Ang Thermo Fisher Scientific ay bumubuo at naghahatid ng mga teknolohiya, produktong panglaboratoryo, at serbisyong parmasyutiko na sumusuporta sa siyentipikong pananaliksik at pangangalagang pangkalusugan. Saklaw ng gawain nito ang pananaliksik sa life sciences, paglutas ng mga problemang analitikal, pagpapahusay ng produktibidad sa laboratoryo, diagnostic, at pagbuo at pagmamanupaktura ng mga therapy. Naglilingkod ang kumpanya sa mga customer sa pamamagitan ng pandaigdigang team at portfolio ng mga brand tulad ng Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, at PPD. Kabilang sa mga karera rito ang mga tungkuling may kaugnayan sa agham, pangangalagang pangkalusugan, pagmamanupaktura, logistics, at mga operasyong nagbibigay ng serbisyo para sa mga alok na ito.
Senior na Account Manager, Chromatography at Mass Spectrometry — Veneto, Italy
Pamahalaan ang mga account ng chromatography at mass spectrometry ng Thermo Fisher Scientific sa buong Veneto. Palaguin ang negosyo sa pamamagitan ng mga renewal, pagtataya, at matatag na ugnayan sa customer.
Paglalarawan
- Magbenta at sumuporta sa mga produkto ng chromatography at mass spectrometry ng dibisyon sa nakatalagang teritoryo
- Humanap at bigyang-priyoridad ang mga potensyal na kliyente, pagkatapos ay bumuo ng mga estratehiya para sa pagpapatupad at paglago ng mga solusyon
- Bumuo ng mga ugnayan sa account na nagpapataas ng benta at renewal ng mga analytical instrument, consumable, at serbisyo
- Tulungan ang mga customer sa mga tanong tungkol sa produkto, konsultasyon, at paglutas ng problema
- Maghanda ng mga quotation, makipagnegosasyon sa mga kontrata, magsara ng benta, at tumulong sa pagbili
- Gumamit ng data at mga sukatan ng performance upang magplano at mag-ulat tungkol sa pagpapaunlad ng account
- Palawakin ang saklaw ng account at paggasta ng customer sa pamamagitan ng cross-selling at pagpapalawak ng portfolio
- Magtakda ng mga estratehiya sa pagbebenta sa teritoryo at panatilihin ang pipeline upang maabot o malampasan ang mga target kada quarter
- Subaybayan ang mga account, oportunidad, pipeline, at forecast sa mga sales tool ng Thermo Fisher Scientific
- Makipagtulungan sa mga panloob na team upang lutasin ang mga hamon ng customer sa pamamagitan ng sama-samang pagbebenta
- Makipag-ugnayan sa mga espesyalista sa teknikal na benta, aplikasyon sa field at laboratoryo, at serbisyo
- Maglahad ng teknikal na impormasyon sa negosyo at lumahok sa mga trade show, pulong ng mga user, at event para sa customer
- Gumabay sa mga Account Manager at tumulong sa pagtanggap at pagsasanay ng mga bagong empleyado
- Mag-ambag sa mga proyektong panrehiyon, pambansa, at pangdibisyon
- Magbigay sa kapwa Account Manager ng estratehikong suporta at kaalaman sa larangan
- Gumamit ng datos sa benta, merkado, customer, at pananalapi upang bumuo ng mga projection at forecast
- Kinatawanin nang propesyonal ang Thermo Fisher Scientific sa mga lugar ng customer
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa pagbebenta sa merkado ng mga analytical instrument
- Batsilyer sa isang larangang siyentipiko o katumbas na karanasan sa trabaho
- Malawak na kaalaman sa merkado at matatag nang propesyonal na network
- Estratehikong pag-iisip sa komersyo at napatunayang rekord sa pagtugis ng mga oportunidad
- Mahuhusay na kasanayan sa pakikipagkapwa, pasalita at pasulat na komunikasyon, at presentasyon
- Matatas sa Ingles at sa anumang iba pang wikang kailangan sa nakatalagang rehiyon
- Napatunayang kahusayan sa komersyo sa isang organisasyong matrix
- Kasanayan sa MS Office at CRM software
- Kakayahang magpaliwanag at magbenta ng mga teknikal na aspeto ng portfolio ng produktong siyentipiko
- Handang bumiyahe papunta sa mga lugar ng customer hanggang 80% ng oras, kasama ang mga biyahe na may overnight stay
- Naninindigan sa mga pinahahalagahan ng Thermo Fisher Scientific: Integridad, Kasidhian, Inobasyon, at Pakikilahok
Mga Benepisyo
- Kumpensasyong mapagkumpitensya
- Taunang plano ng insentibong bonus
- Saklaw sa pangangalagang pangkalusugan
- Mga benepisyo para sa empleyado
- Mga pagkakataon sa paglago at pagpapaunlad ng karera
- Kaaya-ayang kultura ng kumpanya
- Mga proteksiyon para sa pantay na oportunidad sa trabaho at affirmative action