Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.
Старший менеджер із роботи з клієнтами: хроматографія та мас-спектрометрія — Венето, Італія
Ведення клієнтських рахунків Thermo Fisher Scientific у сфері хроматографії та мас-спектрометрії в регіоні Венето. Розвиток бізнесу завдяки продовженню співпраці, прогнозуванню та міцним відносинам із клієнтами.
Опис
- Продавати продукцію підрозділу в галузі хроматографії та мас-спектрометрії й підтримувати клієнтів на закріпленій території
- Знаходити потенційних клієнтів, визначати пріоритети та розробляти стратегії впровадження рішень і розвитку бізнесу
- Будувати відносини з клієнтами, що сприяють збільшенню продажів і продовженню закупівель аналітичних приладів, витратних матеріалів і послуг
- Допомагати клієнтам із запитаннями щодо продукції, консультувати та розв’язувати проблеми
- Готувати комерційні пропозиції, вести переговори щодо договорів, укладати угоди й допомагати із закупівлями
- Використовувати дані та показники ефективності для планування розвитку клієнтських рахунків і звітування
- Збільшувати охоплення клієнтських рахунків і витрати клієнтів завдяки перехресним продажам і розширенню портфеля
- Визначати стратегії продажів на території та підтримувати воронку продажів для досягнення або перевищення квартальних цілей
- Відстежувати клієнтські рахунки, можливості, воронки продажів і прогнози в системах продажів Thermo Fisher Scientific
- Співпрацювати з внутрішніми командами, щоб вирішувати завдання клієнтів завдяки командним продажам
- Координувати роботу зі спеціалістами з технічних продажів, польового й лабораторного застосування та сервісного обслуговування
- Презентувати технічну й ділову інформацію та брати участь у виставках, зустрічах користувачів і заходах для клієнтів
- Наставляти менеджерів із роботи з клієнтами та допомагати адаптувати нових працівників
- Долучатися до регіональних, національних проєктів і проєктів підрозділу
- Надавати колегам-менеджерам стратегічну підтримку й ділитися експертними знаннями
- Використовувати дані про продажі, ринок, клієнтів і фінанси для підготовки планів і прогнозів
- Професійно представляти Thermo Fisher Scientific на майданчиках клієнтів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів на ринку аналітичних приладів
- Ступінь бакалавра в науковій галузі або рівноцінний досвід роботи
- Широкі знання ринку та налагоджена професійна мережа контактів
- Стратегічне комерційне мислення та підтверджений досвід роботи з можливостями для розвитку бізнесу
- Розвинені навички міжособистісного спілкування, усної й письмової комунікації та презентацій
- Вільне володіння англійською та іншими мовами, потрібними в закріпленому регіоні
- Підтверджений досвід комерційної роботи в матричній організації
- Впевнене володіння MS Office і CRM-системами
- Уміння пояснювати технічні особливості наукового портфеля продукції та продавати його
- Готовність проводити до 80% робочого часу в поїздках до клієнтів, зокрема з ночівлями
- Відданість цінностям Thermo Fisher Scientific: доброчесність, цілеспрямованість, інноваційність і залученість
Переваги
- Конкурентна оплата праці
- Щорічна програма преміювання за результатами роботи
- Медичне страхування
- Пільги для працівників
- Можливості кар’єрного зростання та професійного розвитку
- Залучальна корпоративна культура
- Захист принципів рівних можливостей працевлаштування та позитивних заходів