문적인 태도로 Thermo Fisher Scientific을 대표합니다
지원 자격
- 분석 장비 시장에서 5년 이상의 영업 경력
- 과학 분야 학사 학위 또는 이에 상응하는 업무 경력
- 폭넓은 시장 지식과 구축된 전문가 네트워크
- 전략적 영업 사고와 기회를 적극적으로 추구한 실적
- 뛰어난 대인 관계 능력, 구두 및 서면 의사소통 능력, 발표 능력
- 영어와 담당 지역에서 필요한 기타 언어에 능통
- 매트릭스 조직에서 탁월한 영업 성과를 입증한 경험
- MS Office 및 CRM 소프트웨어 활용 능력
- 과학 제품 포트폴리오의 기술적 특성을 설명하고 판매하는 능력
- 숙박 출장도 포함하여 근무 시간의 최대 80%를 고객 방문에 사용할 의향
- Thermo Fisher Scientific의 가치인 정직, 열정, 혁신 및 참여를 실천하는 자세
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 연간 인센티브 보너스 제도
- 의료 보험
- 직원 복리후생
- 경력 성장 및 개발 기회
- 활기찬 기업 문화
- 고용 평등 및 적극적 우대 조치에 따른 보호